淺談如何通過技術創新推進軍民融合發展

◎中國北方車輛研究所 胡密

中國北方車輛研究所是一個隸屬于國防科技工業的研究性單位，在肩負保家衛國的重任的同時擔負著國家的經濟建設。如何有效地把軍工方面的領先技術優勢與市場結合，充分地發揮其應有的作用，促進軍民融合發展呢？

以往談到軍民融合自然理解為將軍工方面取得的科技成果積極地推廣和有效地將軍工方面的技術向民品市場進行轉化，這就是實現軍民融合的號召。通過反思與交流，現在的“融合”的含義有了深層次的理解，即“融合”意味著雙方的行為，換句話說應該是你中有我，我中有你；或者是雙方相互促進的過程。

那么，通過怎樣的方式才能實現這樣的結果呢？研究所在軍民技術成果轉化和進行技術推廣的過程中，遇到了諸多問題，而以下幾方面顯得尤為突出：創新技術往往不能帶來持續性的經營收入；創新技術如何與原有市場相結合創造出更大的經濟效益；創新技術往往被其他企業仿造，而其他民營企業的產品通過降低技術含量與低成本價格，常常令研究所失去市場；反之，市場又會為研究所的技術進步起到怎樣的促進作用呢？

通過以往的經驗，研究所深知當自己的技術優勢不能與客戶需求相吻合時，盡管客戶認可研究所的技術，卻不能創造出任何效益。在此，結合研究所近些年在民品市場中取得的一些經驗和憑借著技術優勢在軍民融合方面取得的一些良好效果與大家分享。

1 ．通過技術創新服務獲得企業認可

在以往，研究所技術服務往往是一錘子買賣。新產品開發完成任務就此結束。但是，不斷地進行新產品的開發，原有的研發成果得不到延續，這無疑在人力、物力等多方面都形成了一種浪費。同時，民品部門也將不斷地面臨著要開拓新市場的局面。

通過反思，研究所認為堅持技術優勢原則不能改變，需要改變的是開拓市場方式。即：與其不斷尋找與開發新客戶，不如努力服務好現有的每一位客戶，贏得良好的口碑，獲得良好的信譽，也就是說讓老客戶成為研究所市場開拓源。一方面通過利用研究所的技術優勢，采用幫助老客戶產品不斷升級的方式，讓客戶的產品始終保持市場領先地位的同時，為研究所的服務帶來持續性發展。另一方面，通過老客戶獲取更多的新的項目，從而開拓民品市場，為研究所帶來具有持續性的經濟效益。

研究所的諸多項目團隊在各自的研究領域中都具有國內同類產品市場的技術領先優勢。以往研究所常常向客戶推介最先進的技術，卻得不到良好的效果。現在，研究所改變策略，根據客戶的需求提供產品，并根據客戶發展中的需求，為客戶定期提供產品升級所需的服務，維護客戶利益。

例如，研究所與北京二七軌道交通裝備有限責任公司（以下簡稱二七公司）正式就鋼軌打磨車軌廓波磨檢測裝置簽訂合同后，在規定時間內完成了實車驗收，并對用戶進行實操業務培訓，交付成都鐵路局使用。檢測裝置的成功交付，標志著該產品國產化研制工作取得圓滿成功，填補了國內空白，打破了國外對中國的技術壟斷，經行業專家鑒定，其技術水平和總體性能優于國外同類產品。在完成第二套檢測裝置的試驗室安裝調試后，接著展開了論證打磨車配套的更新換代技術。通過對原有產品的改善、實現產品升級任務。不僅如此，研究所以此為契機還獲得了新的民品項目，真正實現了相對穩定的經營收入。

2 ．通過技術創新發現市場“縫隙”

伴隨著經濟發展，市場行業細分更多，帶動許多新興產業。研究所的民品項目團隊也通過實踐和自身的經驗，探索著行業市場中的空白領域，利用自身的技術優勢，服務社會的同時，推動軍民融合發展。

研究所的許多項目團隊都認為軍民融合的道路是研究所發展的必由之路。如何憑借自己技術優勢去開拓民品市場？有項目組的人員提出目前市場上具有試驗設備的單位比較多，但是，有些廠家引進先進的國外設備不會用，有些廠家做完試驗得到相應的數據不知如何改善原有設計，而研究所的技術人員既具備做試驗測試能力，有具有分析數據和方案設計能力，所以研究所可以根據每個客戶的不同要求，為其量身定做相應的試驗設計方案，如果已做完測試的，還可以根據數據結果給出相應的分析和修改方案供客戶參考。

這樣的個性化試驗服務目前在國內并不多見，僅在醫療衛生、建筑試驗等領域有相應的服務。而車輛類需要這樣的試驗，需要數據分析的客戶眾多，需求量大，研究所也將借助自身的資源優勢、人才優勢、技術優勢打造一條這樣的服務產業鏈。

3 ．通過技術創新實現自我保護

眾所周知，在中國技術創新難，但是仿造能力極強。畢竟中國在知識產權保護方面還不像國外那么成熟與完善。那么，如何保護自己的創新成果呢？除了上述提到的不斷采用技術升級的方法外，還可以通過研究所的技術創新實現商品的高附加值，使其它企業難以模仿，從而阻止技術泄密現象發生。

在回顧研究所油氣彈簧的發展歷程中，該項目團隊帶頭人的介紹：項目原本具有不可比擬的技術優勢卻最終沒能占據市場大份額。其原因在于，市場方面對油氣彈簧核心技術要求并不很高，而新興的民營企業抓住機會，通過仿制做成內部結構簡單且成本低廉的產品，足以滿足民用市場和工程車輛方面的需求。而研究所產品盡管技術優勢顯著，卻因價格過高而無人問津。

在此基礎上，項目團隊積極進行市場調研，通過走訪客戶與技術交流，把握住客戶的實際需求并發現巨大的潛在市場。項目團隊根據市場需求調整戰略部署，在原有產品的基礎上加以高附加成分，使得研究所的該產品具備了他人難以仿制的集成性系統。并針對不同客戶的個性化需求，靈活地變更系統中的某一子系統來滿足客戶，深受客戶的歡迎與好評。

4 ．通過民用市場的需求提升技術水平

軍民融合發展的思想里不僅僅包含著軍用科技成果向民用市場進行轉化，也含有將民用市場中的經營管理等多種理念與方法運用于軍工行業，推動中國軍工事業高速發展。研究所通過多年的市場探索，發現通過滿足客戶的各種需求對提升研究所各個領域的技術水平有著促進作用。

像上文提到的油氣彈簧項目團隊已經掌握了其核心技術，在國內具有領先的優勢，但正是為了滿足潛在廣大客戶的需求，才積極努力不斷地提升自己的技術，縮短了與美國這樣的發達國家在該領域技術上的差距。

鋼軌打磨車軌廓波磨檢測裝置項目團隊為了滿足客戶提出的要求，整個研制過程中獲得意外收獲。項目團隊發現我們的產品在短波領域具有領先優勢，也被鐵道部、鐵道科學研究院等單位認可。據悉，美國Enscon公司研制的軌檢車能做到0.06毫米，而研究所研制的產品能達到0.05毫米。瑞士、德國、加拿大和日本等國也在研制此產品，而該產品市場廣泛，可用于鐵路、公路、地鐵等多領域。

這樣的例子還有不少，正是通過技術不斷創新，研究所擁有了市場；通過市場又再一次促進了技術創新，形成了一種良性循環。

總之，通過技術創新更好地為企業服務，同時使該項目獲得可持續發展性。這不僅對于技術人員的研究課題起到了延續作用，而且有效地促進了軍品技術與民用市場的結合；通過技術創先發現市場縫隙，利用資源優勢服務社會滿足市場需求；通過技術創新實現自我知識產權保護，同時創造更大的經濟效益與社會效益。

軍民融合時軍用市場與民用市場是相互作用的，而不是單方向進行。通過技術創新與科技成果服務于社會的同時，根據客戶需求不斷提升技術水平，促進不斷創新，服務于軍工事業的發展，是研究所從事民品工作者們努力的方向。