中農控股“搭臺”政企同臺唱戲春天里的一場服務廠商、合作共贏的開放式對話

□ 《中國農資》記者 曾 峰 鄭 敏

圣潔的玉龍雪山映襯著開放式庭院，參會代表們三三兩兩地圍坐在一起，伴隨著潺潺的流水聲探討著農資人關心的話題。3月31日，中農集團控股股份有限公司2012年磷肥核心供應商業務交流會在云南麗江召開，共有來自國家發改委等相關部門的領導、業內磷肥核心企業代表約150余人參加會議。這是一次開放式的討論，與其說是會議，更像是一場政府部門、業內企業精英們的行業沙龍，在輕松寫意的氛圍中，與會代表充分交流對市場看法，探討后市走向。

政策利好提振行業信心

“每年3月份對于國內、國際的化肥市場來說都比較敏感，在這樣的背景下，中農控股就是希望通過搭建平臺，邀請相關政府部門領導和業內企業一起共同交流市場信息、探討政策走向，同時也能夠把當前行業的信息、發展狀況讓政府部門了解，以期獲得政策上理解和支持。”對于舉辦此次會議的目的，中農控股總經理羅德強思路十分明晰。

“應該說，今年政策總體上是相對平穩的”，農資行業作為涉農行業，政策一直是大家關注的焦點。交流會上，國家發改委經貿司付炳其處長一開場就給大家帶來政策利好信息，提振了行業信心。

付炳其指出，化肥對于穩定農產品價格作用很大，化肥產業也牽動著社會經濟的方方面面，因此在化肥政策調控上，國家也會作諸多權衡。目前對化肥的調控主要有兩點，一是進出口，二是協調儲備。付炳其介紹，在進出口環節上，國內一直都存在兩個觀點。一是化肥是資源產品，不應該出口。另一個觀點則是化肥是正常商品，應該結合行業情況進行市場運作，可以在保證國內生產需要的基礎上允許部分出口。他表示，兩種觀點都有一定代表性，相關部門也是綜合了多方觀點進行長時間權衡，決定今年進出口政策基本穩定，未做很大調整。

此外，記者從側面了解到，有關部門從加強市場調控，支持行業發展，保證農業需求的角度出發，也有適當增加儲備規模的考慮。在選擇承儲企業時，綜合考慮已中標企業承儲量與其正常經營量之間的比例關系，以分散風險，保證儲備任務的完成。

攜手并進共贏市場

市場始終是農資行業最敏感的那根神經。當前正處春耕進行時，交流會上，無論是會上還是會下，到處都可以聽到農資人交流信息、探討走勢的聲音。

“我國磷肥工業已經實現產業化和規模化，磷復肥生產不論是從技術還是產量都走在世界前列，有部分磷肥生產技術也開始實現出口。”會上，云天化國際化工股份有限公司張林副總經理對磷肥市場現狀進行詳細分析。

據介紹，2011年，我國共有磷酸二銨生產企業35家左右，產能是1900萬噸，國內需求是850萬噸，磷酸一銨企業是60家左右，產能是1700萬噸，需求1200萬噸，取得生產許可證的復混肥生產企業5600家，產能2億噸，需求5500萬噸。從出口情況來看，2011年磷酸二銨、磷酸一銨、重鈣出口總量780萬噸，分別占國際磷肥交易量28%、11%、58%。對于2012年的磷肥市場，張林分析認為，2011年末積余轉到今春的量有240萬噸，今年1－4月的計劃產量為450萬噸，5－9月產量為575萬噸左右，到整個秋季市場結束前，市場供應量為1265萬噸左右。從需求看，春耕需求約為500萬噸，夏、秋兩季用肥約350萬噸，由于去年尚存有60－70萬噸的產品積壓在港口，因此今年出口量預計比去年少100萬噸，為300萬噸左右。預計秋季用肥以后，市場會有120萬噸左右的余量。此外，目前國內磷酸二銨成本在 3100－3150元／噸左右，而國際市場FOB價為550美元／噸左右，相當于國內出廠價為2800元／噸，國際行情也會對國內造成一定影響。因此張林認為，目前國內磷肥市場的不確定因素仍然較多，更加需要廠商合作，更好地應對把握市場。

面對這樣的行業狀況，江蘇綠陵化工集團有限公司常務副總經理郭長遠也表示，廠商攜手才能最終贏得市場。他說：“多年來，中農公司為化肥事業發展做出重要貢獻，特別是在原材料供應和產品銷售方面，給予了合作伙伴不遺余力的支持，面對尚不明朗的市場，只有抱團合作建立穩固的合作關系才能提高抗風險能力，贏得更大的市場，我們要和中農控股攜手再創輝煌。”

服務新業態保障“豐收年”

作為國內最大的化肥流通企業之一，中農控股自從2010年成立以來，已經取得了很大發展。交流會上，中農控股副總經理朱聯向與會代表介紹公司的發展情況。2011年，中農控股實現銷售收入390億元，銷售化肥超過1600萬噸，實現利潤約2.8億元。其中，磷酸二銨、磷酸一銨銷售330萬噸，復合肥銷售360萬噸；全年出口218萬噸，出口銷售收入10.2億美元，特別是磷復肥出口，約占國內出口總量1/3。

為適應市場新形勢，中農控股還努力推進營銷轉型，通過大力發展以“中國農資小型合作社”為主體的基層網絡，和建設以研發生產差異化新產品為核心的復合肥工廠，推進業務模式向 “終端＋服務”方向轉變。目前，已在河北、湖北、廣東等12個省份共建設了小型合作社4000多家，發展入社農戶60多萬戶，輻射耕地面積800多萬畝，2011年直接銷售化肥100多萬噸。今年計劃再建設1500家，未來兩年小型合作社總數將超過10000家。

此外，中農控股也努力向產業鏈上游發展，目前青海茫崖興元45萬噸鉀肥項目已順利推進。同時，中農控股還積極在山東、安徽等農業主產區合理布局差異化復合肥項目，以更好地適應化肥復合化的產業發展趨勢，適應農民科學平衡施肥的發展趨勢。

“如果要概括中農控股在行業中的作用，最核心的兩個字應該是‘服務’，服務三農、服務廠商。我們希望通過業務的開展和活動的舉辦，在中國農資領域能起到一定的交流意見作用，從而更好、更有針對性地服務行業。”活動最后，羅德強表示，中農控股將始終把與核心供應商，特別是與廣大磷復肥企業建立穩固的合作，作為磷肥業務發展的重要戰略，真正把中農控股和客戶的利益進行捆綁。“我相信，在誠信、友好的合作氛圍中，2012年中國農資行業必將會是一個豐收年。”

圖①中農控股總經理羅德強（左）和國家發改委付炳其處長（右）交流政策信息。

圖②中華合作時報社副總編輯、中國農資傳媒總編輯曾峰（左二）和業內精英話市場。

圖③：開放式的活動中，隨處可見農資人在交流。