“80后”甘心做玉匠 泰山石里挖“黃金”

挫折：干燒烤半年賠了6萬

師秀娜是一名地道的“80后”，幾年的商海搏擊讓她臉上顯出職業女性的干練。回憶起當初的創業經歷，師秀娜說：“2001年我畢業之后就進了泰安本地一家超市干企業策劃，那時這個企業在泰安的影響力很大。后來隨著公司業務的不斷拓展，工作崗位也換了幾次，逐漸接觸到很多商業運作方面的工作，再加上父母的支持就想自己干點事業。”

2006年，剛剛25歲的師秀娜獨自一人去北京參加了一次創業博覽會。在博覽會上，她看到很多創業項目，讓她十分興奮。經過幾番考察，她看中了韓國燒烤連鎖這個項目，雖然前期做了很多考察，但實際上對風險的評估還很不到位，看到了些表面文章就盲目相信了別人的忽悠，于是，回家湊了3萬元加盟費，又租了一個門面，買了一些設備，總共花了約7萬元。“店鋪開業之后我才發現并不是我想象的那樣，原本總公司答應派師傅來教我們做韓國燒烤，但是師傅來了不到三天時間就找不到了。再給總部打電話，已經打不通了，所有人都像人間蒸發了一樣。”師秀娜說，除了一塊韓國燒烤的招牌，她的店里一點具有核心價值的韓國元素都沒有，但既然鋪開攤子，只好硬著頭皮干。于是找來配料書，自己研究，但做出的韓國燒烤味道并不如意。

為了維持燒烤店的生意，師秀娜只好開始多樣化經營。去濰坊學來和樂面的做法，就開始做和樂面。因為燒烤店離學校很近，所以她又開始炸臭豆腐、賣麻辣串。“當時也很苦悶，凌晨4點就要起床到五馬市場進貨，炸一天臭豆腐身上全是臭味，有時去隔壁的書店看書，很多顧客都躲著我走，身心俱疲。”師秀娜說，韓國燒烤店苦苦支撐了半年，身體都被拖垮了，胳膊怎么也抬不起來，家人說什么也不讓做了。最終，這次創業就以賠了6萬元告終。

探索：到農村開理財產品初獲成功

創業失敗后，師秀娜苦惱了很長一段時間。“創業損失了6萬元錢，這些錢大部分都是借來了，說什么也要盡快還上這個錢，如果因為一點小挫折就放棄了，那不是我的性格。”師秀娜說，在家里調整了一段時間，她便進入了一家保險公司干起了保險業務員，準備做業務還債。勤奮好學的師秀娜進步很快，她的專業知識有了很大提高。但是隨著業務的開展，她開始考慮更加與眾不同的推銷路子。保險行業中的會議營銷比比皆是，但是一個業務員搞會議營銷還是頭一回。“不管做什么重要的是創新，農民富了卻不懂理財，到農村去開理財產品推介會一定能行得通。”師秀娜說。

打定主意后，師秀娜便到批發市場買來了一些茶杯、暖水瓶、電熱鍋、飲水機等物品，然后又印了1000頁傳單派發，還反復用村里的大喇叭通知村民們開會。“當時農村老百姓晚上的文化生活比較匱乏，很多人都愛湊熱鬧。我在大喇叭中說凡是到場的都有禮品贈送，聽完全場的還有抽大獎的機會，所以一晚上就來了很多村民。”師秀娜說，那次大會讓她最多的時候一天簽7張單子，取得了不錯的業績。在保險公司的生涯不但讓她還上了債，更重要的是為她將來創業做了準備。

創業：把泰山石變成商品

師秀娜時時刻刻準備，不斷努力學習積累著創業知識。為了讓自己以后的創業路走得更順利，她不僅去過工程公司學習，還當過一家飼料廠的管理員，在給別人打工的時候不斷反思和學習。

“實際上從2005年開始，我就接觸到泰山石了。但那時最主要的還是出于個人愛好，每到節假日就愿與朋友騎上摩托車去河里找石頭。在找石頭的過程中，發現很多售賣泰山石的店主門店里都會有幾塊泰山玉。”師秀娜說，那時剛剛興起淘寶網，為了調查泰山石的行情，她就注冊了一個售賣泰山石的淘寶商店，后來發現點擊量很高，也有很多人愿意出錢購買。把石頭變為商品，變成一種財富便成為可能。

為了研究泰山石和泰山玉市場，師秀娜整整做了兩年調研，最后拿出了一份像樣的分析報告。“我認為創業須有七成把握才能出手，各項條件都具備之后才能展開。”師秀娜說。后來她成立了自己的公司，注冊了“遇”字型的商標。她解釋了商標上圖案的含義：遇石即是緣份，上面的外圈就是平安扣，代表平安如意，整個造型就是一個中國印，代表公司的誠信。

為了保證經銷的泰山玉的產品質量，師秀娜出資建造了自己的玉雕加工廠，還到南方聘請了玉雕師傅。“泰山玉目前還處于剛剛啟蒙認識的階段，但它深沉似海的氣質加上泰山的獨特文化，非常符合現代人們的思想觀念和社會潮流，未來發展潛力巨大。很多地方都在經營泰山玉，但為了在市場上贏得先機，必須在產品研發上做足功夫，推出各種新的有檔次、有創意的物品。”師秀娜說。她還在雕刻工藝的研究上下功夫，拜訪中國各地的雕刻大師，有好的原料都送給著名的雕刻大師雕刻，她的佳品也不斷增多。短短幾年的時間，師秀娜的公司形成了玉石原料收購、產品加工、成品批零銷售的一條龍產業。她的玉石生意越做越火，“遇石記”的名氣也越來越大。

為了打響遇石記的品牌，師秀娜把產品研發作為最主要的切入口，組成了自己的團隊。現在，師秀娜的遇石記品牌已經成為泰安最有名的泰山玉品牌。現在，師秀娜還在為泰山玉奔走，她說：“泰山玉雖然是剛剛起步，但是它未來的前景不可小視。泰安將來不僅有好山、好水、好石頭，更會有好工藝、好大師來到泰安。讓走進泰安的人不僅能感受到大山的圣靈，更要能帶回有靈氣的石頭，讓我們的石頭替我們說話。”

泰安遇石記玉石制品有限公司

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