《合作創(chuàng)造價值
——集群企業(yè)合作營銷影響因素及模式研究》簡介

浙江師范大學中非國際商學院趙浩興博士的《合作創(chuàng)造價值——集群企業(yè)合作營銷影響因素及模式研究》一書，于2010年由中國經(jīng)濟出版社出版。此書得到了浙江省哲學社會科學學術著作出版基金的資助。

作者采用理論研究與實證研究相融合、定性研究與定量研究相結合的系統(tǒng)方法，深入探討產(chǎn)業(yè)集群背景下企業(yè)合作營銷的影響因素及模式，著重采用質(zhì)化研究的方法深入集群企業(yè)探究其合作營銷決策的關鍵影響因素。此書在對浙江義烏市3家企業(yè)進行案例研究，與30多位企業(yè)家或營銷經(jīng)理等進行深度訪談的基礎上，對浙江、廣東、湖北、河南等地20多個不同集群中的300多家企業(yè)進行了較大規(guī)模的訪談和問卷調(diào)查。

該著通過理論研究、質(zhì)化研究和量化研究這“三重門”，得出了關于集群企業(yè)合作營銷影響因素問題的基本結論:1.集群企業(yè)的合作營銷決策受到系統(tǒng)而又不斷變化的宏觀、中觀、微觀因素或積極或消極的影響;2.全球化、網(wǎng)絡化、知識化的新經(jīng)濟環(huán)境對集群企業(yè)在營銷領域的戰(zhàn)略合作方面提出了要求，同時也創(chuàng)造了條件;3.企業(yè)實力、營銷管理水平、決策者的合作能力、合作經(jīng)歷等，是企業(yè)是否選擇合作營銷、選擇什么樣的合作營銷的關鍵因素;4.產(chǎn)業(yè)集群的類型、規(guī)模、發(fā)展階段、內(nèi)部的自組織結構、集群形成的區(qū)域品牌等，都直接影響著集群企業(yè)對合作營銷對象、合作營銷模式等的選擇。最后，該著從營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、能力提升等角度，對集群企業(yè)合作營銷的推進提出了切實可行的對策。

此書的創(chuàng)新點在于:1.創(chuàng)新性地構建了一個基于我國集群企業(yè)實際的合作營銷影響因素的概念模型;2.嘗試性地開展了理論分析、質(zhì)化研究、量化研究三種方法的集成研究;3.探索性地分析了中國集群企業(yè)合作營銷的現(xiàn)狀和影響因素;4.建設性地提出了促進集群企業(yè)營銷合作的基本對策，并直接用來指導企業(yè)實踐。