因沒錢給未婚妻買睡袍激發志向

1936年3月28日，一個名叫奧特加的人出生在西班牙的萊昂。奧特加從小就過著貧寒的生活。14歲的時候，奧特加就開始在西班牙北部的拉科魯尼亞一家成衣店做雜工。聰明的奧特加總是很喜歡參與服裝的設計和制作。在參與的過程當中，好學的他漸漸發現，一件衣服從設計到制作再到擺上貨架，整個過程蘊含著極大的利潤空間。奧特加經常在心里默默地為自己加油鼓勁，他相信只要自己努力，有朝一日也可以從中賺到錢。

隨著年齡的增長，奧特加和當地的一個女孩子相戀了。有一天，未婚妻被一家服裝店漂亮櫥窗里的美麗絲質睡袍給吸引住了，于是，他就上前看了一下價簽。看完之后，奧特加在心里暗暗叫苦：太貴了！奧特加默默地拉著未婚妻離開了。

回到家后的奧特加下定決心，一定要賺到大錢。有了這樣的驅動力之后，在1963年，奧特加用自己所有的積蓄——5000比塞塔創辦了一家專門生產女式睡衣的制衣廠，開始了自己的創業路程。

庫存貨物成就“ZARA之父”

直到1975年，一個重大的變故讓奧特加原本平靜的生意起了波瀾。這一年，一家德國的客戶突然取消了公司的一大筆訂單。他們的合作被取消足可以讓奧特加破產！無奈之下，奧特加決定自己開一個店把這批貨賣出去。說干就干，奧特加馬上就在拉科魯尼亞開了一家名叫“ZARA”的小店，降低價格賣起了廠里積壓成山的存貨。由于價格低廉，附近的消費者紛紛上門搶購，小店的生意出奇的好。雖然損失了一部分利潤，但這次的經歷讓奧特加深刻認識到生產企業與零售企業維持良好關系的重要性，也讓他明白極速生產和銷售是更好的一條出路。

從1976年開始，奧特加先后在西班牙的各大城市開設了ZARA分店。漸漸地，越來越多的人認識了ZARA。1985年，奧特加正式組建了Inditex持股公司。隨著這個集團的成立，奧特加確定了一種“快速、多款、少量”的生產銷售模式。

采取的所有策略，奧特加都建立在一個概念上：和時間賽跑！之前的一次囤積教訓讓他意識到，只有加速設計生產和銷售的腳步，才會創造出更多的財富。雖然這些策略大大增加了生產成本，但是，經過有效的循環之后，贏得的利潤遠比損失的成本高。

有人曾這樣評價ZARA：“一流的設計，二流的生產，三流的價格”，即“樣式時尚，生產不求形似只求神似，價格便宜”。有了這樣三個有別于其他品牌的優勢，ZARA沒有讓奧特加失望，它迅速引發了時尚界的“西班牙旋風”，幾乎成為世界時尚的領跑者！在一年的時間里，ZARA大概會推出12000種時裝，但是每種款式只供應20～30萬件，ZARA的銷售額占據了Inditex集團總銷售額的77%！ZARA因此成為Inditex集團里最有名的品牌。 （據《中國證券報》）