競聘，靠什么贏？

張珠容

一家科技公司要招聘一名創意總監，共有十二位年輕人應聘。公司的總裁譚女士親自面試，她看完所有人的簡歷之后講了一個小故事，出了一道題：

兩軍交戰，兩個部隊的指揮官同時接到上方指示：爭取下一個荒廢已久卻具有戰略價值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍指揮官立即命令開拔，以超越疾行軍的速度趕赴目的地。他們與碉堡的距離相同，他們的部隊也都同樣疲憊，沉重的背包和武器、沉重的心情與眼皮都告訴他們：不可能以指揮官所命令的速度前進。

A軍的指揮官下令：每次停下來只準休息10分鐘，到時間立即前進。堅持不住的人就任他留在路邊，其他人不必去說服他，甚至不必回頭看，免得浪費體力。

B軍的指揮官下令：一沖到底，一分鐘也不準休息！為了減輕負擔，除了水壺及武器，其余的東西一律扔掉，甚至連干糧也不許帶。如果有敢帶頭停下腳步者，一律視為前線抗命，就地槍決！

A軍出發時有300人，到達碉堡時剩余200人；B軍出發時同樣是300人，到達目的地時只剩50人。譚女士的問題是：請問最終哪個軍隊占據了戰略要地？為什么？

十二個人之中，有九人回答是A軍獲勝，理由是A軍保存了體力，而且人數遠超對手，所以最終打敗了B軍。其余三人回答B軍獲勝，理由是：B軍雖然到達時只有50人，但一路狂奔，必定先A軍一步到達目的地。他們可以架好機槍等待隨后而來的A軍，然后將他們一舉殲滅，再占領碉堡。

譚女士宣布回答A軍獲勝的一組直接淘汰：“在科技公司，搶占先機至關重要。作為創意總監，他要做的就是時時搶在競爭者前面引領手下想出最新的創意，即使是同一個創意，他也得搶在別人前面將創意內容付諸實施。回答B軍獲勝的三個年輕人小陳、小李和小黃顯然都意識到了這一點。”

譚女士隨后將目光轉向這三個人：“下面，我將在你們三人之中挑出最合適的人選。同樣是針對‘先機這個話題，請你們各講一個能打動我的故事。”

小陳講的是麥當勞和肯德基競爭中國市場的故事：麥當勞的規模遠大于肯德基，但他們在考察中國市場時，認為中國是一個飲食口味極端頑固的國家，因此對漢堡肯定不感興趣，于是就此擱淺中國計劃。不久之后，肯德基也派了一個首席代表來中國考察市場。這個首席代表了解到北京光是流動人口就達到了幾十萬，如果在這里發展西式快餐，一定前景廣闊。于是，他調查得出的結論與麥當勞的截然相反：中國絕對擁有全世界最大的西式快餐市場。小陳的故事寓意是：先機源于細心。

小李說的是俄羅斯一個服裝店老板得知一家科技公司剛設計出一款虛擬試衣鏡，于是立即花高價購買了一臺放置在店內供顧客使用。顧客只要拿著衣服站在鏡子前按動幾下按鈕，就能看到自己“穿”上衣服時的3D影像，因此大大節省了試衣時間，個個都滿載而歸。一個月之后，別的服裝店也爭相購進了這款試衣鏡，但這家服裝店早已賺得盆滿缽滿。小李總結故事的寓意是：信息就是先機，先機就是財富。

小黃講了一個普通創業者的故事：一個下崗女工再就業后在一家賓館做服務員。一次，一位賓客抱怨說賓館提供的香皂太小不好拿，問這個服務員能否替他上街買一塊香皂。服務員爽快地答應了，立即滿足了賓客的要求。事后，服務員從中得到啟發，發明了一種“空心香皂”。“空心香皂”的中間是空的，外面包裹了一層香皂，既解決了小香皂不好拿的缺陷，又大大節約了賓館的成本，可謂名利雙收。一個抱怨引發一個好創意，這名服務員很快申請了發明專利，成了身價數十萬元的女老板。

說到這里，譚女士會心地笑了。小黃不好意思地向其他人解釋說，故事中的女老板就是眼前的面試官。譚女士說：“的確，我的公司就是這樣發展起來的，小黃很細心，事先必定花費了一番功夫來了解對公司的情況。公司喜歡這樣細心而有準備的人，所以我宣布：小黃即將勝任公司創意總監這個職務。”