中國式契約

方軍

中國式契約是英國管理大師查爾斯·漢迪根據自己早年在馬來西亞和一位華人經銷商合作時的體驗總結出來的——他們相談甚歡，當漢迪拿出正式協議試圖讓對方簽字時，這位華人商人說了這么一段話：“在我們的文化里，一份好的協議是自我強化的，雙方都笑著走開，并高興地看到我們每個人都在微笑。如果一個人在微笑，而另外一個人板著臉，這份協議就不能長久，無論有沒有律師參與。”

漢迪對他所命名的中國式契約的解讀是：“這體現了一種原則，即妥協是進步的先決條件，唯有雙方各讓一步，才能創造出雙贏的局面。這個原則基于信任的必要性和對未來的信仰。”在漢迪談及中國式契約的圖書的另一中文版本中，有如下更為明了的意譯：“它讓我們知道，彼此間必須相互信任，且對共同的未來有信心。”

現如今，中國式契約意味著一起去尋找更好的或更優雅的解決方案，這時需要的可能是妥協、同理心、信任、對未來的信心、對最優方案的渴求等等。妥協，并不是雙方之間的妥協，而是為更好的未來“妥協”，是“與未來的契約”。

（王藝軒摘自《第一財經周刊》2012年第7期，Getty Images供圖）