高職高專視角下校企合作關系建立的策略

高書香

(承德石油高等?？茖W校石油工程系，河北承德 067000)

高職高專視角下校企合作關系建立的策略

高書香

(承德石油高等專科學校石油工程系，河北承德 067000)

在校企合作關系建立過程中雙方一般處于不對等狀態。潛在合作對象的數量、資源的依賴性、投入資源的數量、合作對雙方的重要性、管理的靈活性、合作的積極性、學習能力等都會影響雙方的談判能力。根據雙方的談判能力大小可將雙方的關系分成平等關系、依賴關系、被依賴關系三種，對應不同的關系高職高專院校可采取不同的合作策略。

校企合作 ;模糊綜合評價;高職高專;合作關系

校企合作一直是一個備受關注的問題，是當前高等教育改革的重點之一。作為合作主體的高校一直在積極進行校企合作研究并取得一定成效，但是企業主體的積極性欠缺導致高職院校孤軍奮戰，無法實現校企合作的持續有效發展。高校在選擇合作對象的過程中存在多種問題，例如，有些校企合作關系主要是靠“人情關系”建立和維系的［1］，也有些合作關系是靠強強聯合來建立的。這些校企合作關系雖然能建立，但因基礎不牢固終會導致眾多后續問題，使得校企合作最終只流于形式，不能產生實質性效果。

1 研究問題的界定

校企合作的建立首先是在自愿平等的基礎上校企雙方相互選擇的結果。對高職高專院校而言，綜合實力較強、生產領域對口的大型企業是比較理想的合作目標，但實際談判中卻易處于地位不對等的狀態。此處所謂的地位不對等，主要是指高校在辦學規模、師資力量、科研水平等方面較弱，企業對其不太滿意，校方在與企業進行談判時討價還價的能力低于企方，從而校企雙方的合作關系是一種不對等、不平衡的合作關系。

本文從高校角度分析如何確定自身的談判能力和與對方的合作關系，從而根據與企業的不同合作關系類型采取不同的合作策略，以便為高校自身利益、有效處理與企業的合作關系、校企合作持續發展等提供一定的指導和借鑒作用。

2 影響高校與企業談判能力的因素

高校與企業雙方談判能力的高低直接影響著相互之間雙向選擇的程度。

2.1 潛在合作對象的數量

對高校而言，是指潛在合作企業的數量;對企業而言，是指潛在合作高校的數量。在實踐中，校企雙方都有多個潛在的合作對象可以建立合作關系;但是高校是從教育角度設定標準選擇企業，而企業是從效益角度設定標準選擇高校，雙方的合作目的存在不一致性。在建立合作關系的談判過程中，若一方具有較多的潛在合作對象，則在合作談判時選擇空間較大。因此潛在合作對象數量多的一方具有較強的談判能力。

2.2 資源的依賴性

此處所謂的資源(下同)，既包括物質資源，也包括資金、技能、管理、知識、人脈等非物質資源。校企雙方的合作關系在建立過程中，擁有資源較強的一方將擁有較強的談判能力。因此，若高校對企業資源的依賴性較強，則高校在合作談判中的談判能力較弱;反之則較強。

2.3 投入資源的數量

校企合作雙方均會在未來的合作中投入一定資源以便保證合作的持續穩定發展，那么在合作中投入資源的數量將影響雙方的談判能力。投入資源較多的一方將擁有較強的談判能力，反之談判能力較弱。

2.4 合作對雙方的重要性

若校企合作對一方的整體發展戰略非常重要，該方對合作具有很大的依賴性，則另一方就提高了討價還價能力，提出對其自身更為有利的條件，或是在合作過程中態度不積極，迫使對方為了整體發展戰略退而求其次。所以，校企合作對某方越重要，則其談判能力越弱;反之則越強。

2.5 管理的靈活性

校企合作的持續有效進行需要雙方各個層面管理制度的跟進與支持。內部組織架構復雜、管理制度交錯嚴密的一方在校企合作過程中由于多方牽制而反應遲鈍，對多變的合作關系不敏感甚至有損傷。因此，管理架構靈活多變、管理制度及時跟進的一方在談判中易處于優勢地位，其談判能力也越強。

2.6 合作的積極性

校企合作需要建立在雙方自愿的基礎上，而自愿的前提是雙方對合作均有需求。長期以來，高校在校企合作方面一直呈現為積極狀態，但在具體談判中因各種因素而使得需求狀況呈現為多變狀態。企業對校企合作的態度及積極性因人而異，不一而同。在談判中，對校企合作需求較高的一方因易于接受對方的合作條件，使得其自身的談判能力較弱。反之則較強。

2.7 學習能力

在校企合作關系建立過程中，雙方的談判能力還受學習能力的影響。此處所謂的學習能力是指從所有活動中獲得知識并內化成自身能力的一種成長方式。學習能力的差異將導致合作環境的變化，從而影響校企雙方的談判能力。若校方的學習能力較強，則校方的談判能力就較強;反之則較弱。

3 基于高校視角的校企合作關系分類

由于影響校企雙方談判能力的因素太多且多屬于定性描述，而要分析校企合作雙方的談判能力必須要有定量值。因此，筆者基于上述影響因素，采用下述的模糊綜合評價的方法確定談判能力。

根據前述影響談判能力的因素，可首先得到影響因素集F={潛在合作對象的數量(f1)，資源的依賴性(f2)，投入資源的數量(f3)，合作對雙方的重要性(f4)，管理的靈活性(f5)，合作的積極性(f6)，學習能力(f7)}，并分別賦予不同權重 W={w1，w2，w3，w4，w5，w6};影響因素評價集為 U={低，中，高}，并賦予評價集元素以量值V={0.1，0.5，0.9}，用來表示各元素與談判能力的高低對應關系。

為得到從F到V的模糊關系矩陣，可先請相關專家組成評估小組，請他們按評價集的等級對各個影響因素進行評價，然后統計結果并把每個因素各個等級的評價結果折合成［0，1］區間的值，從而得到各影響因素的模糊向量A，且AT=［A1A2A3A4A5A6A7］。將以上評價結果合成為一個矩陣，就得到了從F到V的模糊關系矩陣R:

然后進行模糊綜合評價:B=W·R=［b1，b2，b3］

若矩陣B中各分量之和不為1，則需進行歸一化處理，處理后的矩陣B’為:

從而求得談判能力:

根據以上計算結果，可以對校企雙方的談判能力進行定量評價，即判斷高校在校企合作談判過程中處于何種優勢。在用模糊綜合評價法確定校企雙方的談判能力之后，可對雙方的關系劃分成三類，即平等關系、依賴關系和被依賴關系。當校企雙方的談判能力相當時，可認為雙方處于平等關系;當校方的談判能力高于企方時，可認為高校處于被依賴關系;當校方的談判能力低于企方時，則認為高校處于依賴關系。對高校而言，當多個企業均處于同一類關系時，為便于確定更有利的合作對象，也可直接采用模糊綜合評價的數據結果進行比對。

確定雙方合作談判中的關系后，高職高專院校可根據不同關系采取不同的合作策略，從而在后續的合作過程中更好地維護自身利益并使合作持續、健康、有效地發展。

4 校企雙方合作關系的建立策略分析

4.1 依賴關系下的校企合作策略分析

此時因高校的談判能力較低而處于弱勢地位，選擇范圍較窄，甚至供選擇的合格企業非常少，使企業在談判中處于主導地位，校方需要被動地接受企方大多數合作條件，缺乏自主選擇權。在這種形勢下，高校首先應該減少合作環境的不確定性，增加自身的發展機會;然后要注重提高整體學習能力，從與企業的合作中獲得學校管理、制度完善、師資培養等多方面的發展;另外，高校可通過轉換理念、制度完善、自我發展等提高自身實力，努力形成核心競爭力，以此提高談判能力，真正實現校企合作中的“強強聯合”。

4.2 平等關系下的校企合作策略分析

此時校企雙方的談判能力比較均衡，雙方均可自愿選擇不同的合作對象建立合作關系，處于平等地位。因此，校方可以根據自身要求及條件進行選擇和評價，企方也會進行選擇與評價。對高校而言，在確立合作意愿時應充分考慮合作成本、期望效果、管理制度跟進等方面的因素，選擇適合的企業建立合作關系;而在合作關系建立后，應注重提高自身的師資結構、科研水平、頂崗實習等方面的實際效果，以便在后續的合作中及時調整合作戰略。

4.3 被依賴關系下的校企合作策略分析

此時高校的談判能力高于企業，企業的選擇范圍比較小，僅有有限的高?？晒┻x擇;高校處于主導地位，可自由選擇合適的企業建立合作關系。對高職高專院校而言，在此形勢下應比較不同企業的合作條件，選擇符合高校自身發展戰略并能使期望效果最優化的企業建立合作關系。依賴關系條件下，有合作意向的企業一般會接受高校的合作條件，存在合作的可能。因此筆者認為，對高校而言，此形勢下的所有潛在合作企業都應該納入到高校的重點考察范圍，盡可能把這種被依賴關系延續下去。眾所周知，高校的合作不僅僅是為了科研，也不僅僅是為了學生實習，更不僅僅是為了獲得設備資助;高校與企業的合作領域可涉及高校發展的方方面面。因此，將這種被企業依賴的形勢或狀況延續并對企業發展有所貢獻，則高校必定在此合作中收獲更多。

［1］ 付麗琴，黃榮英.制度視角下企業參與校企合作可持續發展初探［J］.教育探索，2009(9):20－21.

［2］ 陳桂良.高職院校校企合作的問題及其思考［J］.黑龍江高教研究，2008(11):87－89.

［3］ 謝臣英.我國職業院校校企合作中政府角色與功能定位［J］.教育與職業，2010(36):14－16.

Strategies for Construction of School-Enterprise Cooperation in Higher Vocational Colleges

GAO Shu-xiang
(Department of Petroleum Engineering，Chengde Petroleum College，Chengde 067000，Hebei，China)

There is a non-equivalence relationship between colleges and enterprises.Many factors can affect the negotiating ability of both colleges and enterprises，such as the quantity of potential cooperative enterprises，the importance of cooperation between them，the managerial flexibility，the cooperative positivity，and learning ability.The relationship between the college and the enterprise can be divided into three categories according to the negotiating ability，and different strategies should be chosen for different relationships.

school-enterprise cooperation;fuzzy overall evaluation;higher vocational colleges;cooperative relationship

G718.5

A

1008-9446(2012)01-0101-04

河北省教育廳人文社科研究項目(工學結合人才培養模式下校企合作運行機制的研究與實踐):SZ2010379

2011-11-09

高書香(1972－)，女，山東濰坊人，承德石油高等專科學校石油工程系講師，主要從事石油工程技術專業的教學及科研工作。