瞄準(zhǔn)裸婚,我的“婚租房”生意紅火

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2008年，我從武漢的一所著名大學(xué)畢業(yè)。同學(xué)們?cè)诠ぷ髦饾u安穩(wěn)下來(lái)之后便紛紛尋求情感上的安定。從2010年開始，便不斷有昔日好友同窗開始打算步入婚姻的殿堂。然而，大家?guī)缀醵疾患s而同地面臨著一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的“房子”問題。高得離譜的房?jī)r(jià)對(duì)于我們這類非富且不貴，自嘲為“窮二代”的年輕人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一只窮兇極惡的攔路虎。

2010年底，一位來(lái)自重慶偏遠(yuǎn)縣城的同學(xué)和他的女朋友決定結(jié)束馬拉松式的愛情長(zhǎng)跑，攜手走進(jìn)婚姻的殿堂。然而，兩人辛苦打拼近兩年積攢下的錢，加上雙方父母的“贊助”也僅僅只夠在他們家鄉(xiāng)支付一套房子的首付款。

如何解決結(jié)婚用房的問題自然也就成為了擺在他倆面前的最大難題。按照以前有些“過來(lái)人”的做法是在賓館租一間房“將就”了事。但兩人細(xì)細(xì)琢磨起來(lái)又老感覺不是那么個(gè)意思。畢竟絕大多數(shù)同學(xué)、朋友都在這里工作，鬧洞房總是在所難免的，且不說(shuō)賓館房間狹小，就是在氛圍上、感覺上也說(shuō)不過去。

幾經(jīng)權(quán)衡之后，他們分別退了之前各自原來(lái)單獨(dú)租的房子，另外租了一間兩室一廳60多平方米的公寓房。然后就開始著手進(jìn)行了一番簡(jiǎn)單而隆重的“裝修”。說(shuō)簡(jiǎn)單，是因?yàn)榉孔邮亲鈦?lái)的說(shuō)到底總歸是別人的。如果，投資太大著實(shí)不劃算。說(shuō)到隆重則可以引用新郎官的話說(shuō)，多張點(diǎn)燈、多結(jié)些彩的錢咱還是拿得出來(lái)的吧。

婚禮那天，場(chǎng)面溫馨又熱鬧，鬧洞房也鬧得有聲有色?？偟膩?lái)說(shuō)，這位同學(xué)的婚禮辦得是紅紅火火，同時(shí)又節(jié)儉實(shí)惠。當(dāng)然，這租來(lái)的新房成為了這次婚禮中最大的亮點(diǎn)。

自然而然地，在接下來(lái)的一段時(shí)間里“租房結(jié)婚”就成為了同學(xué)們之間熱議的話題。大家都紛紛發(fā)表自己的看法，實(shí)際上租房子結(jié)婚也有頗多不便。主要問題就是雙方上班的地方大部分都相距甚遠(yuǎn)，結(jié)婚后住到一起即便是在同一個(gè)城市每天上下班也很麻煩。何況，還有很多戀人們并不在同一個(gè)城市工作等等。

聽著、看著他們各抒己見的觀點(diǎn)，我突然意識(shí)到既然結(jié)婚用房的問題在我們這類年輕人當(dāng)中討論得如此激烈。那么說(shuō)明遇到這個(gè)麻煩的人不在少數(shù)，既然有需求那么就必然有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就自然有錢賺。于是，一個(gè)大膽的想法開始在我心中萌生。

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2011年初，我拿出這幾年工作的積蓄準(zhǔn)備尋覓一處環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)開始我的“婚租房”創(chuàng)業(yè)大計(jì)。

幾經(jīng)奔波周折，我在東湖旁邊找到了相對(duì)比較滿意的小區(qū)。這里位于東湖畔，透過房間的窗戶可以獨(dú)享湖光山色。更好的是，這里交通非常便利。真可謂是演繹荊楚文化風(fēng)情的“城中大隱寶地”。

如此好地方，房租價(jià)格當(dāng)然也不便宜。房東帶我看了一下這套面積近50平方米的一室一廳一廚一衛(wèi)外帶一個(gè)小陽(yáng)臺(tái)的房子。站在陽(yáng)臺(tái)上，舉目就可望見波光粼粼的東湖風(fēng)光，實(shí)在是愜意無(wú)比。隨即跟房東商量?jī)r(jià)錢，房東要求月租金1200元還需押一付三。在我軟磨硬泡并且答應(yīng)一次性付一年租金并且不需要房間內(nèi)原有的一些家具、電器等東西之后，他最終同意以每月1000元的價(jià)格將這套房子租給了我。

房子到手之后，我就一邊馬不停蹄地請(qǐng)工人師傅將房子重新粉刷，一邊開始在網(wǎng)上選購(gòu)諸如床、衣柜等等我計(jì)劃放進(jìn)去的家具。之所以要選擇在網(wǎng)上買家具，其緣由就是奔著“便宜”倆字而去的。雖然說(shuō)質(zhì)量上多少不盡如人意，但在資金尚不充裕的情況下也只能勉為其難了。另外還抽空去挑選合適的家用電器。結(jié)婚房嘛，冰箱、電視這些總是少不了的。

所有這些七七八八的事情都搶在一個(gè)禮拜之內(nèi)順利完工。然后，我就讓人在小區(qū)外面做了一個(gè)醒目的大招牌，寫上“短期公寓，結(jié)婚用房”并且留下了我的電話。同時(shí)，我又在網(wǎng)上廣發(fā)“英雄帖”將婚租房的概念以及照片“昭告天下”。

就這樣，我的“婚租房”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)從計(jì)劃變成了現(xiàn)實(shí)。接下來(lái)，是馬到成功還是命運(yùn)多舛則著實(shí)讓我提心吊膽了好長(zhǎng)一段時(shí)間。

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說(shuō)實(shí)話，從租房到簡(jiǎn)單的粉刷、修補(bǔ)再到后面的家具、電器等等已經(jīng)花掉了差不多2萬(wàn)5千塊。工作這些年微薄的積蓄也用了快一大半，要是沒有生意上門可就是見天虧損近百元啊！

沒有想到的是，我的第一個(gè)客戶竟是我同系的一位學(xué)姐。就在我論壇帖子發(fā)出去的第二天就接到了她的電話。在電話中她簡(jiǎn)單詢問了一下“婚租房”小區(qū)的環(huán)境之后，就開始打聽起價(jià)格來(lái)。其實(shí)，每月3000元的價(jià)格是我早就琢磨好的。但畢竟是第一次跟人做生意，談價(jià)錢報(bào)出這個(gè)數(shù)額的時(shí)候我還是顯得底氣不足，說(shuō)話的聲音都比開頭小了不少。好在，她也沒有多說(shuō)什么就提出想先看看房。

由于公交車緩慢，當(dāng)我急急忙忙趕到小區(qū)門口的時(shí)候，她跟她未來(lái)的老公已經(jīng)在那等著了。沒想到她一眼就把我認(rèn)出來(lái)了。既然是熟人正好也免去了我的尷尬。看完房子之后，學(xué)姐聽說(shuō)是第一次出租的婚房顯得特別高興。隨即便大方地簽了協(xié)議付了房租，然后給我仔細(xì)地交代了需要懸掛結(jié)婚照、氣球、拉花等等的位置。同時(shí)還熱情邀請(qǐng)我去參加他們的婚禮。

第一筆生意算是馬到成功，順利拿下。那段時(shí)間，成功的喜悅充盈著我的大腦，似乎每根神經(jīng)都在興奮地跳躍。我晚上躺在床上不斷構(gòu)想，一套“婚租房”一年能賺1萬(wàn)多，兩套就能賺3萬(wàn)，三套、十套…………經(jīng)常就在這樣的幻想中進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

被勝利沖昏了頭腦的我便開始了盲目的擴(kuò)張行動(dòng)。拿著找父母“要”來(lái)的據(jù)說(shuō)是“嫁妝錢”另外再找朋友借了一些錢。一口氣租下了5套房，全部按照第一套房子的做法打理成了“婚租房”開始對(duì)外出租。老實(shí)說(shuō)，這幾套房子剛布置好的時(shí)候趕上五一節(jié)。結(jié)婚的人都想利用這個(gè)假期，所以咨詢的、找上門的客戶比較多。算上第一套，總共6套“婚租房”很快就出手了。這其中除了一套是租了兩個(gè)月，其余都均為一個(gè)月。

然而，好景不長(zhǎng)，“五一”假期一過結(jié)婚的情侶陡然減少。6月、7月基本上都沒有一套“婚租房”有人接手。實(shí)際上，“婚租房”的消費(fèi)群體大部分是無(wú)錢購(gòu)房或者是不愿意過早當(dāng)上房奴的年輕人。另外還有小部分是新娘家在外地，新人租一處婚房作為接親用的。當(dāng)然還有極少數(shù)，已經(jīng)購(gòu)房但尚未交房又珠胎暗結(jié)，迫不及待結(jié)婚的。所以，這門生意也有個(gè)淡季、旺季的分別。貪大求快讓我蒙受了一筆不小的損失，但是也讓我逐漸摸索出了做生意的一些門道。之后，還陸續(xù)發(fā)生了客戶損壞婚房里的電器，之前沒有在協(xié)議里寫清楚具體的賠償原則，發(fā)生雙方扯皮的事，還有什么下水道堵塞引起新人不滿要求降價(jià)之類奇奇怪怪的事情。不過好在，雖然有些磕磕碰碰但到后來(lái)都基本上完滿解決了。畢竟是婚房，結(jié)婚期間誰(shuí)也不愿意過多糾纏一些瑣碎的事情。

到了十月國(guó)慶節(jié)前夕，我意料之中的旺季果然來(lái)到。在將“婚租房”提高到4000塊一月之后仍然很快出手。后續(xù)還不斷有咨詢電話打進(jìn)來(lái)，巧媳婦難為無(wú)米之炊我也只能一一謝絕，還不好說(shuō)下次有機(jī)會(huì)再合作之類的話，想來(lái)也暗自發(fā)笑。

到10月末，我初略估算了一下就這幾套房子被我來(lái)回折騰半年多，確實(shí)還是很有賺頭的，毛利率至少在30%以上。如果不是我急功近利還會(huì)賺得更多。有了一定的經(jīng)驗(yàn)，再在經(jīng)營(yíng)上使用一些技巧，“婚租房”的生意大有可為，更為看好的是，這種模式還可以在不同的城市進(jìn)行“復(fù)制”，可謂是前途一片大好。

責(zé)編/昕莉