臟毛巾里洗出巨大財富 亞發把消毒毛巾做成搖錢樹

隨著人們健康意識地增強，過去十年，消毒用品行業經歷從零到繁的飛速發展，這當中，尤以消毒毛巾為核心亮點，被譽為“消毒界的新寵兒”。作為消毒餐具的衍生物，消毒毛巾是指經過專業洗滌、烘干、消毒、加香、無菌密封包裝后提供給消費者使用的毛巾。

四川亞發清洗服務有限公司就是一家靠消毒毛巾起家的行業領軍企業，幾年來，通過不懈耕耘，從開放加盟至今，已發展到近300家的加盟商，且目前仍然以每月約15家的速度增長。

順勢而生的空白市場

在激烈的商海競爭中，想要投資成功關鍵在于尋找藍海市場，消毒毛巾就是這樣一個新興朝陽行業。

受國家衛生部、商務部于2007年聯合發布的《美容美發場所衛生規范》中規定的毛巾、面巾等公共用品要做到“一客一換一消毒”的啟發，2010年，亞發無菌密封包裝消毒毛巾誕生。2011年，亞發消毒毛巾正式以新興產業的身份大面積入駐各大城市美發店，并憑借專業，正規的品質體驗，顛覆傳統服務業公共毛巾的使用觀念，成功贏得商家和客戶的好評。

臟毛巾里洗出巨大財富

據國家相關部門統計，全國美容店、美發店、美體店等的注冊數量已經超過600萬家，并且以每年12%左右的速度迅猛增長。消毒毛巾只要占據30%的美容美發行業需求量，每年就有數千億元的市場份額亟待開啟。

據亞發相關負責人介紹，以一百多家美發店來算，假設每家店每天配送100-300套兩條裝的消毒毛巾，每天消毒毛巾配送量可達到1-3萬套，按一元一套的價格，刨去清洗、配送等綜合成本0.3元左右，與美發店分成之后，每天大約有1200-3600的利潤，一年下來，少說也有40萬的收入。在這種市場態勢下，消毒毛巾也成為近年來頗受熱捧的小本投資創業項目之一。整套可輸出的商業模式

對企業而言，擁有一套完整的商業模式意味著在同質化競爭中越具備營銷拉力。出于長遠發展考慮，亞發自注冊成立起便擬定出了一套商業模式：以昆明、成都兩個省市級城市建立直接配送中心為實戰基礎，通過廣招合作代理商，進一步提升產品覆蓋范圍和品牌知名度。

2010年6月，亞發公司全國第一個日產量上萬條的消毒毛巾配送中心投產；2011年3月，亞發公司第二個同等規模的消毒毛巾廠投產；2011年8月，亞發公司第三個日產量2萬條的消毒毛巾配送中心投產；2012年6月，亞發公司率先在業內推出220V節能消毒毛巾設備，成功開啟“千家創業計劃”；2012年9月，亞發15KG、20KG洗脫機全面升級換代；2012年10月亞發山東濟南公司即將啟動，直接輻射北方市場……

服務要追求客戶的成功

從注冊成立至今，亞發已在全國23個省市自治區有近300名加盟商，近2000名零售合作商。被譽為加盟成活率最高，口碑最好的消毒毛巾企業！

在亞發看來，服務不止于客戶的認可，更要追求客戶的成功。亞發想要進一步擴大在全國各地的品牌美譽度和口碑影響力，并提供“整套消毒毛巾創業技術扶持”——指派資深業務經理實行“一對一”的售前、售中和售后服務，包括廠房選址、車間拓展規劃、設備調試安裝、設備使用培訓、生產流程建立、市場推廣方案、實用業務指導、終端配送技巧等，幫助加盟商賺錢。

客戶樂于賺取的干凈財富

亞發消毒毛巾之所以發展得如此之快，一方面是它迎合了消費者的需要，而另一方面，它讓加盟商賺到了錢。

80后的王老板是亞發的老一批加盟商。他選擇的是消毒毛巾創業型套餐，配置是15KG洗脫機，20KG烘干機，在云南老家當地租了一間60平米的廠房，僅用了一周時間就和當地25家美發店簽訂了配送協議，每天配送2000條左右毛巾，并在短短三個月內就收回成本。

“主要還是因為消毒毛巾是趨勢性項目，美發店老板有利可圖當然喜歡，消費者覺得健康又不貴，也容易接受，整體來說風險比較小。”王老板稱，利潤在55%以上，一年下來能賺30萬，比以前打工年薪4萬強多了。

這也是亞發三年如一日的堅持走加盟招商代理路線的緣由所在：前景廣闊、利潤大、風險低、投資小。

把消毒毛巾做成搖錢樹

但作為準入門檻低的新興行業，目前消毒毛巾品牌不算少，能在消費者心中積累美譽度的企業卻不多。其根源在于很多加盟總部急功近利，不服務光忽悠，犧牲加盟商的利益謀發展。作為中國消毒毛巾實戰第一品牌，中國消毒毛巾行業的王者企業，亞發一直認為“加盟商才是真正的指揮棒”，只有把亞發消毒毛巾做成加盟商的搖錢樹，才能謀求更長遠的發展。

為保障加盟商利益，亞發在品牌建設上劃分了更多的比重。首先，加大力度為勢單力薄的加盟商“扶貧”。聘請業內最專業的市場部人員和設備工程師，為加盟商提供辦廠選址、設備安裝、建立生產線、開拓市場、售后設備維護和技術指導等售后服務；其次，斥資百萬在百度等各大媒體平臺進行宣傳推廣，與各大媒體報刊緊密合作，擴大品牌的知名度；最后，加大力度誠招合作代理商，提高了亞發品牌的覆蓋率，帶動一批中小投資者共同致富。

通過上述方式，亞發在短短兩年時間，就讓一個新興的行業成為如今炙手可熱的投資香餑餑，與此同時，亞發領跑消毒毛巾市場的格局也初步成型。今年8月，亞發更被評選為“2012消毒毛巾十大品牌”排行之首，完成了對品牌的升華，成為消毒毛巾投資者眼中的一棵實至名歸的搖錢樹。未來，亞發的目標是帶領加盟商長出一片搖錢樹林出來。

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