中國品牌必須國際化

“愛國者”，前面十年做生意；這個十年做品牌；接下來重點就是國際化，通過國際化真正實現品牌飛躍。

馮軍，華旗愛國者集團總裁，目前的工作行程是按照24小時安排的，一年里有一半的時間還會在國外考察。他的精力現在“一半在‘愛國者’上，一半在愛國者國際化聯盟上”。

愛國者國際化聯盟，是2011年3月馮軍倡導并聯合國內十余位在各行業具有重大影響力的民營企業家共同發起成立的一個聯合體。

馮軍說，愛國者接下來重點就是國際化，“通過國際化真正實現品牌飛躍。”

其實，大致可以將“愛國者”的發展歷程劃分為“兩個十年”：第一個十年從1993年“愛國者”建立到2003年換標，“愛國者”用這個十年邁入了中國IT企業的第一梯隊。用馮軍的話來說，“十年磨一劍”，“前面十年做生意”。第二個十年從2003年到今天，“這個十年做品牌”，也是在為國際化做準備。

天時地利人和

2003年，“愛國者”在新加坡建立第一家海外分公司，開始了國際化的嘗試，之后相繼在歐洲和北美建立分公司。“愛國者”總共在海外開設了五家分公司，其中有三家都不賺錢甚至賠錢，馮軍說這“很要命”。

中國報道：中國企業“走出去”實施自己的國際化品牌戰略，您在不久前曾評價說目前是一個“天時地利人和”的階段，具體如何理解這個“天時地利人和”？

馮軍：中國的前幾次創業潮分別出現在1979年的珠海創業潮、1992年的南巡講話時期和1992年至1997年的互聯網熱潮，這幾次也是“天時地利人和”的際遇。

而此時此刻，是北京奧運會之后的第四年。國際奧委會巨人薩馬蘭奇四年前就預言說，按照歷史規律來說，奧運給奧運國家帶來的好處必須等四年才能顯現。例如韓國企業也是在漢城奧運會舉辦四年之后被世界所認識和接受，開始爆發，到全世界創業，與我們現在的局面非常相像。

中國報道：您把“愛國者”的國際化發展用“三大戰役”來形容，目前在東南亞、歐洲及北美這三大區域的業務發展如何？“愛國者”遇到了哪些實際困難？

馮軍：最近“愛國者”準備在比利時和英國開設分公司，這是最新的進展。前幾年“愛國者”的國際化發展，應該說，還只是一些不成功的嘗試，處于準備階段。去東南亞和歐洲等地開設分公司就是我們單個公司的行動，很累，旁邊都是開餐館的，根本沒有共同語言。我們之前在海外開設了五家分公司，有三家都不賺錢甚至賠錢，很要命，也很危險。

企業單打獨斗出去發展，各種風險和成本都很高，譬如對當地的法律法規等不熟悉、不了解以及海外員工問題，當地的咨詢費也相當貴。而企業抱團出去，相互之間則可以交流和溝通。

中國報道：“愛國者”走國際化道路，但這幾年都出現虧損，面臨瓶頸。國際化對本土的業務發展有何影響？如何看待民企“走出去”的發展？

馮軍：企業的國際化發展肯定對其本土發展是有幫助的，可以充分調配全球資源，利潤也比國內高。

“愛國者”目前在數碼相機上已經虧損七年，但一直還堅持在做，最近狀況開始抬頭了；在移動存儲和平板電腦上一直還是盈利的。

中國企業“走出去”，單就產品來說，在海外具有很大的競爭力。全世界人民都渴望價格合理的品牌產品，這也是中國品牌發展的好時機。

全世界都是“made in China”，但是老外們都很奇怪，中國商品到處都能看到，就是看不到“主人”——中國品牌。所以，現在我們要做的就是要把真正的中國品牌送往全世界。中國品牌該“當家作主”了。

以前一個企業去海外單打獨斗，就和一個外地人單槍匹馬、無親無故來北京發展的感覺是一樣的，但現在和愛國者國際化聯盟出去發展的感覺就和奧運會的感覺一樣了。

3月，愛國者國際化聯盟的企業家代表赴比利時安特衛普港考察。

抱團——國際化聯盟的產生

馮軍可以說是奧運會主席薩馬蘭奇的“粉絲”，在他的愛國者公司總裁辦公室里，擺放了數張與薩馬蘭奇先生的合影。自從四年前薩馬拉奇給他透露了那個“后奧運規律”的“秘密”之后，他已經開始琢磨，也開始做準備。

而即便“愛國者”在2003年就已經開始邁出國際化的步子，但是在異國他鄉單打獨斗，最終還沒有“苦盡甘來”，這讓馮軍感慨“很累”。而他也就此開始團結更多的中國品牌企業，嘗試“抱團出海”。

愛國者國際化聯盟的網站上標明了其性質與目的：聯盟致力于站在整體助推中國民族品牌的高度，搭建民族品牌與國際化對接的平臺，通過“走出去”建立“海外孵化器”，從而實現中國民族品牌的真正國際化發展。

愛國者國際化聯盟推行的是馮軍最信奉的“奧運模式”：中國品牌就相當于“運動員”，去海外發展就是要尋找海外合作伙伴和落地國家，并和全球媒體一起合作，創造共贏，改變目前的狀況。

國際化聯盟對加入會員要求很高，只取行業前三，并且采取類似奧運會的“特許贊助商計劃”，組成“異業聯盟”。

馮軍說，“愛國者”的國際化現在只能說還是剛剛開始，“我們成立國際化聯盟，既是幫助別的企業‘走出去’，也是幫助自己‘走出去’。”

看看國際化聯盟的近期活動：2011年12月對歐洲市場進行商務考察，今年3月，企業家代表再次出訪比利時，目前已經在比利時和英國建立了“海外加速器”。9月，再次赴新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國考察，并票選馬來西亞為中國品牌在東盟的最優落地國家。

“愛國者”目前的“走出去”路徑和發展是和國際化聯盟高度一致的。“之前的海外計劃和戰略也會隨時調整，之前的成果不如現在。”馮軍說。

中國報道：愛國者國際化聯盟最近選定馬來西亞作為中國品牌走向東盟的最佳落地國。經過哪些比較得出這個結論？哪些要素是企業家們最看重的？

馮軍：這是由企業家最終投票決定的。在考察期間接觸了很多方面的因素，包括和政府的對接、和當地民間企業與商會的交流溝通等，并最終根據投資環境、政府態度、市場發展程度等投票選定馬來西亞作為推動中國品牌走向東盟的最佳落地國。

國際化聯盟每次出去考察的流程大致是這樣：第一輪先去踩點，去目標國家走一圈，花時間和精力去和政府高層、民間機構以及商會等接觸，把我們的模式與他們溝通和談判，讓別人了解我們；第二輪是企業代表一起去踩點考察；第三輪就由企業家們投票選出合適的國家。

中國企業抱團出去，現在的模式和以往不一樣，力量也增強了。海外國家對我們的重視程度大大提高，受歡迎程度可能會超出我們的想象，比如上次去比利時考察，比利時王室和首相都出面接待。

中國報道：在您和中國民營企業家的溝通和交流中，包括您自己，認為民企“走出去”發展目前最缺乏的是什么？

馮軍：一是要轉變理念。以往很多企業都不覺得國際化和自己有關系，因為輿論一談國際化就會反復提及并購以及失敗案例等，導致企業會將國際化和并購畫等號。其實，并購僅是國際化方式中的一種路徑。并購只是企業國際化手段當中的一種，類似于“先結婚后戀愛”，而且“離婚”的風險非常大。但更多的路徑其實應該是談合作，就像是“先戀愛后結婚”。

二是缺人才，當企業決定要“走出去”之后，發現能夠去國際上發展的人才很缺乏，這就是現狀。