如何打造成功的評估機構

■國際企業價值評估分析師協會主席 威廉·漢林

如何打造成功的評估機構，成功與否完全在于你的選擇。你渴望擁有成功的評估機構嗎？你需要擁有成功的評估機構嗎？企業評估不是一項兼職工作，而是一項專業性很強的工作，你必須展現出專家的風范，才能贏得客戶的信任。企業價值評估不同于其它類型的咨詢工作，它給客戶提供的是增值服務，因此需要與客戶時刻保持聯系。以前，企業價值評估被當作一件耗時耗力的工作，然而現今科技發展日新月異，可借助高效的工具來提高評估效率。初入行的新手所需要的不僅僅是一個專業資格證書，更重要的是，要從實踐中一點一滴地積累經驗，從而塑造專業感知力。市場競爭固然激烈，通過合理的市場定位，你會分析得出自身的優勢和劣勢以及市場中存在的潛在機會和威脅，從而把握機遇，進入某一領域，而后逐漸拓展業務范圍。堅信“有相應的付出，才會有理想的回報”，同時在前輩和導師的帶領下，通過自己不斷地努力和探索，你將會成為一名出色的企業評估者。

通常獲得職業機會的方法有推薦、參考、關系、銷售和營銷，然而營銷往往被排在第一位，被認為是最為行之有效的方法。

經營企業時，時常需要思考兩個問題，“我做了什么？別人又看到了什么？” 我們所看到的可能不同于別人所看到的，這是由于人和人對于事物的感知力存在差異。每個人對于一項工作的熟練程度也不一樣，但是熟練的技能可通過我們的學習、鉆研、再學習以及經驗逐步培養。通常經驗來源于錯誤的判斷，一次次失誤和錯失的機會賦予了我們良好的判斷力、智慧和熟練的技能。最后我們把積累的經驗推廣到相應的學習與工作中。

有人認為打造一個成功的評估機構難于登天，如果你一直坐以待斃，那確實很難！因此，不要再等了，立刻行動起來。首先，我們需要將企業營銷出去，讓更多的客戶了解我們是誰，我們提供什么樣的產品和服務等。可選擇的營銷方式有多種，例如，舉行一次演講，可以利用這次機會來詳細介紹企業信息從而達到宣傳的目的，但是切記前后內容應該保持一致。或者向目標客戶發放宣傳資料和明信片，讓客戶對企業有一個清楚和直觀的了解。同時，幫助同事完成繼續教育等活動可以反映企業對員工能力提升的高度關心和強烈的社會責任感，從而塑造企業良好的形象，這些有利的信息將通過員工的口碑相傳。此外，企業還可以發布新聞稿等等。但是營銷依靠的不是“唯一一種”有效的手段，營銷依靠的是“任何有效的手段”，所以需要實行整合營銷的策略。

通過有效的市場營銷之后，那么接下來需要下定決心，樹立責任心，制定計劃，然后再對計劃進行反復執行和檢驗，直至其臻于完美。

因此，這是一次選擇，一次屬于你的選擇。請把握這次機會，從而打造成功的評估機構。