“和興生物”精耕細作 步步為營 “皮膚健康免費試用專賣店”續寫創業財富神話

品質好技術精

和興生物步步為營求發展

6年前，和興生物在山東濰坊剛剛建廠的時候，如一滴水融入大海，沒有激起任何波瀾，當地人甚至不知道這家企業投產。但6年后，當超過1300家“皮膚健康免費試用專賣店”遍布全國的時候，和興生物總部所推出的“清夫”品牌系列產品，已然成為了當下百姓創業首選的投資項目。

近幾年，各類皮膚疾病患者越來越多，精明的商人們也看到了該行業廣闊的消費前景，于是紛紛擠進了推廣皮膚病產品這個行列，風聲水起的市場競爭開始變得激烈。濰坊和興生物工程有限公司面對競爭和挑戰，始終本著創新、誠信的經營信念，在技術方面不斷提高，一直使“清夫”系列產品穩居行業領先地位。

濰坊和興生物工程有限公司將現代醫學和傳統醫學理論相結合，在長期的實踐中探索出一條適合國人體質的外用加口服的皮膚病康復方案。外用產品是基于基因技術和免疫學的最新生物技術成果，富含多種生物活性肽因子、表面活性因子及高效滲透劑，快速深入皮膚基層，開展靶向治療，修復表皮細胞病變基因，改善表皮細胞的過度分裂，激活皮膚細胞活性。口服產品根據中國傳統的“藥食同源”理論，采用19味中藥植物精華，采取現代萃取工藝精制而成，促進血液循環，清熱活血、祛風止癢、抑制感染，提高機體免疫力。對牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、體癬、灰指甲、皰疹等有顯著療效，從根本上杜絕致病因素，使皮膚光潔如初，且不易復發。

公司名下的漢興·清夫系列產品，先后榮獲了中國中輕產品質量保障中心授予的“中國消費者滿意名特優品牌”、“全國產品質量公證十佳品牌”、“國家質量監督合格紅榜產品”、“中國知名品牌”等多項榮譽。公司總部也被中國市場質量誠信調查促進會授予“質量、服務、信譽AAA企業”、“質量誠信消費者（用戶）信得過單位”等稱號。隨著 “清夫”系列等產品品牌影響力的不斷壯大，和興生物以不可思議的創新速度，一步一個腳印地確立了“皮膚產品”的優勢地位，在業界掀起了一個又一個推廣高潮。處處領先，不斷創新、踏實發展的經營舉措，更讓和興生物一次次引領了新的加盟方向，成為市場上風生水起的連鎖品牌。

2012年8月，濰坊和興生物工程有限公司一座投資數百萬，占地面積將近25畝的新“生產基地”正式落成使用。該基地不但設立了膏體、液體、膠囊等5大獨立的生產車間，而且凈化無菌車間更是達到了10萬級的凈化指數，超過國家規定的設計標準。

獲殊榮贏美譽

和興生物風生水起拓市場

和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”自2006年面向全國招商以來，加盟商多達1300多家，拉動了產品市場的經濟繁榮，受到了當地政府的高度重視。榮獲了由中國經濟貿易促進會授權的“100家最具投資潛力品牌企業”稱號，付志剛總經理也被授予了“中國經濟百佳創新人物”的榮譽。

殊榮和實力，證明了和興生物的成功并非偶然。經過對市場縝密的調研，對產品精準的定位，公司在風起云涌的競爭態勢之下，找到了最適宜的未來發展之路。基于對中國皮膚健康領域的前景看好，自2006年起，和興總部獨辟蹊徑，在借鑒了服裝行業大舉擴張的模式之后，開始在國內通過連鎖加盟的方式，對“皮膚健康免費試用專賣店”進行品牌復制。短短6年過去了，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已達到1300多家。拋開看得見的市場需求不談，究竟是哪些要素成就了和興生物今天的財富版圖。

首先，其在特許加盟領域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創業者的負擔。以地級代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發市場投入的成本在四-五萬元。這樣的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創業者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優勢。

其次，和興生物專業培訓制度，保證了經營者能快速掌握營銷精髓，實現盈利。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商。培訓老師專業的知識、專心的工作、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業市場。

再次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時，能夠根據實際效果決定購買行為。“先上車后付費”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

口碑營銷、專家培訓、樣板市場、簡單復制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務的機構一樣，和興生物在國內各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛病（一般不會影響生命），去大醫院非但感受不到應有的專業服務，反而要忍受”三長一短”（掛號長＼候診長＼繳費長＼就診短）等不盡人意的治療環境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態。

社會飛速發展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發優勢讓和興生物在皮膚健康服務業中贏得了先機和口碑。所謂跑得快不如跑得早。目前，盡管皮膚健康服務業隱含著巨大的商機，但是與其它行業相比，其整體發展依然比較緩慢，業內知名品牌亦寥寥無幾。經過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業中的領先者。

眼見為實解疑慮

心悅誠服做代理

適需而生的產品和定位，使和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”在風起云涌的市場競爭中，激流勇進，脫穎而出。招商推廣6年來，借助該項目成功創富的中小投資者不勝枚舉，和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”更是讓那些手握重金，伺機而動的投資者，找到了坐地生財的致富金鑰匙。

黑龍江綏化市的楊女士，就是其中一位非常典型的選項者。在記者采訪的過程中，楊女士考察、選項的經過，記者覺得對于那些意向加盟，但仍疑慮重重的創業者來說十分具有借鑒意義。

楊女士今年剛剛40歲，曾炒過股，做過保險代理，自己也開過飯店，賣過化妝品，經營過美容院。但由于行業同質化嚴重，再加之市場競爭加劇，楊女士覺得傳統的生意越來越難做，操心費力不說，更賺不著什么錢。于是朋友建議她：“與其這樣，你為啥不上網找個新穎的項目加盟經營呢。聽說加盟總部的服務都是一站式，什么選址、裝修、進貨、鋪貨、開業促銷等一系列事，都會有專人幫你安排妥當，你只要安心經營就可以了。”朋友的話，確實點撥了楊女士，于是她便上網尋找適合自己的創業項目。商業眼光獨道的楊女士，一下子便相中勢頭正旺，前景大好的和興生物 “皮膚健康免費試用專賣店”。

敢想敢做的楊女士，和丈夫簡單交待了一下項目情況后，第二天便坐車來到了山東濰坊和興生物工程有限公司。楊女士在招商經理的陪同下，先后考察了招商中心和樣板門店。正規、有序的招商流程，讓楊女士非常滿意。但由于自己從來沒有做過這類生意，楊女士仍有些疑慮。她不解地向招商經理詢問：“為什么患者有病不去大醫院，反而信賴咱這小門店呢？”招商部的楊經理耐心地解釋說：“我不否認一些專門的醫療機構，有一些比較好的產品或其他治療方式，具備了治愈皮膚頑疾的實力，但這些機構也好，還是由它們推出的產品也好，普遍存在療程長、治療的費用昂貴的特點，很多工薪階層的患者要想治好類似于牛皮癬一類的頑疾，動輒就要花費上萬元。濰坊和興生物工程有限公司，作為一家專門從事生物技術開發的新興技術型公司，專注于人類的皮膚健康事業。所開發出的產品經市場驗證不但療效確切，而且價格公道，因為我們的產品由公司直供專賣店，沒有中間的流通環節。更重要的是我們為了打消患者在長期治療過程中對產品效果的疑慮，實行了可以先在‘專賣店’進行‘免費試用’的銷售模式。我想這些優勢，就是和興產品最具核心競爭力的價值所在吧。”

楊女士又問：“咱們的產品到底可治愈哪些皮膚頑疾？和興生物除了目前的產品，還有其它品種嗎？能保證我們后續的運營嗎”楊經理回答說：“辨癥施治、標本兼治，是咱們產品的主要特點。和興的產品作為活性生物制劑，治愈皮膚病的效果立竿見影。皮炎、濕疹一次見效，半個月遠離濕疹、皮炎；牛皮癬2天見效，兩個月恢復光潔皮膚，且不易復發；咱家產品的神奇效果，讓患者每天眼見著好轉。針對不同的病癥有不同的的產品組合，充分滿足了各類皮膚病患者對健康的需求。另外我們還推出了“灰指甲系列產品”，該產品采取先祛甲后生甲的方法。清夫軟甲膏采用穿山甲、麝香等名貴藥材，7天祛甲，抗菌液富含TCT納米生物原料和強效滲透劑，能快速殺滅皮下、甲下真菌，促進新甲生長，同時可治愈腳氣，避免交叉感染，2-3個月長出靚麗指甲。我們非常注重市場的持續發展，在保證現有產品質量和效果的同時，總部不斷加大研發力量，有步驟、適時地推出新產品。我相信良好的效果必會為患者減輕痛苦，為創業者帶來財富。”

眼見為實，比什么都具有說服力。楊女士回到黑龍江綏化后，經過和家人的簡單協商，9月20日便與總部簽下了整個綏化市的總代理權限。記者采訪的時候，楊女士的門店雖然還沒有營業，但她對產品和總部頗有信心。用她的話說：“這是賺錢的機會，絕不能錯過，有機會一定還要發展壯大呢。”

慕名考察確實店店興旺

貨真價實贏得患者盛贊

今年34歲的云南小伙彭韋，不但慧眼識金，而且還把項目優勢發揮到了極至。在采訪中彭韋告訴記者，他原來曾在廣州打工，總覺得給人打工不是辦法，所以開始自己做生意：賣過手機，做過早餐，倒過服裝。但這些傳統生意利潤薄，辛苦。彭韋決定尋找新型的創業項目。記者不解：“網上的項目成百上千，你為什么就看中和興生物的‘清夫皮膚健康免費試用專賣店’了呢？彭韋說：“網上的項目我也咨詢過不少，但有的要求交納高額的保證金，有的還有不切實際的任務量。唯獨和興生物，產品好，項目有前景，而且對加盟商的要求也不苛刻，所以我就認定了這個項目。”記者接著問：“那你在加盟前，對項目了解嗎，考察過嗎？”彭韋說：“實不相瞞，像我這樣的小本投資者，手里資金不多，不敢輕易投資，在加盟前，我考察了足足將近半年的時間。我考察的第一站是廣州，在那里走訪了三四家店面，家家都做得不錯，每個店月營業額均在二三萬元。本想在廣州開店來著，但離家遠，費用也高，所以決定回老家去加盟。于是第二站我又考察了云南老家的曲靖加盟店和師宗加盟店。我在這兩家店考察了三天，發現人流不少，回頭客也多，顧客對產品的效果非常認可，店主已做了十個月，每月營業額都在二萬元以上。就這樣，今年的6月21日，我與和興生物總部簽下了整個文山州地區的總代理權限。我是7月4日開的店，到7月30日，專賣店就賣了三萬八千塊錢的貨，平均日銷量均在千元以上。我一看，這個賺錢的機會不能錯過，咱得趁熱打鐵呀，所以8月27日，我又果斷地簽下了江西吉安的市場。和興的產品療效沒得說，不愁賣，我開業第五天就有回頭客帶著患者找來，現在我們當地的一些醫療機構，指名要與我合作，進我的產品呢。我對這個項目非常有信心，我準備用二年的時間，在云南開設30家店面，讓和興生物‘皮膚健康免費試用專賣店’做火云南和江西市場。”

成功有原因

項目有優勢

一個成功的品牌，一定具有其獨到之處：先進的產品技術、優秀的質量和效果、成熟的營銷模式、優厚的代理政策、完善的服務支持這些都決定著一個產品的生命力。而這些正是濰坊和興生物贏得消費者、代理商青睞，成功占領市場的關鍵。和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”除了模式新穎之外，該項目更是因為具備了無可比擬的五大特色優勢：

優勢之一：專家扶持，輕松賺錢。從籌建到營業，濰坊和興生物均對代理商提供具有豐富市場經驗的專家，對選址、開業、銷售、售后等一系列經營問題進行全程指導。公司堅持“發展一家、鞏固一家，扶上馬、還要送一程”的招商理念，確保每一位代理商在加盟濰坊和興之后都可穩獲成功。

公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導加盟商，讓代理商以最快的時間掌握專賣店銷售模式的精髓，公司培訓老師專業的知識、專心的工作、視代理商如家人的態度贏得了代理商的一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚病行業一道獨有的風景線。和興生物公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚病市場。

優勢之二：創新模式，快速啟動。特有的自建終端（專賣店）模式，無外來競爭，開業當天即可銷售，半個月快速啟動市場，1個月回收成本，當月實現盈利。

優勢之三：產品采用最新生物技術，靶向治療，療效確切。專為專賣店模式量身定做，內服+外用，標本兼治，不易復發。

優勢之四：指導手冊，復制簡單。詳細的市場創業指導文案，無需創新，簡單復制，輕松掌握營銷精髓。在專家指導下門外漢成長為營銷高手僅需3天！

優勢之五：零加盟費，小本投入。不需行業經驗，輕松創業。皮膚健康免費試用專賣店雖然先行免費體驗，但是回頭客成倍的購買率，卻為其贏得了豐厚的市場財源。

目前，上海、廣州、東莞、天津、廈門、重慶、自貢、常州、泰州、益陽、長沙縣、曲靖、羅平、昭通、蒙自、陸良、玉溪、湖州、臺州、寧波、仙桃、株洲、寧鄉、衡陽、洛陽、濮陽、新鄉、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、景縣、大連、西安、延吉、石河子、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、平涼、固原、德州、聊城、威海、臨沂、 膠州、文山、繁峙……無論大都市還是小城鎮，和興生物都有了成功的樣板市場。總部恭迎創業者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！

濰坊和興生物工程有限公司

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