南農高科：以科技提升實力 用創新打造品牌

本刊記者/張金輝

記者：您好許總！本次活動影響力巨大，會議組織的非常周密，祝賀這次會議取得圓滿成功。

許總：南京農業大學畜牧獸醫學術年會倍受業內矚目，我們公司也盡全力配合，應該說本次會議非常隆重。大家能聽到久未露面的華西村原黨支部書記吳仁寶的講演真是機會難得呀！另外，南京農業大學副校長戴建君，江陰市人民政府副市長吳芳對本次會議非常重視，親臨現場。國家生豬產業技術體系首席科學家廣州中山大學博士生導師陳瑤生教授，華南農業大學黃毓茂教授，南京農業大學黃瑞華教授，江蘇省農科院邵國青研究員，南京農業大學動物醫學院博士生導師侯加法教授、李祥瑞教授，揚州大學獸醫學院博士生導師秦愛建教授，山東農業大學動物科技學院博士生導師劉思當教授，江蘇省農科院獸醫研究所李銀研究員都是業內學術方面頂尖人物，所有與會人員能聽到他們的學術報告可謂不虛此行。

記者：那真得感謝貴公司提供機會讓業內朋友相約在美麗、氣派的華西村。

圖1 由南農高科承辦的第6屆南京農業大學畜牧獸醫學術年會在江陰市華西村召開

許總：華西村是農村富裕的代名詞，每戶村民的存款在600萬元～2 000萬元之間，是我國農村發展的典范。我們是從事農牧業的，希望同行發揮各自聰明才智，讓我國的農牧業在不久的將來能快速崛起，全國農村都能像華西村一樣。

記者：業內都知道貴公司和南京農業大學有千絲萬縷的關系，請您給大家簡單地介紹下南農高科的發展歷程。

許總：江蘇南農高科技股份有限公司由南京農業大學和江陰新錦南投資發展有限公司為主體，按照現代企業制度投資組建，是專業從事獸用生物制品研發、生產、經營和服務的國家級高新技術企業。

公司成立于2000年，首期投資1.2億元人民幣，建有通過國家農業部GMP驗收的弱毒活疫苗、滅活疫苗2個生產車間，具備年產活疫苗100億羽（頭）份、滅活疫苗5億mL的生產能力。現有在職員工186名，擁有大專以上學歷的人員占總人數的72%，其中從事新品研發的科技人員20名，博士3名，碩士12名，高級職稱人員6名。

記者：你們是怎樣在一所大學和一個投資公司的基礎上將一個動保企業建立發展以來的呢？

許總：南農高科的成立與發展得益于我們很好地整合了各種資源。第一，我們依托南京農業大學雄厚的研發實力，通過產、學、研合作平臺共同開發出多個具有國內外領先水平的獸用疫苗產品。第二，我們致力于建設學習型、創新型的現代企業，通過完善的現代企業制度，秉承“以德立身，與時俱進；以誠興業，創新發展”之理念，第一時間將科技成果轉化為生產力，不斷推出更多畜禽養殖業亟需的新技術、新產品，更好地為畜禽養殖業提供全方位的優質服務。

記者：南農高科的發展在近幾年尤為迅速，您認為原因是什么呢？

許總：我認為主要原因是，我們全力打造了“豬圓環病毒2型滅活疫苗（SH株）” 、“豬繁殖與呼吸綜合征弱毒疫苗（R98株）”2種好的產品，才使這個企業從前面幾年的徘徊進入了高速發展的時期。我們通過和具有深厚技術積淀和大規模人才隊伍的南農合作，找到了雙方最佳的結合點，即激發南農老師們——這些科研工作者們的最大研發熱情，研發出市場上最需要的優質產品；另一方面借助于現代企業機制使產品大量地推廣到市場中去，使企業發展壯大。

除了我剛才說的2個豬用產品外，我公司目前還擁有家畜、家禽兩大系列共20余個產品，用戶反響都不錯，市場占有率較高。

記者：南京農業大學有百年歷史，近現代更是人才輩出，科研實力毋庸贅言。

許總：南京農業大學是全國最好的農業大學之一，擁有國內頂尖的科學家，例如我公司的首席研發帶頭人姜平教授，他現任南京農業大學動物醫學院預防獸醫學系主任，博士生導師；農業部動物疫病診斷與免疫重點開放實驗室主任。他是國家生豬產業體系豬病防控崗位專家；農業部動物疫病防控委員會高致病性豬藍耳病防控組副組長；中國畜牧獸醫學會獸醫生物制品學分會副理事長；動物傳染病學分會常務理事；中科院武漢病毒研究所兼職研究員。先后主持國家和省部級研究課題28項，研究領域涉及豬繁殖與呼吸綜合征和豬圓環病毒病等重要疫病流行病學、致病機理、診斷和免疫防控，研制成功豬圓環病毒2型滅活疫苗（SH株）和豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗（R98株）。于國內外重要學術期刊發表論文180多篇，主編《獸醫生物制品學》、《獸醫全攻略-豬病》和《獸醫消毒學》等教材和專著6部，獲國家科技發明專利2項，省部級科技進步獎6項，培養博士研究生16名，碩士研究生80多名。

圖2 南農高科正門

有了以姜教授帶頭的專家團隊，可以毫不謙虛地說，我公司的研發實力居國內領先地位。

記者：豬圓環病毒2型（PCV2)和豬繁殖與呼吸綜合征病毒(PRRSV)是近年來我國養豬行業出現的重要病原，嚴重影響了我國養豬業發展，給行業造成了巨大損失。

許總：正是基于這個原因，我集全公司之力來做這個事情。2003年，我們在國內分離獲得PCV2-SH株，對其毒價、毒力和免疫原性、穩定性等進行系統鑒定。克隆獲得了一株細胞，病毒滴度提高100倍，研制成功了豬圓環病毒2型（PCV2）滅活疫苗（SH株），并通過農業部新獸藥注冊復審。

圖3 圓克清與藍克清

圖4 南農高科辦公研發樓

圖5 南農高科參加2012年南京畜牧業展覽會

同樣，我們在健康豬群中分離獲得一株自然弱毒，研制成功PRRS活疫苗（R98株），實現產業化生產。這個產品主要特點是：疫苗種毒為自然弱毒株，安全穩定不返強，種毒體在細胞連續傳代100次和豬體連續傳代10次，其毒力均無變化；免疫原性好，交叉保護作用強，免疫后能快速誘導機體產生良好的細胞免疫、體液免疫和黏膜免疫；免疫抗體產生快，保護維持時間長，1周產生抗體，2周即可產生有效保護力，一次免疫，有效抗體水平維持時間長達20周，用于緊急免疫，有突出表現；疫苗純凈，免疫副反應極其輕微，由于采用進口培養液，有效地控制細菌、支原體和外源病毒的污染，采用抗原純化技術，采用進口專用稀釋液，提升了產品免疫力。

記者：除了依托南京農業大學作為堅強的技術后盾，聽說貴公司也有自己的研發部門，請許總給讀者介紹下。

許總：產品研發是兩塊，一個是南京農業大學；另一個在江陰，是擁有1 000多m2的江蘇省動物防疫制品工程技術中心。我們這個中心依托南京農業大學獸醫學國家重點學科——農業部動物疫病防控高技術創制中心，聯合南京農業大學動物醫學院，于2009年組建而成。中心的建立進一步強化了動物用生物制品產、學、研合作，推動農林院校試點實踐基地項目建設，構建服務新農村建設農業創新成果推廣基地，適應我國國民經濟發展和動物疫病防控需求。中心擁有獸醫學博士研究生工作站。新建有一個生物安全二級實驗室和細胞工程、基因工程和蛋白質工程3個高新技術研究成果轉化平臺。主要從事畜禽傳染病疫苗種毒和細胞分子的克隆與純化、疫苗生產工藝改進、新發生傳染病診斷與防治技術、新型疫苗與新型免疫增強劑等研究與開發、疫苗質量控制標準及產品售后技術服務。中心現有固定研究人員12名，其中教授2名，副教授與高級工程師2名，獸醫師與工程師4名，碩士研究生3名，博士研究生1名，客座人員3名。

圖6 中國獸醫藥品監察所馮所長一行蒞臨南農高科指導工作

簡而言之，我們這個中心是做應用科學的研究，因為從各位老師那里拿來的具體技術還需要去置換，還需要去實驗才能做產品，實驗室的成果是不能馬上去做市場的。

記者：質量是企業的生命，據我所知南農高科非常重視質量管理控制，由總經理直接主管質量保證部，您能具體談下嗎 ？

許總：國家從制度上做了嚴格的規定。按照國家GMP的要求，企業具體質量管理應該歸總經理管，不允許把質量管理交給某一個副手去管。把企業質量責任落實到一把手身上，這就可以讓企業所有的工作都必須圍繞保證產品質量這一準則來進行。我公司經過十多年的發展，已經全面實現了獸藥GMP，完善了質量管理體系，擁有一支優秀的生產及質量管理團隊。

這幾年我們從工藝改進上做了很多工作，使我們的圓環病毒病和藍耳病疫苗在養豬生產中呈現了明顯的效果，取得了非常高的市場占有率，我不謙虛地說，這2個疫苗是目前市場上最好的疫苗之一。因為在質量標準的前提下，在國家一系列規章制度的前提下，我們不斷從工藝上去創新、去摸索、去采取措施提高，這種創新我們一般叫訣竅，訣竅和專利不一樣，訣竅不可以申請專利，是靠大量的實踐和積累去摸索的。

設備上我們使用的都是最好的設備，一定要買在中國能見到的一流東西，我們買世界上大品牌的產品。同時，建立完善的原材料供貨商檔案，優秀的固定供貨商保證了原材料質量的穩定性，確保了產品質量的均衡穩定。

質量檢測中心配有先進的檢測儀器和設備，確保生產過程的每一關鍵控制點都能得到嚴格控制，保證了檢驗數據的真實性和準確性。質量管理部全程監控產品生產，嚴格按獸藥GMP及企業內控質量標準等要求組織生產并實施生產質量監督管理和檢驗，生物制品的銷售始終嚴格執行農業部的批簽發制度。

記者：我們都知道一個好的品牌，除了有好的產品做保障之外，還需要有好的服務來維系，貴公司提出“新技術心服務”的口號，表明貴公司在技術服務上一定也費了不少心血？

許總：首先是我們公司的銷售體系和其他公司不太一樣。我們是以技術為導向的一個銷售體系，我們銷售隊伍中碩士、博士學歷超過20多個，每個人都是在豬場奔波3年以后才加入到我們公司的，具有扎實的理論專業知識和豐富的生產實踐經驗。通過和南京農業大學合作，我們定期召開“南農高科大講堂”這種會議，平均每月不會低于80次。第二就是組織我公司全國各地的優秀大客戶過來，帶領他們參觀我們的實驗室、研發中心，讓他們更多地了解南農高科，了解每一個產品，熟練掌握各種疫苗的使用。例如，現在養殖戶最大的誤區就是不知道該如何去使用，如藍耳病這個病并不是一個固定的模式14～21 d注射，有可能根據這個場的情況提前6～7 d去打，或者根據豬場情況不同和抗體結構不同我們在60 d補打一針。通過我們實驗室和南京農業大學診斷實驗室的診斷相結合，我們的博士和碩士輔助我們來做市場銷售。在南農高科，大區經理、銷售經理其實就是一個技術經理，我們把主要的銷售工作放給了我們全國一級代理商、二級代理商，目前我公司擁有一級代理商60多個，二級代理商1 000多個。

圖7 立式壓力蒸汽滅菌器

圖8 超低溫保存箱

圖9 恒溫培養箱

圖10 粘度計

圖11 南農高科定期舉辦培訓會議

記者：目前在豬動保領域貴公司最暢銷的是哪款產品？和其他同類產品相比有哪些優勢？

許總：去年我公司銷售額單純豬市場這塊是8 000多萬元人民幣、今年預計1.5個億。最暢銷的2款產品是藍克清—豬繁殖與呼吸綜合征弱毒疫苗（R98株）、圓克清—豬圓環病毒2型滅活疫苗（SH株）。這2個疫苗是我們自己的苗，是我們和姜平老師共同研發的苗，我們知根知底。我們通過大量的臨床試驗知道該如何去推廣這個苗，知道疫苗應該如何去使用，并且在生產上不斷的再做工藝改革、工藝升級。

記者：在新產品的研發上，貴公司將推出何種新產品？

許總：即將推出與哈獸研合作研發的豬傳染性胃腸炎、流行性腹瀉二聯滅活疫苗。我個人認為，要想徹底地消滅某一個疾病必須要求滅活苗和弱毒苗交替使用，這樣才能取得好的效果。滅活苗和弱毒苗各有優缺點，滅活苗不易散毒但保護力要低于弱毒苗。滅活苗的保護率在80%以上。

記者：對于未來發展，貴公司的發展戰略？

許總：我個人認為要做專，我們不貪求多，我們不希望都有，我們要樹立起2～3個叫得響的品牌，在業界，一提到圓環就想起了我們的圓克清，一提到藍耳就想到了藍克清。術業有專攻嗎！當前，南農高科正處于厚積薄發、高速發展的關鍵時期，每兩三年出現一個跨越式的發展。公司將繼續依托南京農業大學的科研開發優勢，以人為本，強化人才隊伍建設，加快新產品、新技術、新工藝的研究開發，本著上市一批、研發一批、儲備一批產品的可持續發展思路，唯進步，不止步，面向未來。我們將與時俱進，立足長遠，不斷創新與超越，全力打造品質一流的獸用生物制品企業，更好地服務于農業、服務于廣大養殖戶，回饋社會，為促進本行業的健康發展做出積極的貢獻。