松下闡釋PSCCN使命 全新解決方案公開展示

2012年1月1日，松下電器（中國）有限公司系統通信營銷公司（簡稱PSCCN）開始低調運行。但是太低調了，以至于絕大部分公眾并不知曉這一變化，僅有少數媒體獲得了一份現PSCCN總經理西山浩簽署的通知，簡潔地告知：“鄙公司作為松下電器（中國）有限公司的系統部門，自2012年1月1日起獨立成為松下電器（中國）有限公司系統通信營銷公司開始運營。”再無更多信息。201 2年春節后松下舉辦的幾次發布活動，對于PSCCN也只是寥寥帶過。這個新成立的公司讓筆者充滿好奇。

3月21日，Panasonic系統解決方案展覽會在北京國際會議中心拉開帷幕，這次為期兩天的展會規模龐大，集中展示了適用于不同行業的安防監控、信息顯示、金融管理等安全、便捷、先進的一站式系統解決方案，并有多場技術交流會穿插其中。需要強調的是這次展會是由松下PSCCN主辦的，這是PSCCN牽頭舉辦的第一次大型活動。此次活動西山浩總經理、大江徹直統括部長、田中一樹統括部長、行業營銷推進中心蔡偉清所長、行業解決方案中心掘川敦司所長等PSCCN高層悉數亮相，并舉行了新聞發布會，對PSCCN公司和本次展會進行了詳細介紹。

解密PSCCN

伴隨著全球經濟動蕩、中國經濟發展勢頭逐漸趨緩，市場競爭變得愈加激烈，松下面臨著強大的壓力與挑戰，加之近幾年公司營收增長不甚理想，因此勢必要做出一些改變。PSCCN的成立就是做出的重要改變之一。

“為了確保事業的進一步增長，開拓中國系統事業的更大發展，松下決定成立事業獨立的PSCCN公司?！盤SCCN總經理西山浩表示。

201 2年1月1日，松下電器（中國）有限公司系統通信營銷公司（PSCCN）作為獨立公司正式掛牌運行，公司總部設在上海，北京、廣州、成都分別設立分公司機構，截止3月底員工人數為289人。PSCCN的前身是松下電器（中國）有限公司營銷總公司，作為松下電器（中國）有限公司的一個系統部門運營，統括系統和家電兩大事業產品營銷，成為獨立公司后，將專注于系統通信，這意味著PSCCN今后主要面向B2B，通過獨立公司更為靈活的決策權和強大的組織整合能力，深度開發此類客戶市場。

西山浩也特別強調這一點，他表示PSCCN成立之初確立的宗旨就是作為面向B2B營銷的系統事業專門銷售公司，與中國國內工廠合作開發銷售+服務的一體化運營。

在公司的規劃藍圖中，PSCCN還被賦予了新的功能：1、制造強大的商品。投入中國專供型的商品，制造滿足顧客要求的商品。2、通過深耕行業來推進事業。制定搶占行業地位的戰略，建立行業的系統支援系統。

這兩大功能是被西山浩總經理特別強化的方針，并作出了深入闡釋。

西山浩指出：制造強大的商品，就是要開發滿足市場需要的商品，將開發、制造、銷售融為一體。通過立足中國的商品企劃持續導入，并與在華工廠合作快速制造出商品。此外還有構建立足行業的系統，構建符合行業需求的國內協作系統。把在華事業看作系統車間，提供系統驗證及升級、業務應用軟件開發，PSCCN作為解決方案中心進行匯總行業需求、行業解決方案商品企劃和商品推進，二者合作一體化運營了提供給客戶優質的產品方案服務。最后還需加強服務支持體制，加強SE體制，縮短服務周期、降低修理成本、實現服務支持窗口的一體化，進一步提高商品的顧客滿意度。

在通過深耕行業來推進事業方面，PSC N成立了一個面向行業市場的事業推進部門——行業營銷中心（VMC）?！八悄軌颢@知顧客專門要求的專業部門?！蔽魃胶票硎?。“同時，為了加強行業系統的應對力，還將在另一事業部門——解決方案中心設立專業的SE，以強化體制。規劃開發行業解決方案，構建行業特有的系統是公司重點做的事情，總而言之就是要提升專業能力，面向各個行業市場?！?/p>

雖然PSCCN剛剛成立不久，但已確立了明確的目的和目標。一是確保進一步的事業增長，通過加強在當地的商品開發體制，制造出能夠在市場獲勝的商品；實現在每個行業都擁有高度的專業性，建立能夠為顧客做出貢獻的體制。二是實現速度經營，通過一體化運營實現開發制造銷售的高速經營。三是提高CS，通過確立基于地域的服務體制，實現顧客滿意度的提升。在目標方面，PSCCN把2012年的銷售目標定為40億元，同時希望是在松下公司成立100周年，即2018年前實現每年平均超過10％的增長，2018年要比2012年提升三倍銷量，成為電子行業的NO.1。

解決方案大亮相

此次以“以卓越技術拓雙贏未來”為主題的展會，可以說是PSCCN成立以來所做工作面向公眾和媒體的一次檢驗，是解決方案的集中大亮相。

“通過本次展會，松下希望能夠為顧客提供最適當的系統解決方案。此次啟動的全新解決方案，以涉及廣泛領域的、種類繁多的Panasonic產品為核心，憑借硬軟件相結合的高度系統應對能力及綜合實力，致力于解決客戶的煩惱及難題。”PSCCN行業營銷推進中心蔡偉清所長表示。

PSCCN把本次展會劃分為：公共交通區、店鋪流通區、金融服務區、學校教育區、廣播制作區、電池盒機芯展示區、新產品展示區等多個區域，每個區域再根據情況進行一至若干個解決方案的展示。通過參觀筆者注意到，不少解決方案都是跨越了多個部門的產品構建而成的，PSCCN把它們集成為一個整體呈現給來賓。在營銷方面，與之前也有所不同，如果來賓對某個或某些方案感興趣，會有專業方案人員，而不再是單一產品業務專員來與之洽談，這為用戶提供了更大的便利和選擇。

公共交通區

針對公共交通松下推出了智能化公共交通系統，包括針對機場、地鐵、鐵路、ITS以及平安城市的多種系統解決方案。系統以IP網絡技術為基礎，對多媒體（音視頻）、操控管理、綜合發布等功能進行整合，并融合無線傳輸的技術及環保系列產品，由綜合指揮中心、多媒體信息發布系統、視頻監控系統、智能電子站牌等組成。

店鋪流通區

店鋪流通區展示了超市商品管理、超市收銀、商業監控、餐飲、穿梭餐廳等解決方案。整合了安防、移動終端、收銀、信息顯示等多個專業系統產品，提供了客戶分析、物品管理、系統聯動等多種行業應用。

金融服務區

針對金融，松下利用網絡技術和云計算技術，提供了安防監控、信息顯示、金融管理等多種系統方案，如前臺業務受理區、自助銀行監控系統、事后監督系統、高清視頻會議系統、金融柜員監控系統、呼叫中心區等。同時其還可以根據客戶的需求量身定做，實現多種系統的組合應用。

學校教育區

面向教育，松下利用超短焦投影機、電子白板、等離子顯示器、音頻系統、遠程教學系統、校園安防和報警系統、3D模擬教學系統、高速閱卷系統等，提供演示了教室音視頻聯動、遠程教學、教學辦公區、3D教學等多套解決方案，實現了從幼兒園到大學，從活動室到階梯教室的全方位覆蓋。

廣播制作區

廣播制作區分為高清拍攝區、導播控制室、3D拍攝區、3D放映體驗區演播室等。這方面松下有豐富完整的產品線，可以提供包括無帶化高標清制作、演播室系統等涵蓋拍攝、制作、播出的全流程廣播電視專業解決方案，針對3D，還提出了全新3D制作流程，為3D影像的普及提供了多種解決方案。

新產品區

新品展示中最大的亮點應該是松下2萬流明DLP 3D投影PT-SDZ21KC的亮相，此款產品是目前全球體積最小的2萬流明系統工程投影機。4燈源光學系統及新型冷卻系統設計使機身緊致小巧，同時保持了低噪音狀態；TI DLP-Link 3D技術及圖像細節處理器3的應用讓立體感和圖像解析度得到進一步提升；另外該高亮產品功率僅為2，500瓦。綜合高亮、3D、體積小、低噪音、低功耗等特點，這款產品確實引人關注。