2012大恒自主顯示要發(fā)力

2012年2月29日，國內(nèi)知名經(jīng)銷代理商北京大恒創(chuàng)新主動召集媒體，宣布其將推出自主品牌的大屏幕顯示產(chǎn)品：DHU系列交互式觸控一體機(jī)、DHG系列拼接顯示器、DHP系列多媒體廣告機(jī)和專業(yè)監(jiān)視器共四大系列，并表示在2012年將全力進(jìn)軍LCD液晶平板拼接市場、交互式觸摸屏市場和多媒體信息發(fā)布市場。此一舉措令媒體及業(yè)內(nèi)頗感意外：難道做了十幾年經(jīng)銷的大恒要轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)商？以經(jīng)銷代理聞名的大恒做自主品牌有何優(yōu)勢？可否被客戶接受？帶著這些疑問，筆者采訪了大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司的全國銷售總監(jiān)朱濤先生。

想做顯示好多年

談到自主品牌的創(chuàng)立，朱濤表現(xiàn)得很平靜，稱大恒想做自主品牌顯示產(chǎn)品已經(jīng)好多年了，只是由于市場時機(jī)、公司策略等原因一直到等到現(xiàn)在。事實(shí)上無論從技術(shù)儲備、市場布局還是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上，大恒都早已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

“大恒具有很好的行業(yè)背景和基礎(chǔ)，早在十幾年前就開始涉足顯示產(chǎn)品，曾先后作為飛利浦、優(yōu)派等知名品牌顯示器的全國總代理商，幫助客戶極大擴(kuò)展了中國市場；同時大恒還是中科院下屬的直屬高科技公司，國內(nèi)第一臺光機(jī)就出自大恒集團(tuán)，這說明大恒具備深厚的顯示領(lǐng)域核心技術(shù)研發(fā)功底；另外大恒也是國內(nèi)最早開展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的公司之一，擁有一級系統(tǒng)集成、一級安防工程、工程設(shè)計(jì)甲級等資質(zhì)，擁有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，能夠針對不同客戶提供完善的整體解決方案和服務(wù)。”

看得出來，對于大恒的優(yōu)勢，朱濤可謂是爛熟于心，對于創(chuàng)立自主顯示品牌的市場時機(jī)，他也看得很清楚。

他認(rèn)為，AV顯示領(lǐng)域經(jīng)過近二十年的發(fā)展已經(jīng)從最初的二極管LED電子顯示屏?xí)r代、CRT電視墻時代、DLP背投影拼接墻時代逐漸過渡到液晶平板拼接顯示屏的時代。當(dāng)今的用戶更注重節(jié)能環(huán)保、青睞超薄高清和大尺寸；更加關(guān)注產(chǎn)品的人性化、智能化、交互式體驗(yàn)；消費(fèi)理念也趨于理性，不僅要求質(zhì)量過硬，還需服務(wù)和整體解決方案的提供。分析自我優(yōu)勢、結(jié)合市場需求，大恒認(rèn)為時機(jī)已然成熟，于是決定建立自有顯示品牌，并在2012年全力出擊。

轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行中

對于自有品牌的建立是否意味著大恒公司要轉(zhuǎn)型這樣一個敏感話題，朱濤并不避諱，坦言公司確實(shí)在向生產(chǎn)商方向發(fā)展。事實(shí)上，這并不是大恒創(chuàng)新的第一個自有品牌，早在十年前大恒創(chuàng)新就推出了自有品牌“啄木鳥”系列產(chǎn)品，包含光磁類產(chǎn)品（刻錄機(jī)、盤片）等，直到今天仍位列國內(nèi)品牌前三甲。在大恒創(chuàng)新的公司簡介上，筆者看到大恒創(chuàng)新的主要業(yè)務(wù)劃分為三大類：代理分銷、系統(tǒng)集成和自主品牌軟硬件產(chǎn)品。前兩項(xiàng)早些年打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、眾所周知，而自有品牌項(xiàng)目相對較弱，不為很多人知道?！拔蚁Ｍ舾赡旰?，通過我們的努力，大恒顯示產(chǎn)品能夠成為中國第一品牌?！敝鞚硎?。

厚積薄發(fā)新四類

憑借多年儲備的技術(shù)實(shí)力和對市場客戶需求的準(zhǔn)確把握，大恒創(chuàng)新本次一氣推出四大類顯示產(chǎn)品，分別為DHU系列交互式觸控一體機(jī)、DHG系列拼接顯示器、DHP系列多媒體廣告機(jī)和專業(yè)監(jiān)視器，尺寸覆蓋范圍從32-82英寸，可謂品類齊全，尺寸豐富。而且為了創(chuàng)造出與競爭對手不同的差異化特色，加入了諸如IDC總線、背包機(jī)等不少專利專屬技術(shù)創(chuàng)新。

DHU交互式觸控一體機(jī)系列采用IDC總線傳輸技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了將驅(qū)動電流、電腦信號、多路視頻信號、觸控控制信號由同一個接口進(jìn)行傳輸，減少了線纜的羈絆，降低了故障率。背包機(jī)突破了電腦內(nèi)置屏幕腔體的慣例，外置于屏幕后，發(fā)生故障時無需整機(jī)拆卸，只需更換備用的就可以繼續(xù)使用，降低了售后服務(wù)成本。拼接顯示器全部采用節(jié)能LED背光面板，配備大恒環(huán)路式處理器，集成DVI接口串接所有拼接屏，處理器只需一路集成DVI接口，節(jié)約了拼接處理器成本。DHP系列多媒體廣告機(jī)的4厘米超薄設(shè)計(jì)是目前國內(nèi)最薄的。高清監(jiān)視器也是超薄超輕設(shè)計(jì)，圖像清晰，視角寬闊、支持7×24小時開機(jī)，接口豐富。

據(jù)悉，大恒此四大類顯示產(chǎn)品自去年10月份開始試水銷售以來，截止目前已被中國裝備指揮學(xué)院、中國中影集團(tuán)、北京電視臺、寧夏電力總公司、無錫江南藝術(shù)幼兒園等多家客戶采用。

“只要大恒堅(jiān)持創(chuàng)新、不斷推出差異化產(chǎn)品的發(fā)展理念，就可以保證大恒顯示產(chǎn)品不斷領(lǐng)先，并獲得廣大客戶的喜愛和認(rèn)可?！敝鞚@得信心十足，同時它還透露，公司年內(nèi)還將推出體感式交互一體機(jī)和娛樂終端機(jī)等新品。

“這個體感式交互一體機(jī)有著與交互廣告機(jī)相同的外觀，但其交互方式與現(xiàn)有的接觸式不同，人手無需接觸屏幕，只需通過手勢就可讓機(jī)器接受指令并作出反應(yīng)?？蓱?yīng)用在一些特定的應(yīng)用場合，如試衣系統(tǒng)，通過手勢人們就可以給屏幕中的自己或他人更換衣帽。娛樂終端機(jī)更像一個大iPad，內(nèi)置安卓系統(tǒng)，用戶可以通過這款新品上網(wǎng)沖浪、游戲、看電影、地圖查詢、看視頻、聽音樂等，可以應(yīng)用于家庭、娛樂和商務(wù)領(lǐng)域。

沖擊20％占有率

凡事必有目標(biāo)，大恒的產(chǎn)品理念是要將顯示產(chǎn)品做成市場誠信度最高、客戶滿意度最高、差異化創(chuàng)新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率最高的中高端顯示設(shè)備。當(dāng)筆者問及今年的市場目標(biāo)，朱濤表示：“憑借十多年的顯示領(lǐng)域的基底和全國銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，也憑借豐富、強(qiáng)大的系統(tǒng)集成能力，大恒的市場目標(biāo)是成為行業(yè)內(nèi)大屏幕顯示設(shè)備提供、方案實(shí)施和服務(wù)保證的專家?！?/p>