企業全面價格管理創新的探索與實踐

趙敏

(瓦房店軸承集團有限責任公司，遼寧 瓦房店 116300)

全面價格管理在企業經營管理中具有核心地位，其可以推動企業轉換機制，激發經營活力；推動企業全面實施經營目標，在競爭中獲取合法利潤；促進企業挖潛增效，增強市場競爭力[1]。通過對價格管理幾年的探索與實踐，公司價格管理體系已基本形成。近年來，公司在管理創新方面始終堅持走自主創新、科學發展的道路，不斷完善管理創新體系，提高企業創新能力。隨著企業改革的不斷深化，科學管理水平的不斷提高，企業的價格管理創新被推到了前臺。

1 調整機構 完善管理

1.1 完善價格決策管理機構

成立企業價格管理委員會，重大價格問題，實行集體決策；日常的價格管理，實行總經理授權的系統領導負責制管理。

1.2 實行價格歸口集中管理

由經營管理部集中統一管理，細化價格的管理功能，重點強化過程控制。公司SAP系統全面運行后，按照SAP業務要求，公司將價格管理權限全部上收，所有物資采購價格、內部核算價格、產品實際銷售價格、關聯公司產品價格、零件采購及出售價格等全部實行集中管理。價格信息在公司內部共享，物流、資金流、價格流和信息流同步運行。

1.3 實行全過程的價格管理

在市場營銷環節，制定出不同的價格策略和管理規定，營銷系統貫徹執行；在采購環節，實行價格監控；在內部結算環節，制定內部核算價格、內部標準成本，實現成本和價格的有機結合，有效監督企業成本的運行質量。

2 健全制度 規范價格管理模式

2.1 制定和完善價格管理制度

在價格管理制度上，確定了公司價格管理的總體框架，在此基礎上，按照管理層次、管理范圍、管理類別等分別建立多項價格管理制度和業務流程，實施規范運作。

2.2 明確定價指導原則

制定價格要有科學依據，定價指導原則為：一是要體現公平競爭的原則；二是要保持合理比價的原則；三是以經濟效益為中心的原則。

2.3 細化定價方法及管理規定

在實際價格管理過程中，按照新產品價格、廠內計劃價格、采購價格、產品實際銷售價格、關聯交易價格和廢舊物資出售價格進行分類制定，并實施分類管理。在采購定價上，主要實施了“陽光工程”，采取公開招標采購的方法。對超過2 000元以上廢舊物資的處理，均實施陽光工程，實行網上競賣。

3 建立價格分析制度

3.1 建立價格動態分析模型

價格管理不能僅限于定價，必須在合理定價基礎上，通過各種價格變化的態勢分析，為企業決策提供依據。為此建立了一系列產品價格動態分析模型，實行定期、定時價格分析制度，并在企業內部信息系統中共享，供公司領導及相關部門決策使用。

3.2 價格管理和財務核算聯動

一是財務進帳的各類票據，凡涉及到價格的，都需要由相關價格人員確認方可進帳。二是在財務核算過程中發現的問題，及時與價格管理人員溝通。實現價格管理和財務管理的雙向把關，使價格透明，渠道暢通，過程受控，實現全過程的價格管理。

4 獨立核算 全員參與

4.1 以價格管理為杠桿，推行各單位獨立核算

公司按照市場化原則，在內部推行了模擬獨立核算方式。同時配套制定了獨立核算單位的內部管理制度和結算價格體系，所有價格均以社會價格為基礎，在各單位之間建立市場化運行機制，價格高可以拒付，質量不好可以索賠，服務不周可以投訴，使內部生產經營完全處于互相制約和受控狀態。

4.2 以社會化價格為基礎，制定內部供、產、銷價格體系

(1)制定產品內部銷售價格。以上年度產品平均銷售價格作為成品分廠的產品收入價格，這樣成品分廠對于收入低于成本的產品必須采取降低生產成本等措施，保證分廠銷售產品盈利；而對于分廠實際成本高于銷售價格，通過價格管理部門的確認與溝通，要求銷售部門提高銷售價格，以限制銷售人員低于成本價格銷售產品，保證銷售產品不虧損。同時依據市場銷售價格的變化，定期進行調整，使分廠收入價格完全接近市場銷售價格，以此收入考核分廠銷售指標完成情況，使公司全員重視價格管理，并自覺參與其中，達到降本增效的目的。

(2)制定產品零部件內部結算價格。參照社會價格制定軸承零件內部結算價格，作為零件分廠的收入價格和成品分廠的零件采購價格。零件分廠比照社會價格控制零件生產成本；成品分廠在保證質量的前提下，對低于獨立核算價格的零件仍可提出外采，從而促進零件分廠降低生產成本。

(3)制定內部工費結算價格。以社會價格為參照，制定熱處理、車工及磨工工序的價格，作為公司內部結算價格。

(4)制定外部協作價格。對公司外部協作產品零件及工序價格，嚴格按照不高于公司內部加工成本的原則，并以社會平均價格為參考制定對外協作價格。特殊情況必須填寫《外協價格審批表》，由價格管理人員與分廠一起與供應商談價，確定協作價格，經公司領導審核后執行。

5 全面價格管理取得的效果

5.1 形成了企業價格管理體系

企業按照自身特點，建立并完善了價格的決策管理體系，使價格決策行為更規范、科學和合理。增強了市場意識，實現了低成本高效益。借助于價格手段，推行各單位的獨立核算，實現了對產品生產的全過程、經營管理的全方位和全員參與的價格管理，使員工、管理者及經營者都得到學習、培訓和鍛煉的機會，更加關心價格，并參與價格管理，形成了企業的價格管理體系。

5.2 企業的盈利水平不斷提升

在生產管理上，產品的上、下工序不再是過去簡單的數量移交，而是實現了結算價格、價值的買賣。在質量管理上，制造過程質量控制全部下移到生產單位，包括質量檢查、過程工藝和零部件驗收等。在交貨期管理上，根據生產訂單按日交付跟蹤管理，對每個生產單位實行月度交付率評價考核，減少了管理層次，改革了管理流程，定期進行產品成本測算，積極推進“扁平化”管理。在市場營銷上，對客戶的銷售價格按照訂單進行管理，對于產品銷售虧損的客戶，進行逐戶分析，提出解決方案和銷售價格調整意見，指導銷售人員和客戶的溝通，實現雙贏。

5.3 內部成本價格控制加強

5.3.1 工藝改進加快

讓技術人員關心生產成本后，從產品設計到工藝改進，優化了產品結構和工藝方案，成本降低。如采取對汽車產品壓縮投料定額，提高材料利用率等措施，使原材料成本降低1.5%以上。

5.3.2 生產能力擴大，采購成本降低

原大型鍛件均為外采，價格高，改進后在公司內部增加了3.5 m輾環機，將外購大鍛件轉為內做，公司采購關聯公司價格低于社會采購價格，全年效益在300萬元以上。

5.3.3 推進技術進步

由于電解銅等原材料價格持續上漲，軸承保持架成本成倍增長，為此公司將球面產品銅保持架改為鋼板沖壓的C形保持架，目前已有30余種規格完成改型，并投入生產；另外一些特大型產品的銅保持架成本高，在保證質量的前提下，改為球鐵保持架，降低了產品生產成本，增強了企業競爭力。

5.4 推進關聯公司交易價格社會化管理

集團公司下屬有多家關聯公司，公司的軸承零件、基礎動力、工具工裝及部分產品車、磨加工等許多都由關聯公司和集團其他所屬企業提供。在推行全面價格管理以后，對關聯公司價格及集團子公司價格均實行動態管理，全部按照社會價格隨時調整關聯方之間的結算價格，使集團內部的結算價格全部實現社會化管理，并納入股份公司供應商管理，實現了公平交易。

6 結束語

通過全面價格創新管理機制的探索與實踐，使企業經營管理工作得到進一步提升。價格管理是一項復雜的系統工程，是企業經營管理工作的重要基礎，只有扎實做好企業的每一項基礎管理，才能使企業有長勁、有后勁、有活力,才能在經濟全球化的今天很好地生存而不被淘汰。