在國內(nèi)外的一些城市,有兩間小店深受注目。一家是眾所熟知的譚木匠,另一家名叫桃之妖。他們賣的都是中國傳統(tǒng)的木飾品,但與譚木匠專賣梳子不同,桃之妖的產(chǎn)品更加豐富,全部采用桃木制作。
有人說,無法量化的文化,加上天馬行空的創(chuàng)意,將是人類最后一筆財富。事實上,西安男孩張生濤正是循著這個路子,將桃之妖打入國際市場。他希望象征妖嬈和吉祥的中國桃木,像北京奧運一樣,被世界記住。
一步步華麗轉(zhuǎn)身
張生濤2000年畢業(yè)于西安美院,賀龍元帥親手創(chuàng)辦的這所學校,被一片高大的梧桐圍合著。大學畢業(yè)后,張生濤在咸陽師范學校當老師。后又辭職,來到西安,做一本著名雜志的創(chuàng)意總監(jiān),雜志很紅火,待遇也相當優(yōu)厚。張生濤設(shè)計包裝的每一期雜志都精彩紛呈,廣受歡迎。
周末,張生濤常去碑林步行街、大小雁塔周圍閑逛。碰到琳瑯滿目的飾品,玉的、銀的、琉璃的,他總要細細觀摩欣賞,間或買下。他從小就搜集一些手工做的刀、剪紙等,還喜歡自己設(shè)計一些小東西,對飾品更是有一種天生的敏感和熱愛。買回去各種式樣的飾品,張生濤總覺得設(shè)計得不夠好,如果自己來設(shè)計,絕不會這樣,他嘴里哼哼,自顧自地笑了。
有次,回到農(nóng)村老家,張生濤看到山坡上因修剪桃樹而堆砌的樹枝,不由打起了主意。桃木象征著吉祥、是很多中國人家中的必備品,如果用它做成飾品,既有天然綠色的元素,又有吉祥保平安的象征。他將自己的想法告訴同是西安美術(shù)學院畢業(yè)的張帆和孫偉。他們聽后竟異口同聲表示這個主意很好。
就在張生濤和朋友討論木飾品的可行性的時候,遠在重慶萬州,譚木匠已初具規(guī)模,其迅速成長的經(jīng)驗已驗證著這個市場。
2001年秋天,張生濤在租住的房子里開始嘗試制作桃木飾品,先是一把藏刀,從設(shè)計到最后的掛繩的編制,他用了近一周時間。接著,張帆和孫偉加入進來,三人明確分工,張生濤負責設(shè)計,張帆和孫偉專事雕刻。剩下的工序,由招聘來的一名小工完成。
艱辛被充實的歲月抹平
那個時候,忙碌占據(jù)了張生濤的所有時間。他隨身帶著一個速寫本,不管走到哪里,一旦靈感來臨,他會神經(jīng)質(zhì)般地在本子上寫寫畫畫,尤其在公交車上,引來不少美女竊竊私語。
他的一天有兩個開始,一個上午9點,一個是下午7點。夏天來了,天黑得遲,酷熱難耐,簡陋的屋子里沒有空調(diào)。方便面的味道還在空氣中彌漫,蚊子穿來穿去。圖紙、刻刀、線繩、桃木,張生濤和他的伙伴享受著寧靜的夜色和創(chuàng)作的快樂,汗水爬滿額頭。墻上的指針已經(jīng)滑到凌晨四點。
掛飾系列、手鏈系列、梳子系列……漸次誕生,然后是打磨,涂色,直至完成最后一道工序。品牌名稱也漸漸在張生濤腦海中明晰了,取名“桃之妖”。緣于偶然從民間聽到的一個故事:相傳夸父追日時,棄杖于野。那杖化為一棵桃樹,盤曲三千里之遙而仙氣不散。世人取之制符,百鬼畏之。時日一久,那三千里桃木中生成一女,因其貌美若仙,被世人譽為“桃之妖”,桃之妖永不忘其初衷,常常化為符圖為人們驅(qū)邪納神。
張生濤決定用這個故事來涵蓋“桃之妖”品牌。將品牌擬人化,時尚化。看到一個個精美時尚的桃木飾品,仿佛一個美麗而善良的女子出現(xiàn)在你的面前。她能給大家?guī)砑楹透l恚志邆鋾r尚的張力和品牌的穿透力。
中國民間的刀具、器皿和剪紙藝術(shù),都代表著手工藝品的精華,但沒有被市場充分挖掘出來。這些負載著無限文化價值的手工產(chǎn)品,怎樣才能讓人們賞識,如同善待自己的生命一樣熱愛他?必須要邁開艱難的第一步。
張生濤勇敢地邁出了這一步。
他把做好的飾品放進帆布挎包里,騎著自行車到大街上找一些飾品店尋求代銷。老板們看了他的產(chǎn)品,大多都婉言拒絕。更有甚者,會說“你那東西,放在農(nóng)村里賣還差不多!”張生濤不怒,卻笑:“你走著瞧!”
功夫不負有心人,西安幾十家店的代銷業(yè)務(wù)終于跑了下來。幾個月后,小小的出租房已無法滿足生產(chǎn)銷售需要,張生濤隨即在西安建立生產(chǎn)工坊,招聘了幾名工人全天候運轉(zhuǎn)。他也在單位領(lǐng)導的百般挽留下辭了職。他說他不是為了去享受生活去賺很多錢,每一顆心都有它的希望,希望獲得一種屬于自己的溫暖。那溫暖來自遠古,也來自心靈深處。他的希望,就是美麗妖嬈的“桃之妖”,那是他內(nèi)心的風景。
2002年夏,張生濤嘗試著將產(chǎn)品放到批發(fā)市場,滲透進四川、甘肅等鄰近的省份,市場反應(yīng)都很不錯。但還是無法凸顯出品牌價值。通過代銷或者批發(fā),“桃之妖”只會游走于行業(yè)的末端。此時,張生濤才意外地發(fā)現(xiàn)長江岸邊的譚木匠,正以連鎖加盟的方式向全國拓展。他們做的都是木飾品,譚木匠專注做梳子,桃之妖的產(chǎn)品更多元,更有選擇性。
不管是做品牌,還是做渠道。開專賣門店都是最好的商業(yè)方式。張生濤決定退出批發(fā)市場,代銷制度也漸漸取消了。為了感恩部分飾品店對自己的支持,他以開專柜的形式合作,但所有貨品全部采取經(jīng)銷制度。
接著,他集中全部精力設(shè)計桃之妖的企業(yè)色、C1系統(tǒng)、店面VI系統(tǒng)、運營手冊、服務(wù)手冊。那時,“桃之妖”還只是一個小手工作坊,即使有了完整的連鎖企業(yè)運營體系,它能破繭而出嗎?
桃的妖嬈吉祥香飄海外
2008年初夏,張生濤在西安最繁華的鐘鼓樓附近選址、裝修、員工培訓,沒有超出三個月。文化底蘊深厚的古城,與現(xiàn)代時尚的桃木飾品相得益彰,“桃之妖”專賣店的形象一下子突顯出來。時尚、現(xiàn)代、雅致的店面裝修和種類齊全的產(chǎn)品廣受歡迎。
自己的品牌店既可以分解生產(chǎn)資金的壓力,同時作為形象供客戶現(xiàn)場參觀。但全國的客戶通過怎樣的平臺找到“桃之妖”呢?張生濤首先想到了網(wǎng)絡(luò),建立公司網(wǎng)站作為對外窗口。
隨后,張生濤自己設(shè)計的網(wǎng)站全面開通。同時,他高薪聘請了一名時尚文字編輯,給產(chǎn)品配精美文字。比如發(fā)布在網(wǎng)站上的實物圖片,會和他收藏的老收音機、陶瓷等古董搭配在一起,再配以打動人心的文字,形成一種獨特的情調(diào)與氛圍。
比如“落地生根”系列產(chǎn)品用以下的文字來襯托:
一花一天堂,一沙一世界。只一雙眼一顆心。一句知了。
秋日時光系列,則如此表達:深深地戀,這塵世的紛擾,街邊無理由的喧鬧,隨處可見的陌生人,和所有的一切,一切。當笑容溢滿,愛,如泉涌。離開了千年,今日,讓我觸摸這塵世,和塵世中你的臉。
當時添加的“香臺”系列新品,則以精致、寧靜為主導。凝視她,仿佛看到一段停滯的歲月,卻抑制不住聯(lián)想她的前世今生。
張生濤把自己的所有想法純粹地復制到了網(wǎng)站上,正是這些打動心靈的干凈的藝術(shù)的東西。吸引來了大批的客戶和朋友。
而今,北京、上海、西安、重慶、武漢、太原等地,桃之妖專賣店一一開花。桃之妖還走進了加拿大、美國。在眾多國外品牌分食中國飾品市場的今天,“桃之妖”如何實現(xiàn)新的跨越?感性的張生濤如何堅持或入侵?這將是他的人生中另外的華彩。
責編/宿淇