關注水肥一體化系列報道之二 “水肥一體化”該在跨界合作上努把力了——由科學節水灌溉技術而引發的行業思考

□ 《中國農資》記者汪洋

昔日大水漫灌的灌溉模式正被高科技的噴灌、滴灌技術所取代，不僅節省了水資源，更是讓原本需要數十人的工作只需三個人就能輕松完成。5月13日，記者在北京市昌平區的一家高爾夫球場親身感受到高效、節水灌溉技術所呈現出的巨大魅力。

“快看前面，噴水了！”隨著該球場噴灌事業部范師傅將一臺全自動噴灌控制箱打開，熟練地在上面啟動了幾個旋轉按扭，剛剛還“平靜寂寞”的球場瞬間“熱鬧”了起來，只見“躲藏”在草叢里的一組組噴頭毫不吝嗇地噴出了半徑約為25米的“開心”水花。據介紹，這些噴灌設備由噴頭、水泵、加壓設備、肥液注入裝置、全自動控制器等設備組成。噴灌設備不僅能節水、節電、節省人力，而且還能夠將施肥與灌溉一同進行，實現水肥一體化。

節水灌溉從園林普及到大田

在北京北海公園，細心的游客會發現，幾乎在每塊綠地都能見到噴頭、電磁閥的身影。據該公園園容綠化科科長宋利培介紹，近年來，北海公園陸續完成了瓊華島節水灌溉工程、全園噴灌升級改造工程等多項噴灌工程。在全園噴灌系統升級改造中，安裝人工智能中央控制灌溉管理系統，使得原來的小區域半自動控制及人工控制升級為全園人工智能中央控制方式，全園灌溉系統的作業管理也由分散轉為統一，并可依據氣象數據調整灌溉量，做到科學、節水灌溉。

高效、有力的灌溉技術同樣在農業生產中發揮了重要作用。記者調查獲悉，河北省石家莊市深澤縣南營村是一個擁有600多戶、2500多人的村落，村民以種地為生，沒有其他經濟來源。今年2月10日，河北省科技廳駐村工作組來到南營村后，了解到該村正在嘗試建立農業合作社，并流轉500畝土地作為試驗田。得知這一情況后，工作組積極申請資金60萬元，為這500畝土地鋪設了滴灌設備。

據該村農業合作社的工作人員王英杰介紹，以前大水漫灌不僅浪費水電，而且費時費力，一般兩三畝的麥田至少需要兩個人，其中一個人澆灌，一個人維護水渠?！耙郧耙划€地需要澆灌兩至三個小時，現在一個小時能澆灌兩三畝地，而且也不用單獨施肥了，別看我都65歲了，光我自己就能管得過來200來畝麥田！”提起這些滴灌設備帶來的好處，王英杰老人樂得合不攏嘴。

隨著科學灌溉技術的普及與推廣，“水肥一體化”推廣的市場前景必將更加廣闊。記者日前從北京市農業技術推廣站了解到，2011年，北京市共建立高標準農田節水示范基地225個，節水30%以上，實現總節水4100多萬立方米，相當于20個頤和園昆明湖的儲水量。相關數據顯示，2011年，北京市已建立了2.9萬畝水肥一體化技術推廣示范區，成功推廣了滴灌施肥、重力滴灌施肥、微噴施肥和覆膜溝灌施肥等水肥一體化技術模式。同時，還建立了3個 “滴灌施肥技術服務點”，開辦4所節水農民田間學校，提高技術指導和服務能力。示范基地年畝節水145立方米，畝節本增收850元。昔日大水漫灌、大把施肥的粗放型耕作方式，正在被科學的節水節肥模式取代。

設施、肥企對接瓶頸阻礙“水肥一體化”

不可否認的是，在實際操作過程中，前景看好的 “水肥一體化”技術仍暴露出發展速度慢、合作銜接少、推廣應用難等一些亟待解決的難題。近日，在由中國農資傳媒舉辦的2012年中國灌溉農業 “水肥一體化”高峰論壇暨第三屆中國國際水溶性肥料高層研討會上，就有很多專家、學者、企業代表就此話題展開了深入的討論。

“‘水肥一體化’技術就好比計算機技術，有硬件（灌溉設施）和軟件（灌溉與施肥計劃）兩部分組成，說不清楚哪個更重要，更多的需要相互學習、交流與溝通?！比A南農業大學資環學院作物營養與施肥研究室主任張承林說，“‘水肥一體化’就是要求灌溉與施肥結合，在實際操作過程中要求灌溉設備企業與水溶肥生產企業要結合，共同為作物和農戶服務。但由于兩種不同行業的企業之間缺乏必要的溝通和交流，導致相互提供的設備和肥料在實際應用過程中產生了不必要的銜接‘斷層’。”

北京富特森農業科技有限公司董事長孫繩軍認為，水溶肥企業不懂灌溉會制約企業發展；灌溉企業不懂肥料施用，也會制約灌溉業的發展。對用于灌溉施肥的水溶肥來說，如果只談肥料本身的標準是遠遠不夠的，必須通過標準來實現水溶肥與施肥設施的有效結合才是根本。建立農田水利設施與肥料配套的統一體系十分迫切，應該制定相關標準，對灌溉施肥應用及服務技術做出規范。構建這樣的標準體系，可以規避部門各自為政、體制不順所帶來的難題，還可以實現負責灌溉設施建設的水利部門與水溶肥生產企業的聯動，最大限度地解決水溶肥生產與使用的銜接問題。

“精品化生產與標準化種植息息相關，而標準化種植離不開精準、科學的水肥管理，水溶肥和滴灌系統是一對 ‘天生搭檔’，同時使用可以使兩者相得益彰?！鞭r業部全國農技推廣服務中心節水處處長高祥照說：“‘水肥一體化’的發展還需要重視很多問題：不僅要注重節水灌溉與肥料發展相結合，而且利用新的灌溉技術和施肥方法以后，更要重視搞好水肥用法用量的研究和結合?！?/p>

“有些國產水溶性肥料由于受到生產技術、產品設計等諸多因素的限制，與滴灌系統配合使用時暴露出很多問題，嚴重阻礙了國產水溶性肥料的推廣。”高祥照還認為，由于相關專業人才和教育資源的匱乏，有些肥料生產商并不真正了解水溶性肥料應該具備的特質，粗制濫造的產品和不理想的使用效果直接導致消費者對這一類產品都產生了質疑。因此只有把對接做好，水溶性肥料和滴灌系統才能相互促進。

灌溉設備企業與肥企要合作共贏

“‘水肥一體化’概念的提出與發展，從一定程度上反映了中國農資行業產業鏈長期優化整合的發展方向、以農業服務體系建立為共同目標的夙愿?！崩ッ鞔謇锶宿r業技術有限公司總經理王正坤坦言。一個相對穩定的肥料“大”市場要與一個相對不太穩定的節水灌溉“小”市場進行各種形式的“聯姻”，肥料企業的積極性似乎更濃。從節水灌溉企業的角度來看，是以節水灌溉為主體，肥料作為后續的一個售后服務環節；從肥料企業的角度來看，肥料銷售是主體，節水灌溉只是一個施用工具；從業務融合的角度來看，前期必定有一個主次分明的階段。在這樣一個磨合期，確實需要合作雙方都能拿出成為行業發展“鋪路石”的勇氣和膽魄。

肥料企業與灌溉設備企業如何合作？約翰迪爾灌溉技術 （北京）有限責任公司全國銷售經理趙鵬表示，“水肥一體化”將為設施農業、機械化農業、灌溉農業提供一種發展方向，美國約翰迪爾公司的農業及草坪設備部，立足于農機、灌溉設備、以及水溶肥料的制造和銷售，致力于為用戶提供全套種植解決方案，在涵蓋農業的各個部分中已形成了以產品優質化、成本領先化、服務差異化、團隊專業化、品牌長久化為發展主線，相互合作、相互補充的經營理念，通過渠道整合、宣傳推廣、技術支撐、售后服務，美國約翰迪爾已經在這個行業里樹立了未來發展方向的典范。

關于節水灌溉企業和肥料企業目前存在的一些合作方式及發展瓶頸，王正坤總結出四點：第一，相互介紹松散式合作，這種“朋友關系”雖然簡單靈活，但存在著不穩定性的弊端；第二，灌溉企業做肥料代理，但受目標客戶主體單一、籌備期長、成本高、團隊建設管理難等因素制約較大；第三，肥料企業做節水灌溉設備及工程，需要組建一個完善的技術團隊、高成本的投入支持及項目工程管理體系的建立；第四，大型企業以并購的方式增加灌溉、肥料業務，這是資源有效整合途徑的體現，對于上市企業來說是一個利好消息，但對于一般企業來說，在盈利模式上還需做好充足的準備期。

“以上四種多樣性并存的合作模式是‘水肥一體化’發展不同時期、階段的特征，應該說符合行業發展現狀及規律的現實特點，即從無序到有序，從有序到發展壯大，再到打破秩序整合重組，最后形成明顯的行業分工，似乎是大多行業都不能跳出的一個發展輪回?！蓖跽ふf。

對此，張承林建議，灌溉企業和肥料企業一定要在思想上重視兩者對接的問題。大家都要尊重科學原理，從“單打獨斗”逐漸轉變為“合作共贏”。如果認識跟不上，企業就容易僅為利益去做事情，灌溉企業負責設備工程，肥料企業跟著做服務，企業應認識到合作的必要性及其重要意義，在這個情況下，互相了解對方的優勢，找到共同點后大家才能形成交流與發展。