國際化非坦途

三一重工總裁 向文波

并購普茨邁斯特，這樣難得的機遇，幾乎是一夜之間就完成了我們的國際化布局。作為國際化的三一，我們反對任何形式的貿易保護主義，積極支持中國政府繼續對外開放，但是，我們極力主張對等開放。

1月30日，三一重工聯合中信產業基金，根據之前與德國普茨邁斯特簽署的《轉讓及購買協議》，以現金對價3.6億歐元（折合人民幣26.54億元）共同收購后者100%的股權。其中，三一重工出資90%，中信產業基金出資10%。4月17日，正式完成股權交割。有著“大象”之稱的德國企業普茨邁斯特成立于1958年，是全球最知名的工程機械制造商之一，全球混凝土機械第一品牌，全球市場占有率達40%。

與普茨邁斯特的成功合作，使三一重工在產品技術和質量上將得到顯著提升，同時將獲得普茨邁斯特100%的專利技術，并可以利用后者已有的全球銷售網絡迅速完成國際化布局。

同時，“大象”也是全球水泥用量第二的印度地區的混凝土泵領導者。中國工程機械產品在北美、日本、歐洲、印度的占有率非常低，通過此次收購，三一重工也找到了進入歐美和印度市場的“金鑰匙”。

其實，三一重工的國際化布局在國家“十五”計劃出臺后就已開始，其先后在印度和巴西兩個新興國家建立了生產基地，在美國和德國建立了研發基地，并于2010年4月30日與印尼工業部簽署投資協議，在印尼爪哇省以西的卡拉旺投資兩億美元興建三一印尼產業園，公司的海外市場布局已初步完成。

此次收購普茨邁斯特，不僅讓三一重工一夜之間擁有了世界品牌，將國際化程度提前了5至10年，而且從以前在海外建立新廠到海外并購也標志著三一重工的海外戰略發生了重大轉折。

但三一重工的國際化道路也絕不是一帆風順，最近三一集團因風電項目在美受阻而起訴奧巴馬政府和美國外資審查委員會引發高度關注。向文波表示，對于這起訴訟，過程比結果重要，尊嚴比金錢重要。同時，也希望這起訴訟案可以給中國企業在國際化道路上提供借鑒。