新型肥料推廣任重道遠江蘇華昌在路上

□華文

華昌化工復合肥分公司銷售部部長周程輝致辭

人頭攢動的會議現場

為促進新型肥料的推廣應用，本著構建綠色、低碳、和諧農業的目的，2月10日，江蘇華昌化工在江蘇溧陽召開了溧陽區域穩定性肥料客戶座談會，中國科學院沈陽應用生態研究所盧宗云教授、華昌化工市場部部長林祥軍、復合肥分公司銷售部部長周程輝、江蘇農資集團溧陽有限公司總經理吳太平以及100多位經銷商參加了本次客戶座談會，共同就華昌“肥戀田”穩定性肥料推廣應用一年來的業績和進一步的推廣應用展開了深入的探討，通過本次會議，華昌“肥戀田”穩定性復合肥料將在2012年迎來一個推廣應用的高潮。

出席會議的領導和嘉賓

互動問答環節經銷商十分踴躍

與會經銷商在交流穩定性肥料推廣經驗

新型肥料為農業可持續發展助力

近年來，隨著我國農業的不斷發展，肥料產品的更新換代也不斷加快，以緩控釋肥、水溶性肥、生物有機肥等為代表的新型肥料異軍突起，開始在農資市場占據一席之地?；蕷v來是農作物增產的重要因素，對我國糧食增產的貢獻達40%，但長期以來農用化學品的不合理使用，也給耕地質量帶來了一系列問題。土壤承受力下降對肥料提出更高要求，肥料利用率低、肥料對土壤、水源的污染等問題困擾著中國肥料的發展，而解決這些問題的重要途徑之一就是大力發展新型肥料。新型肥料可以有效改善傳統肥料利用率低、過量施用造成的資源浪費、農業成本增加、環境污染、農產品品質下降等問題，正確施用可以提高土地利用率，達到“增效增產、減量降污”目的。發展新型肥料是發展高效、綠色、可持續農業的必然要求。

江蘇華昌作為江蘇省最大的肥料生產企業，更是及時把握農資市場的發展趨勢，大力發展新型肥料，2006年經過華昌人的廢寢忘食的研究和實驗，研究生產出高效、緩釋、環保的新一代氮肥升級產品——脲銨氮肥，集速效、緩效于一身，更添加了硫、鎂、鋅等中微量元素，其獨特的特點和良好的效果一經推出市場就贏得了用戶的青睞。2010年江蘇華昌更是加強院企聯姻，同中國科學院沈陽生態研究所強強合作，穩定性肥料成果研究落地江蘇，加速了江蘇華昌在新型肥料推廣應用路上的步伐。

新型肥料推廣任重道遠

“江蘇華昌將繼續圍繞新型肥料進行深入推廣和應用，讓更多的老百姓用上優質高效的肥料”，江蘇華昌化工市場部林祥軍闡述了華昌化工接下來新型肥料的推廣之路，新型肥料的推廣之路并不是康莊大道，老百姓對新型肥料的認可需要一定的過程，而企業就是要幫助經銷商、農民認識新型肥料的優點，指導他們正確的用肥，新型肥料的推廣需要廠家、經銷商、農民三方的協同和配合。脲銨氮肥在經過這幾年的推廣和應用之后已經贏得了用戶的交口稱贊，特別是在2011年小麥、水稻的追肥季節，部分地區出現了供不應求的搶購局面，充分說明了脲銨氮肥的功效已經在老百姓當中樹立了良好的口碑。華昌“肥戀田”穩定性肥料從推廣一年多的成績來看，以其穩定長效的特點初步贏得了用戶的認可，特別是在江蘇玉米、水稻等作物上的應用，讓農民省時、省力、省錢，充分顯示了穩定性肥料的優點。當然推廣當中還存在部分地區的農民使用量不當、因耕作方式的地區間差異、農民施肥方式的不妥當等問題，導致穩定性肥料的肥料不能充分發揮，江蘇華昌將深入總結分析穩定性肥料推廣當中遇到的問題，解決問題，將新型肥料的推廣推到一個新的高峰。

2012年江蘇華昌將在2011年推廣的基礎上，加大示范試驗力度，一方面通過示范試驗的形式讓經銷商、農民看到穩定性肥料的良好效果，另一方面通過示范試驗，指導農民正確地用肥、施肥以及田間管理，提高農民的用肥水平，充分發揮穩定性肥料的優良效果，同時將經銷商培訓成為穩定性肥料的技術專家和推廣能手，依靠實際效果打動消費者，將穩定性肥料普及到戶，讓農民在第一時間能夠用上穩定性肥料，并真正實現增產增收。同時組織經銷商和種植大戶等進行示范試驗現場觀摩，將成功經驗不斷推廣，深入推動新型肥料的推廣和應用。

來自溧陽及周邊區域的經銷商和種植大戶參加了本次會議，在互動環節,許多經銷商和用戶都針對使用過程中出現的問題對與會的專家和農化人員進行了詳細的咨詢，經過一年多的推廣，穩定性肥料的高效已經初見成果，但圍繞使用而產生的問題也在困擾著經銷商和用戶，接下來華昌化工將繼續加大推廣力度，繼續擴大新型肥料推廣，讓廣大農民了解穩定性肥料，消除廣大農民朋友的后顧之憂。

新型肥料推廣華昌在路上

據企業相關負責人介紹，溧陽會議之后，2012年 “肥戀田”系列穩定性肥料推介會將在全國主要農業省份的若干地區陸續召開，相比2011年的系列推廣活動，本次推廣將擴大輻射區域，東北、華北、西北將有涉足，2012年穩定性肥料推廣將如火如荼。

作為本次會議的主要籌備方之一，江蘇農資集團溧陽有限公司總經理吳太平表示，華昌化工是一家有著深厚歷史積淀、豐富行業經驗和巨大創新潛能的大型肥料生產企業，誠信、重品質的經營原則，優質、高效的產品性能已被廣大經銷商所認可和接受，并從中受益匪淺。他表示將積極配合華昌的穩定性肥料推廣，積極利用自身力量為用戶服務，不僅要提供好的產品，更要提供好的服務，切實讓用戶得到最大的實惠。溧陽作為2012年華昌系列新型肥料推廣活動的首站，更要起到帶頭作用，深耕市場，服務為先，打造精品樣板市場，為接下來的推廣積累經驗。

為了配合2012年的華昌系列推廣活動，江蘇華昌將繼續加大宣傳推廣的力度，在重點省市投入有針對性的廣告宣傳，力爭實現投入最大化，讓更多的農民認識華昌的產品，使用華昌的產品，并進一步認可華昌的產品，同時加大對經銷商的培訓，讓他們變身為農技能手、產品專家，并將技術普及到用戶當中，指導農民科學用肥、施肥。在推動穩定性肥料普及的同時，華昌繼續穩固另一拳頭產品脲銨氮肥的市場占有率，同時為了促進行業的健康發展，促進脲銨行業健康有序的推廣，華昌化工還牽頭制定了脲銨行業標準。華昌化工脲銨產品自研制成功投入市場以來，以其高效、環保、養分利用率高的特點受到經銷商和用戶的喜愛和認可，與此同時市場上出現了相類似的產品，但是品質參差不齊，影響了脲銨產品在市場上的推廣，行業標準的缺失導致脲銨行業發展缺乏方向，更容易使行業發展之路越走越窄，甚至被淘汰。

華昌化工作為脲銨氮肥產品的研發者，為了規范行業的發展，加強行業自律，從企業自身的責任感出發，積極聯合行業專家領導起草制定脲銨化工行業標準。目前以華昌化工作為主要起草人，參與制定的脲銨氮肥化工行業標準HG/T 4214-2011已由工信部批準，將于2012年7月1日起正式實施。行業標準的制定，對脲銨行業進行了規范，提高了準入門檻，從一定程度上杜絕了假冒偽劣的脲銨產品，有效地抵制了假冒偽劣產品充斥農資市場，同時對原材料、生產工藝、出廠檢測，產品標識等作了相應要求，使脲銨產品讓消費者用得放心。同時也為行業的發展指明了方向，促進行業良性競爭，共同做強做大脲銨產品，讓更多的老百姓用上優質高效的脲銨氮肥。新型肥料的推廣沒有捷徑可走，更不可能一蹴而就，新型肥料推廣任重而道遠，華昌化工在路上。