草根李素芬：把盤子賣給英國女王

2012年6月2日，是英國女王登基60周年紀念日，在聲勢浩大、舉世矚目的“鉆禧慶典”活動中，一種印有女王伊麗莎白二世肖像的彩色瓷盤大出風(fēng)頭，它被作為皇室尊貴“國禮”，送給來自世界各國的貴賓。令人稱奇的是，這種堪稱極品的骨質(zhì)瓷并非英國皇室御用品牌所造，而是來自中國唐山一家名不見經(jīng)傳的民間小陶瓷廠，老板李素芬曾是位下崗女工。

挑戰(zhàn)命運，失業(yè)后勇做小老板

60后的李素芬出生在河北唐山市一個普通工人家庭，自幼酷愛美術(shù)，能詩會畫。因祖先四代人從事陶瓷業(yè)，受其影響，她對這種古老的民間制作手藝非常感興趣，長大后就成了一家國營陶瓷廠的工人，后來還擔(dān)任圖案設(shè)計工作。因單位效益不好被迫下崗后找工作四處碰壁，她干脆找來一幫姐妹，開起一家小作坊，專做匣缽。雖然干這種粗活很辛苦，但由于李素芬口才好又善于與人溝通，一個不起眼的小生意竟被她越做越大，利潤非常可觀。攢下一筆錢后，2003年，李素芬動員研究陶瓷技術(shù)出身的丈夫辭職，夫妻倆聯(lián)手開辦了一家陶瓷廠。

唐山號稱有600多年歷史的“北方瓷都”，當(dāng)時全市有200多家陶瓷廠，從業(yè)人員近10萬，資產(chǎn)規(guī)模達到60多億元。表面上看轟轟烈烈，但大部分中小企業(yè)沒有自己的品牌，很多是貼牌加工或無牌生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值很低。再加上景德鎮(zhèn)、潮州、淄博等地的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，行業(yè)競爭日趨激烈。李素芬敏銳地認識到，如果自己再走傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營的老路子，根本不會有什么前途。她決定一步到位，生產(chǎn)大名鼎鼎的骨質(zhì)瓷，銷往歐美高端市場。

當(dāng)時很多人都被她的想法嚇一跳。行內(nèi)人都知道，雖然中國是瓷器的故鄉(xiāng)，但世界公認的高檔瓷種——骨質(zhì)瓷卻是英國人獨創(chuàng)。這種瓷器因為在陶瓷原料中摻入牛羊等動物的骨灰，經(jīng)高溫?zé)坪缶汀盎怼睘榘锥雀摺⑼该鞫雀摺⒋少|(zhì)細膩的精美瓷器。在高端市場上，骨質(zhì)瓷享有“薄如紙、透如鏡、聲如磬、白如玉”的美名。此外，骨質(zhì)瓷設(shè)計精致，且在制作成型時需要很高的技術(shù)，所以從誕生之日起，其制作就一直是歐洲工匠的專長，世界上幾種著名的骨瓷品牌基本都匯聚在歐洲。更有趣的是，多年來，英國皇室使用的骨質(zhì)瓷也均由皇家御用瓷器品牌廠家專門燒制，因為人家根本看不上別人的技術(shù)。鑒于此，建廠之初，李素芬就鼓勵丈夫到英國學(xué)習(xí)有關(guān)技術(shù)，并采購最先進的機器設(shè)備。

短短半年時間后，他們生產(chǎn)出來的骨質(zhì)瓷盤、咖啡具等，無論在外形、手感、瓷胎強度等方面，都可以和外國貨相媲美。在北京一亮相，就被一些五星級酒店看中，看到一張張訂單飄然而至，李素芬臉上終于露出了久違的笑容。

一個靈感，打動瑞典公主

李素芬是個喜歡創(chuàng)新的人，為了能讓產(chǎn)品早日打入歐美高端市場，不惜重金聘請?zhí)沾蓪I(yè)的高科技人才。2006年，她的“恒瑞瓷業(yè)”通過了國家商檢部門對產(chǎn)品各項指標(biāo)的驗收，獲取了“出口產(chǎn)品許可證”和“輸美產(chǎn)品許可證書”。這年秋天，她帶著這些過硬的權(quán)威性證書，參加在廣東舉辦的陶瓷博覽會，一下就有12家歐美和東南亞外商同她簽訂了近2000萬元人民幣的供貨合同。能拿到如此大單，過去李素芬是連做夢都不敢想的。

其實更大的驚喜還在后面。2009年秋天，李素芬從一位歐洲客商口中得知，2010年5月，瑞典王儲維多利亞公主要大婚，目前正在世界各地征集婚禮紀念品。她馬上意識到，這是展示企業(yè)形象的一個絕佳機會，便馬上帶著銷售經(jīng)理趕到瑞典考察。

與前來接機的漢斯先生一見面，他們就開始商討關(guān)于瑞典王室訂單的事，這位瓷器商讓她先做出樣品送給對方篩選。剛好漢斯當(dāng)時帶了一男一女兩個助手，李素芬靈機一動，就把他們的彩色照片印到了瓷盤上。她當(dāng)時想，各種婚禮紀念品肯定要經(jīng)過公主過目，年輕人都愛時尚，說不定這位金發(fā)碧眼的洋小姐還真能喜歡呢。

美輪美奐的精致瓷盤送到王室后，好消息很快從天而降：瑞典王室看了印著照片的瓷盤后，非常喜歡這個創(chuàng)意！她最終得到國王授權(quán)：生產(chǎn)5萬件印有王儲夫婦肖像的工藝禮品骨質(zhì)瓷盤，作為瑞典王室送給應(yīng)邀嘉賓的禮物。此時賺多少錢對李素芬來說已無關(guān)緊要，關(guān)鍵是自己的產(chǎn)品得能到皇家青睞，這本身就是一種莫大的榮譽，同時公主大婚盛典時賓客們看到這些精美的中國瓷盤，相當(dāng)于在全世界為自己做了一次免費廣告！

奇跡，

小草根把盤子賣給英國女王

令李素芬更沒想到的是，正是因為瑞典這筆訂單的出色完成，使她的產(chǎn)品吸引了英國王室的目光。英國有個傳統(tǒng)，每逢女王過生日或是王子、公主結(jié)婚的時候，都要制作紀念瓷器。而該國上至貴族下至民眾，都非常喜歡收藏這種紀念瓷。2011年4月，威廉王子迎娶平民王妃凱特·米德爾頓前，見到這種瓷器上鑲嵌照片的高級工藝品后非常感興趣。這次，李素芬沒有通過競標(biāo)就順利拿下了王子婚禮的訂單。

其實，這絕非像有的人所說的李素芬天生命好，因為他們的骨瓷制品已經(jīng)達到世界一流水平，完全經(jīng)得住英國皇家精細的產(chǎn)品檢驗。

此后，李素芬又有了一個更高的挑戰(zhàn)目標(biāo)。威廉王子大婚后，她得知英國將從2012年6月2日起，連續(xù)放假4天并舉行多項活動，慶祝女王伊麗莎白二世繼位60周年。此次活動可謂“全球總動員”，連慶典上用的瓷器都要向全世界招標(biāo)。如果誰的產(chǎn)品能在這場聲勢浩大、舉世矚目的“鉆禧慶典”活動中露臉，意義非同小可。為此，英國本土、希臘、美國、西班牙、意大利等一批世界級大品牌，無不摩拳擦掌，希望自己的產(chǎn)品在競標(biāo)中脫穎而出。別說拿到皇家大訂單，即使掏一筆巨額贊助費，只要能讓自己的產(chǎn)品成為“國禮”，那也是一件非常令人向往的事，因為由此產(chǎn)生的商業(yè)價值簡直難以估量！

雖然上次李素芬的彩照瓷盤有幸入選，但主要沾了王子王妃都是年輕人的光，因為他們對時尚的東西非常感興趣。這次，要想讓英皇室成員尤其是女王伊麗莎白二世本人喜歡自己的產(chǎn)品，談何容易！

看到李素芬愁眉苦臉產(chǎn)生了畏難情緒，丈夫從網(wǎng)上找了一份資料打印好交給她，李素芬一看，頓時熱血沸騰。原來，女王竟特別喜歡中國瓷器！1947年，伊麗莎白公主與遠房表兄、希臘和丹麥親王菲利普·蒙巴頓中尉（現(xiàn)稱愛丁堡公爵菲利普親王）結(jié)婚，蔣介石、宋美齡夫婦將特意定制的高級成套中國景德鎮(zhèn)瓷器贈送給她。

作為祝賀她結(jié)婚禮品的這套粉彩“雙龍戲珠”餐具，圖案中兩條金龍在彩云中搶戲龍珠，富有動感。這些禮品瓷餐具，包括茶壺、茶杯、湯盤、食盤和甜點盤，共175件，吸收了中國歷代名瓷的優(yōu)秀造型，如今它們被保存在溫莎堡皇家藝術(shù)品收藏館。英國王室對這份賀禮十分滿意，伊麗莎白二世婚后，英國王室還拍攝了一部各國賀禮彩色紀錄片，片中以相當(dāng)長的篇幅介紹了這套“雙龍戲珠”餐具，英國駐外使館在各國放映了這部紀錄片。

很快，李素芬在一家英國公司的協(xié)助下，帶著自己的產(chǎn)品和王室方面進行了溝通，尤其談到女王和“雙龍戲珠”的這段因緣，主管人員非常感興趣。再加上去年有為威廉王子做紀念瓷的鋪墊，李素芬再次拿到了英國王室的訂單，主要生產(chǎn)4.5寸和6寸的骨質(zhì)瓷月光平盤等紀念品。

這次產(chǎn)品以充滿喜慶的紅色調(diào)為主，盤子中央印有女王頭像，皇家特色的圖案貼于周圍，而花紙和圖案都是英國方面提供。李素芬事后得知，女王非常喜愛其圖案設(shè)計，在2012年6月的“鉆禧慶典”中，這套精美絕倫堪稱極品的彩色瓷盤大出風(fēng)頭。它被作為皇室尊貴“國禮”，送給來自世界各國的貴賓珍藏。

骨瓷原本出自英國，今天李素芬又用這種古老工藝制成的瓷盤帶回她的故鄉(xiāng)，尤其是英國皇室，她有種非常質(zhì)樸的自豪與驕傲：“骨瓷的英文叫bone-china，本來就有中國的意思。”

此后，來自歐美的訂單鋪天蓋地而來，簡直讓李素芬難以招架。

（摘自《風(fēng)流一代》）