從這里揚帆起航——記四川美豐農資公司東北辦事處副主任胡水深

□ 《中國農資》記者趙光輝 通訊員何春

嶄新的平臺

“來到美豐之前，我在國內一家知名農資企業做營銷員、督導。由于自己還年輕，需要更高的平臺繼續錘煉，要敢于挑戰自己，于是我選擇來到美豐。”日前，當和胡水深聊起2010年的選擇取舍時，他說，“現在我覺得，來到美豐是我人生經歷中的又一次升華。”

2010年，四川 “美豐比利夫”投產面市，胡水深也在當年4月進入公司，他說這屬巧合也屬必然。說 “巧合”，是他來到公司才知道正趕上 “美豐比利夫”投產面市，也正趕上四川美豐走上 “第四次轉型和創業”之路，他遇到了四川美豐的大時代！說 “必然”，是因為他早在這個行業摸爬滾打，知道 “美豐”，并一直在關注“美豐”，獲悉四川美豐在招兵買馬時，便萌發了加入的念頭。

2010年4月的選擇，使胡水深和 “美豐”從平行線走到了交匯點，并使他的人生、事業在這里交匯后再次揚帆起航！

說升華，是因為美豐為胡水深提供了廣闊的平臺和鍛煉、提高的機會。自進入公司以來，他主要負責遼寧南部及山西市場，之前在轉戰華北市場的過程中他得到很大磨礪、提高。他參加過華北市場從鄉鎮級到公司大區級的多場、多級推介會和展銷會，2010年又參加了在南京舉行的全國磷復肥產銷會，他對公司的認知不斷加深，公司在他心中的形象也不斷刷新！

耿叔的微笑

畢竟美豐公司和其產品對他來說是一個新的內容，胡水深需要學習和掌握很多新的知識和理念。“美豐尿素”、“美豐比利夫”的優良品質和口碑，撐起了他銷售工作的信心，堅定了他的選擇，使他有充足的底氣去介紹和推廣美豐的產品。他說：“一個營銷人員對自己產品有充足的信心很重要，這樣才能信心百倍投入工作。”對于銷售人員，他一直堅信“信心比黃金更珍貴”，而農民用戶對產品對服務滿意的微笑是這信心的源頭。

深州市地處河北省南部，擁有河北省最大的水果主產基地，“美豐比利夫”較早進入深州市場。深州的果農有較強的施肥用肥能力，同時也對肥料比較了解和挑剔。在這里，耿叔和他的桃園讓胡水深記憶猶新。

2010年開春時，正是給桃樹追肥灌水的時節，深州的耿叔一直在為自己的桃樹找一種性價比高的復合肥。這天，正好遇到美豐公司華北辦事處在市場推廣“美豐比利夫”復合肥，站在一旁靜聽了半個小時后，耿叔提出自己的疑問，華北辦事處的銷售人員就他這些疑問給予了細致的解說，并提出了農化指導建議。胡水深建議消除了疑慮的耿叔買一些“美豐比利夫”復合肥回去試用。耿叔在集市上徘徊一陣后回來，才謹慎地出手買了一批回去，并要了胡水深的電話。

時間過得很快，轉眼到了金秋豐收的季節，耿叔打電話請華北辦事處的人務必去他家果園看看發生的事。接電話時胡水深心底一緊，急忙問是啥事？耿叔賣了個關子：你們來了就知道。

胡水深趕緊向華北辦事處主任雷聰匯報，于是在雷聰的帶領下，華北辦事處全體人員在忐忑不安中來到了耿叔的果園。一進果園大家都震驚了，桃樹上一個個粉紅的蜜桃果大色正，樹下的耿叔正笑得燦爛。

“看到那些一個個比拳頭還大的蜜桃，我才知道，桃原來是這樣的大；當咬下一口，我才知道，桃原來是這樣的甜。”胡水深回憶當時吃桃的情景，不禁使用了排比句。

耿叔這才揭開謎底：請他們來品嘗自己的蜜桃，還特意告訴他們，這些桃都是用“美豐比利夫”復合肥種出來的……他家的桃每個賣到了10元！

胡水深和華北辦事處的員工都放心地笑了！耿叔對美豐產品滿意的笑顏使胡水深深刻體驗到了營銷工作苦盡甘來的榮譽感、成就感，為他營銷工作的第一站注入了滋潤的甘泉。

“復合肥銷售苦，離家在外，遠別親人，留下最多的是田間地頭的腳印！復合肥銷售樂，廣結朋友，銷量上升，最令人感動的是鄉里村頭農民的笑容！”胡水深到四川美豐農資公司一年半后，在總結自己復合肥營銷工作的酸甜苦辣時這樣說。

遼南的奮戰

本著“穩扎穩打、推廣一處、站穩一處、再拓一處”的原則，2011年四五月份，美豐農資公司華北辦事處著手新市場的開拓，看準遼寧南部地區正值普遍施肥時間，大張旗鼓把“美豐比利夫”推入遼南市場。那幾個月不僅成為“美豐比利夫”這一新品在遼南推廣的重要期，也成為胡水深的收獲期。

在這兩個月中，胡水深和同事轉戰遼南五市，心懷“好產品必有大市場”的信心，積極配合當地經銷商做足、做好基層宣傳推廣工作。每天五六點鐘天不亮就起床出門，和當地經銷商開始走訪零售商門店、踏遍田間地頭，通過店面促銷、田頭宣傳、散發傳單、廣貼海報等多種形式，做好第一批復合肥的下拉推廣工作。兩個月下來，胡水深雖然很累，但是看到農民對比利夫的喜愛、經銷商積極進貨、首次進入遼南市場就有不小成績，他和大家無不感到成功的鼓舞和欣慰——一切的付出都值！

不知不覺中胡水深來美豐公司已經一年多了，時間不算長也不算短。胡水深從河北開始，又轉戰遼南，再進入山西，一邊熟悉著公司的產品和人文環境，一邊摸索著市場情況，塑造著自己的角色，為公司發揮著一個營銷人員的光與熱。在一年半的日子里，在胡水深工作過的地方，無論是河北，還是遼南、山西，他和華北辦事處的同事都不懈地努力。客戶開發從無到有，從少到多；復合肥銷售從零起步，到現在的數千噸，市場營銷取得了初步成效。

2011年底，胡水深在美豐農資公司年終營銷總結大會上榮獲“銷售能手”的光榮稱號。就此采訪他時，胡水深說：“那是公司對我個人付出的最高褒獎，但是革命還未成功，銷售工作有很多事情還需努力。那一點成績只是我在美豐事業的起航。今天，正值公司的第四次創業和轉型期，每一個美豐人都在努力奮斗，我要用濃墨書寫自己的人生，奏響美豐人的最強音！”

鑒于胡水深在公司銷售工作中的出色表現，公司領導經過考慮，決定再給他壓壓擔子，把他放到更重要的崗位去歷練。剛迎來2012年，在公司舉辦的最大規模春季集中培訓會上，公司宣布了對他破格提拔的決定：聘任胡水深為東北辦事處副主任。在會場，人們看到胡水深挺立著身板，眼神堅毅。我們期待小胡在新的崗位做出新的更大的業績！