《史記》人物“說”的藝術

孫立洲

司馬遷筆下眾多的歷史人物一直活躍在中國文學的畫廊里，他們讓中國文學的畫廊更加驚艷。如果將視線投向《史記》人物的“說”，便會發現，這里也是一個蘊含著無窮玄機和智慧所在。

周公的“說”感動天地。周公是我國政治史、文化史上的一個重要人物，他幫助周武王開創了周王朝八百年的基業，在《魯周公世家》里，司馬遷用四分之一的篇幅，詳盡賅贍地敘述了周公的一生。其中，司馬遷展示了一個由于武王患病，身體不安，周公以自身為質向三位先王之靈祈禱的歷史瞬間。[1]周公的祈禱之辭令人動容，難以忘懷，又頗具藝術的鑒賞性。

周公的祈禱之辭從內容可以分為四個層次：首先，周公對三位先王提出請求：哥哥姬發(即周武王)辛勞成疾，如果三位先王在天上生病需要子孫到天上去事奉的話，請以我姬旦代替周武王姬發的生命。隨后，周公說，我靈巧能干，多才多藝，能事奉鬼神，而周武王姬發不如姬旦多才多藝，不會事奉鬼神。接下去，周公告訴先王說，周武王姬發受命于天庭，要普濟天下，而且能使你們的子孫在人世安定地生活，四方人民無不敬畏他。他能使上天賜給國家的寶運長守不失，我們的先王也能永享奉祀。最后，周公說，現在我就通過占卜的大龜聽命于先王，你們若能答應我的要求，我將圭璧獻上，聽從你們的吩咐。你們若不答應，我就把圭璧收藏起來。

周公的這次“說”，不僅打動了太王、王季、文王三位的在天之靈，使得武王病體痊愈，在周公死后，還打動了成王，并且進一步打動了上蒼，使周王朝得以順利度過一次特大的自然災害。

在這段祈禱之辭中，周公“說”的藝術主要表現在：一是提要求明確簡捷，不繞彎子，周公自愿替周武王上天事奉三位先王。二是抓住對方心理，先以手足之情動之，哥哥辛勞成疾，弟弟自愿替哥哥上天，且弟弟更為靈巧能干；后以長治久安之理曉之，武王肩負著神圣使命，能夠安邦定國，普濟天下，能夠保證先王在天之靈永享奉祀，所以應該由他代替武王去死。三是先禮后兵，在動之以情、曉之以理之后，對對方提出了適度的威脅，如果對方答應要求，就一切聽命；如果不答應要求，就終止雙方的對話。當然，周公這段“說”獲得極大成功，還在于他的“說”里，交織著手足之情和君臣之義，體現著他公而忘私，為國家利益不惜犧牲自己生命的崇高精神品質。

劉邦的“說”安民得天下。《高祖本紀》記載，漢元年(前206)十月，沛公的軍隊在各路諸侯中最先到達霸上，入主關中。沛公召集來各縣的父老和有才德有名望的人，對他們說：“父老們苦于秦朝的苛虐法令已經很久了，批評朝政得失的要滅族，相聚談話的要處以死刑。我和諸侯們約定，誰首先進入關中就在這里做王，所以我應當當關中王。現在我和父老們約定，法律只有三條：殺人者處死刑，傷人者和搶劫者依法治罪。其余凡是秦朝的法律全部廢除。所有官吏和百姓都像往常一樣，不遷動，不變更。總之，我到這里來，就是要為父老們除害，不會對你們有任何侵害，請不要害怕！再說，我之所以把軍隊撤回霸上，是想等著各路諸侯到來，共同制定一個規約。”[2]劉邦的這番話可視為對關中父老豪杰的一次政治演說，收到了極好的政治效果。

劉邦的這番演說，可以說入情入理，深得民心，極富政治識見和政治遠略。第一步，突出強調秦朝統治暴虐的特點，以激起民眾對秦朝統治的強烈不滿，以及希望改朝換代的強烈愿望。第二步，告知自己的身份，“吾當王關中”，這樣才能名正言順，說話讓老百姓信服。第三步，和關中父老約法三章：“殺人者死，傷人及盜抵罪”一條，有利于迅速穩定社會秩序，結束秦末社會動蕩的局面；“余悉除去秦法”一條，順乎民心民意，解決了民心向背的問題；“諸吏人皆案堵如故”一條，宣布了官吏和百姓的各就原位，保證了社會正常有序的運轉。第四步，明確自己這次入關的目的是解民于倒懸，不會對百姓有任何侵害，收到了安撫民心，取得民眾擁護的效果。最后一步，告訴百姓自己軍隊只是暫時撤回霸上，避免了百姓的懷疑，堅定了百姓擁護自己的決心。

劉邦軍隊入關前，曾經與秦軍在藍田交戰，劉邦宣布了“諸所過毋得掠擄”的戰場紀律，“秦人喜”；入關后劉邦進行了這番“就職演說”，“秦人大喜”；秦人爭持牛羊酒食獻饗軍士，劉邦婉拒，“人又益喜”。在劉邦得民心的一系列舉措中，他對關中父老豪杰的這番“說”可謂功不可沒。

蒯通的“說”讓自己死里逃生。《淮陰侯列傳》中有一段記載蒯通“說”的內容。高祖劉邦親自率領軍隊去巨鹿平定陳豨的叛亂，此時有人告發韓信欲謀反，呂后和蕭何密謀后于長樂宮中的懸鐘之室斬了韓信，并夷滅三族。韓信臨死前慨嘆道：“吾悔不用蒯通之計，乃為兒女子所詐，豈非天哉！”高祖回來后問及情況，就下詔令讓齊地逮捕了辯士蒯通。蒯通被帶來后，皇上說：“你唆使過淮陰侯反叛嗎？”蒯通答：“是，我的確教過他，那小子不采納我的計策，所以讓自己這樣被夷滅。假如那小子采納我的計策，陛下怎能夠滅掉他呢？”劉邦大怒，說：“煮了他。”蒯通說：“哎呀，煮死我，冤枉啊！”高祖說：“你唆使韓信造反，有什么冤枉？”蒯通說：“秦朝法度敗壞、政權瓦解的時候，山東六國大亂，各路諸侯紛紛起事，一時天下英雄豪杰像烏鴉一樣聚集。秦朝失去了它的帝位，天下英雄豪杰們都來搶奪它，于是才智高超、行動敏捷的人率先得到它。跖的狗對著堯狂叫，堯并不是不仁德，只因為他不是狗的主人。在這樣的時候，我只知道有個韓信，并不知道有陛下。況且天下磨快武器、手執利刃想干陛下所干事業的人太多了，只是力不從心罷了。您能夠把他們都煮死嗎？”聽到這里，高祖說：“放了他。”就赦免了蒯通的罪過。[3]

玩味蒯通的這番“說”，不難發現，蒯通對劉邦下了四步棋：第一，承認既成事實。他知道這時候任何狡辯都是蒼白的，只會徒增劉邦的反感。索性爽快承認，反倒顯得有氣節，有俠義，可能引起劉邦對自己的好感。第二，分析天下大勢。蒯通分析了秦末綱絕維弛豪杰蜂起的天下大勢，突出了“秦失其鹿，天下共逐之”的政治局面，為下文替自己開脫奠定了一個強有力的基礎。第三，說明各為其主。蒯通以盜跖的狗對著圣主堯狂吠做比，說明自己的行為只是各為其主罷了。蒯通“跖之狗吠堯”的比喻，精彩至極，既把他與韓信、韓信與劉邦、他與劉邦的關系做了清晰的定位，又把對韓信的貶抑、對高祖的褒揚寓于其中，在不動聲色中，達到了逢迎討好漢高祖劉邦、增加自己脫罪籌碼的目的。第四，挑明法不責眾。蒯通向高祖挑明，有那么多的人都想爭奪天下，你能對他們都施以“烹”的酷刑嗎？這自然是劉邦無法為也不能為的事情，于是，劉邦只剩下啞口無言、釋放蒯通一條路好走了。蒯通的“天下銳精持鋒欲為陛下所為者甚眾，顧力不能耳”一句，可謂深妙，他要讓劉邦意識到，劉邦并非皇子帝胄，當今天下是天下人的天下，劉邦最后得帝位，只是實力所致，這就讓劉邦一下子沒了大開殺戮的底氣。蒯通為自己死里逃生下了最后一著棋。

以上三位人物的“說”，都體現了極高的語言造詣，稍加分析和整理，就會發現它們的共同之處。

首先，知己知彼向心里去。他們都是深諳對方的心理，了然對方最想要的是什么，最顧忌疑慮的是什么，因而可以對癥下藥，這樣就為對方“聽得進”提供了保證。

在篤信神靈存在的前提下，周公揣摩出三位先王的心理：首先需要子孫去服侍他們。所以周公夸自己靈巧能干，多才多藝，最會事奉人。其次希望子孫能夠永葆國運。所以周公強調周武王有卓越的政治才能，能夠很好地完成保國安民的王族使命。第三，希望和子孫保持對話。所以周公對他們進行了適度的要挾，如果答應就怎么樣，如果不答應又怎么樣，并且多少還有點晚輩對長輩撒嬌的味道。

劉邦出身平民，了解民間疾苦，深諳生活在暴秦統治下的百姓心態，他們飽受秦朝苛法之苦，飽受秦末戰亂動蕩之苦，渴望有人推翻秦朝統治，但又擔心走了虎豹來了豺狼。所以，劉邦最先承諾他們的就是：廢除秦朝的全部法律，保證社會的安定和秩序，對百姓不會有任何侵害。

蒯通明白劉邦想知道他是否唆使過淮陰侯韓信造反，但更想知道他為什么會唆使淮陰侯韓信造反。他還明白，在是否唆使上糾纏已經沒有意義，因為死無對質。因此蒯通在為什么會唆使上做足文章，這樣既可以滿足劉邦的好奇心，又可以為自己死里逃生創造條件。

其次，思路清晰邏輯精當。他們都是依據對方的心理，制定了最佳的說服思路，在對方的心理防線上，有序推進，為“說得清”奠定了基礎。

周公的“說”，有清晰的邏輯層次，先動之以情，后曉之以理，再先禮而后兵。這樣的順序，契合了既是君主又是長輩的三位先王的心理，結果自然不言而喻。

劉邦的演說采用了先主后次、先情后理的邏輯層次。從民心最緊要處入手，一張嘴就說到了老百姓心里；從激發民眾新仇舊恨入手，推行新政便如順水行舟；加之新政順應了民眾的需求，又有絕不侵害百姓的承諾，因此，百姓就只恐怕劉邦不在關中稱王了。

蒯通在“為什么會唆使”上采用了由遠及近、表里兼顧的說理方法。從秦末天下大亂、豪杰紛爭的大勢說起，接著說到才智高超、行動敏捷的人得到天下，潛臺詞是，天下可以被劉邦得到，也可以被別人得到，劉邦的得天下具有某種偶然性。后來又強化劉邦的這種意識：天下磨快武器、手執利刃想干陛下所干事業的人太多了，言下之意是劉邦得天下并非君權世襲，這就摧垮了劉邦順我者昌逆我者亡唯我獨尊的心理防線，所以當蒯通質問劉邦“又可盡亨之邪”的時候，劉邦無言以對。

再次，言簡意賅表意顯豁。他們的語言精練扼要，沒有可有可無的話，句句說在關口上、緊要處。在每個節點上，都是觀點明確，讓對方一“聽”了然。

周公的“說”，語言簡要思慮周全，在先王心理的每個點上都有關照和具體說法，其說服力自然就強。劉邦的“就職演說”，情理俱佳，通俗易懂，層層推進，扼要完備。蒯通在自己說理的四個節點上，都簡明扼要，表意明確，中心顯豁，步步進逼，終于完成了生死大逆轉，讓自己從謀反罪必死中勝利脫逃。

最后，新意迭出醒人耳目。他們的“說”，都有特定的背景，聽與不聽，主動權決定權在對方手里，這就要求他們的“說”有新意，有吸引力。

弟弟愿意替哥哥去死，這是一個讓先王睜大眼睛的事情。弟弟的“替死”，兩全其美，既可以滿足先王的需求，又有利于王朝的長治久安，這會讓先王眼睛進一步發亮。

咸陽百姓看到來了起義軍的領袖，如此體恤民情，深諳民意，急老百姓所急，想老百姓所想，不同于之前的那些作威作福的統治者，老百姓能不欣喜萬分，欣然接受嗎？

蒯通上來就爽快承認自己的謀反罪，顯然出乎劉邦的意料，所以劉邦一下子就失了常態，“上怒曰：‘亨之’。”蒯通一出場表現出的“不怕死”和后面的喊冤造成的反差，也讓劉邦感到意外，這也為劉邦用心聽完蒯通的“說”提供了契機。

上文談及的《史記》人物的“說”，是司馬遷為我們提供的語言修辭藝術的范例，可謂修辭學的寶貴遺產，對于今天的人們“會說話”、“說好話”有著一定的借鑒意義。

[1]世家第三·魯周公[M]∥史記：卷三十三.上海：漢語大詞典出版社，2004:541.

[2]本紀第八·漢高祖[M]∥史記：卷八.上海：漢語大詞典出版社，2004:128.

[3]列傳第三十三·淮陰侯[M]∥史記：卷九十二.上海：漢語大詞典出版社，2004:1169.