投影機(jī)的“困局”

2011年全球投影機(jī)市場出貨量達(dá)到1，004）5臺(tái)，同比保持了20％的增長率。有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示到2015年，這一數(shù)據(jù)有望達(dá)到3，940萬臺(tái)。

然而，這一光鮮的數(shù)據(jù)并未給投影機(jī)從業(yè)者帶來些許的安慰。面對(duì)著來自同行不同品牌白熱化競爭的市場格局和平板顯示設(shè)備帶來的沖擊，投影機(jī)市場可以說遭受到了左右夾擊，除了倍感壓力山大之外，有些從業(yè)企業(yè)甚至感到四面楚歌。尋求新的突破或者轉(zhuǎn)型被許多人視作救命稻草，被寄予滿滿的希望。

平板的“伏擊”

多年前，當(dāng)30英寸液晶電視就是當(dāng)時(shí)市場最大尺寸規(guī)格的平板時(shí)，很少有人能想到，60英寸甚至更大尺寸的液晶將在短短的幾年內(nèi)走向市場，甚至給原本毫無關(guān)聯(lián)的投影機(jī)市場帶來沖擊。然而，事實(shí)卻一再證明，大尺寸液晶顯示設(shè)備對(duì)投影機(jī)的沖擊不可小覷！一方面，平板顯示設(shè)備的尺寸越來越大，另一方面，在價(jià)格上也越做越低。如夏普LC-70LE732U 70英寸的液晶電視，價(jià)格也低至3，000多美金。

大尺寸、低價(jià)格，這對(duì)投影機(jī)尤其是中低端投影機(jī)來說影響甚至可以說是致命的，很大一部分低端投影機(jī)市場份額逐漸遭受吞噬。

以前在一般的中小型會(huì)議室進(jìn)行信息顯示，投影機(jī)是最常用使用的傳統(tǒng)設(shè)備，而如今，用戶的選擇更多了。一臺(tái)1，000流明或2，000流明的投影機(jī)通常用戶需要采用60英寸或80英寸的屏幕進(jìn)行投影，而一臺(tái)亮度為700尼特的平板顯示設(shè)備輕而易舉就能應(yīng)付這樣的應(yīng)用場景，并且1080p的平板分辨率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于XGA（1，024×768）投影機(jī)的分辨率，何況平板的維護(hù)和使用成本還要比投影機(jī)更低、更方便。

同時(shí)，平板電視早已告別了貴族價(jià)格時(shí)代，如今已經(jīng)非常親民。一臺(tái)42英寸的電視機(jī)甚至比iPhone還要便宜，而且，從上面我們舉例的投影機(jī)與平板價(jià)格成本對(duì)比來看，僅僅從亮度性價(jià)比和像素性價(jià)比這兩方面來看，一些低端投影機(jī)逐漸在市場上失去了自己的競爭力。

前幾年投影機(jī)銷售價(jià)格很大程度上由設(shè)備的亮度、分辨率這些硬性技術(shù)指標(biāo)決定，而如今當(dāng)投影機(jī)的這些優(yōu)勢不復(fù)存在時(shí)，雖說用戶成為最終的受益者，但系統(tǒng)集成商和廠商的利潤空間卻被大大擠壓，高成本的投入?yún)s產(chǎn)出低價(jià)格的產(chǎn)品，這讓不少廠商舉步維艱。

亂象叢生的市場

盡管投影機(jī)市場每年銷售量都在不斷攀升，品牌格局也動(dòng)蕩不堪，有在市場中趴下從此退出的，也有興致勃勃的生力軍加入，整個(gè)投影機(jī)市場競爭一年比一年慘烈。在中低端市場，每年投影機(jī)市場銷量的增長并沒有為投影機(jī)行業(yè)帶來利潤的上漲，反而單臺(tái)投影機(jī)的利潤越來越薄，為了能夠生存下去，不少廠商都走上了低價(jià)取勝的路線。

太多的產(chǎn)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)多次向市場證明，只要有參與者不理性的競爭，最終結(jié)果就是誰也別想在市場中賺到錢。奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利解釋，這一現(xiàn)象與如今的電視機(jī)市場頗為相似：作為家家戶戶都會(huì)使用的生活必需品，電視機(jī)市場的需求規(guī)模不言而喻，然而，令人吃驚的是全世界竟然沒有一家電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能夠靠電視機(jī)來賺錢。這是多么的諷刺啊。

有了電視機(jī)企業(yè)的悲劇作為前車之鑒，不少企業(yè)也很快意識(shí)到以殺低價(jià)格取勝是不可取的，必然會(huì)導(dǎo)致走向滅亡之路。于是他們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤更豐富的高端工程機(jī)市場，或者是不斷尋求技術(shù)上的突破，這其中就包括奧圖碼、麗訊這樣的公司。

對(duì)于像電視機(jī)企業(yè)這一惡性循環(huán)的市場亂象，在前不久上海召開的“跨·躍Optoma十年一劍直指影像工程領(lǐng)域”的投影機(jī)解決方案展示會(huì)上，奧圖碼公司亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利對(duì)媒體表示：任何一個(gè)行業(yè)都很難阻擋競爭者參與進(jìn)來，市場競爭是不可避免的，我們將公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到工程機(jī)市場，相信很多人都有同樣的想法。而要在這個(gè)市場中取得勝利，這就是需要大家“八仙過海，各顯神通”了。投影機(jī)市場到了如今的境況，如果企業(yè)還只是盯著賣多少投影機(jī)，早晚都會(huì)被取代。如果將投影機(jī)整合成為行業(yè)解決方案，提高產(chǎn)品的附加值和服務(wù)水平，或許會(huì)為企業(yè)帶來另外一番天地。

Vivitek麗訊就是通過行業(yè)整合提升競爭力的一個(gè)典型代表。該公司針對(duì)家用娛樂、商務(wù)辦公、教育市場、標(biāo)案工程等領(lǐng)域打造了超便攜、2D轉(zhuǎn)3D、高清、超短焦、真3D及專業(yè)工程投影機(jī)等豐富產(chǎn)品線。2010年，其投影機(jī)的中國市場份額從1.9％提升至6.1％，增長率高達(dá)300％，2011年第一季度，麗訊在中國投影機(jī)市場的整體排名上升到了第6位，在中國DLP技術(shù)領(lǐng)域的市場份額達(dá)到第2名。機(jī)會(huì)仍然存在

盡管液晶平板來勢洶洶，投影機(jī)仍然存在著不少的機(jī)會(huì)。奧圖碼郭特利說道：投影機(jī)所能實(shí)現(xiàn)的許多功能是平板不可能做到的。而且，投影機(jī)最大的好處就是，同尺寸來講，價(jià)格仍然比平板實(shí)惠，例如在一個(gè)會(huì)議室使用平板，至少要60-70英寸才能滿足需求，對(duì)于那些價(jià)格預(yù)算較為敏感的用戶來講，仍然相對(duì)昂貴。

第二，投影機(jī)不容易損壞。郭特利講述道：幾年前，買了一臺(tái)當(dāng)時(shí)市場尺寸最大的50寸的液晶電視，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是4萬元左右。小朋友在客廳玩不小心撞到了電視機(jī)，液晶屏就壞掉了?？梢姡壕гO(shè)備裝在教室或者會(huì)議室遭受損壞的風(fēng)險(xiǎn)也是蠻大的。相對(duì)而言，投影機(jī)安裝在較高的位置，設(shè)備空間較小，就比大尺寸平板的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。

麗訊公司認(rèn)為：相比平板、投影機(jī)最大的優(yōu)勢在于更輕易實(shí)現(xiàn)超大屏幕尺寸的畫面顯示，價(jià)格上更有競爭力。平板始終都有尺寸上的限制。而投影機(jī)則不會(huì)受到太多的尺寸限制。比如當(dāng)平板只能做到30英寸的尺寸時(shí)，投影機(jī)就可以做到80英寸，當(dāng)平板尺寸上升到60英寸時(shí)，投影機(jī)又開始突破150英寸。

投影機(jī)總是可以不斷地通過應(yīng)用面的提升，領(lǐng)跑在平板之前。例如平板局限于一個(gè)固定的形狀，固定的框架，如果只是進(jìn)行簡單的信息顯示，對(duì)顯示沒有形狀要求，平板完全可以滿足需求，是理想的解決方案。但在一些特殊的顯示應(yīng)用場合，尤其是大型和一些非常規(guī)的圖像顯示上，高精度的投影機(jī)就顯示出了明顯的優(yōu)勢。

液晶拼接的拼縫無論多狹窄，但受到物理因素的影響，始終都是有縫的，在一些應(yīng)用中，邊框和拼縫仍是用戶選擇產(chǎn)品的一個(gè)決定性的因素。許多用戶都不希望顯示效果受到拼墻之間的拼縫所影響，一旦要對(duì)硬屏進(jìn)行拼接，必然就會(huì)對(duì)顏色、伽馬和光輸出進(jìn)行調(diào)整，而投影機(jī)則能做到真正的無縫拼接，可以對(duì)生成的圖像進(jìn)行修飾，還可以創(chuàng)建出不同形狀和尺寸的圖像，能垂直、水平，靈活成像。甚至還可以創(chuàng)建動(dòng)態(tài)氛圍，如同各種活生生的壁紙一樣。投影機(jī)完全能滿足用戶以最小的拼縫實(shí)現(xiàn)最大的畫面效果這種需求。但由于平板受到各種約束，在靈活性方面就不能比擬投影機(jī)。因此，在大尺寸和高端會(huì)議室市場，投影機(jī)的地位仍是不可撼動(dòng)的。

光源或許是另一線曙光

從某種角度來看，光源問題既可以說是投影機(jī)的優(yōu)勢，又可以是劣勢。有人認(rèn)為壞燈泡的經(jīng)歷讓一些投影機(jī)用戶轉(zhuǎn)向使用平板。對(duì)于有些舊系統(tǒng)更新的用戶，尤其是使用了5—10年的系統(tǒng)，大多數(shù)都有過投影機(jī)燈泡故障帶來的不愉快經(jīng)歷。

但這些經(jīng)驗(yàn)也為供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商銷售替代光源創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。比如卡西歐的SLIM投影機(jī)產(chǎn)品線就采用了藍(lán)色和紅色LED光源，提供2，500和3，500流明的亮度，也提供藍(lán)色激光和綠色熒光。

使用了新型的LED光源，燈泡壽命從2，000小時(shí)升級(jí)到了20，000小時(shí)，也就是說在一天十小時(shí)運(yùn)行狀況下，也能無障礙運(yùn)行2，000天，而如果是傳統(tǒng)光源技術(shù)200天就要更換燈泡。LED光源的優(yōu)勢多多。例如，如果使用傳統(tǒng)燈泡，整個(gè)系統(tǒng)的重點(diǎn)就是總體擁有成本，而并不僅僅是簡單的燈泡問題了，還包括因?yàn)闊襞輪栴}而隨之常來的成本，如系統(tǒng)維護(hù)，跟蹤每個(gè)燈泡的使用時(shí)間，將過早壞掉的燈泡替換掉。不管是否進(jìn)行細(xì)算，這些都產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的成本：如一個(gè)教授可能會(huì)因此損失掉一個(gè)小時(shí)的教學(xué)時(shí)間；博物館的展示可能會(huì)因此下架幾小時(shí)。

有業(yè)界人士專門做了5年期的總體擁有成本計(jì)算，其中包括電費(fèi)和燈泡的成本。結(jié)果顯示，LED光源投影機(jī)會(huì)比LCD投影機(jī)便宜很多。LED也逐漸開始示市場被用戶接受。早期新興的產(chǎn)品在市場銷售可能顯得有些困難，但一旦用戶明白了總體擁有成本，接受起來就容易很多。

當(dāng)然，LED光源在短期內(nèi)還不能成為市場主流。郭特利表示，芯片的分辨率差不多已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)頂級(jí)的階段了。在今后的幾年，投影機(jī)最大的突破應(yīng)該在光源上。從技術(shù)面上看，投影機(jī)現(xiàn)在都用水銀汞燈，最大好處是亮度高，但使用壽命上有限定，而且不環(huán)保。LED光源好處是20，000小時(shí)不需要換燈泡，但仍存在著缺點(diǎn)：一方面其性能還需不斷提升、改善；另一方面產(chǎn)品成本、價(jià)格較高，性價(jià)比有待改善。目前市場的實(shí)際情況是，還沒有任何好的辦法可以同時(shí)明顯改善性能，并降低成本，提高性價(jià)比。無論是激光光源也好，LED光源也好，都還處在起步階段。盡管技術(shù)的演進(jìn)需要較長的時(shí)間，但毫無疑問，市場是會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展的。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之“困”

中低端投影市場的競爭讓許多廠商倍感壓力，許多廠商不約而同地盯上了利潤更加豐富的高端工程機(jī)市場?！安还苁羌夹g(shù)門檻還是產(chǎn)品質(zhì)量，工程機(jī)市場對(duì)廠商要求頗高。”Vivitek麗訊公司表示，“麗訊的策略就是歐美的應(yīng)用技術(shù)，本地的經(jīng)營智慧，全球的品牌戰(zhàn)略”。

而這與奧圖碼公司的策略不謀而合。奧圖碼郭特利說道：“我們生產(chǎn)的5，000-6，000流明的投影機(jī)，一開始都是以歐美市場為導(dǎo)向，而如今，我們的策略是轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾袊袌鰹閷?dǎo)向。針對(duì)中國市場用戶，提供更符合中國民情的產(chǎn)品和快速服務(wù)。家用和工程投影機(jī)的基本差異并不是很大，抓好了本地化這一策略，再加上合理的經(jīng)銷模式，相信會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展空間?！?/p>