甘學(xué)軍:十年,只是一個起點(diǎn)

李珍萍

2011年是北京華辰拍賣有限公司成立十周年。5月，華辰春拍以3.8億元的總成交額創(chuàng)下公司單季歷史新高。在天價紀(jì)錄頻現(xiàn)的中國拍賣市場，這決不是什么大數(shù)目，但其中的含金量讓華辰人引以為傲。十年的時間，不管是對于一個人，還是一家企業(yè)，都是值得紀(jì)念和回味的。在華辰十周年秋拍開槌前夕，本刊記者采訪了華辰拍賣公司董事長甘學(xué)軍，從他的講述中一窺華辰走過的十年歷程。

一個拍賣企業(yè)的幸福指數(shù)

2001年，在經(jīng)歷了從國家機(jī)關(guān)辭職下海，參與創(chuàng)建嘉德拍賣公司，到創(chuàng)辦文化公司，應(yīng)邀出任榮寶齋拍賣公司老總等等種種轉(zhuǎn)折后，甘學(xué)軍創(chuàng)立了北京華辰拍賣有限公司。從此，他帶領(lǐng)著一支年輕的團(tuán)隊(duì)，親歷了這個市場從平靜到火爆的過程，轉(zhuǎn)眼已是十年。

走過十年，總會有感慨。甘學(xué)軍的感慨很實(shí)在：“活到現(xiàn)在不容易。我們是在夾縫當(dāng)中求生存。”同樣實(shí)在的是他總結(jié)的十年來華辰的生存方式：專業(yè)化、規(guī)范化地經(jīng)營，說白了，就是規(guī)規(guī)矩矩地做事。曾經(jīng)有同事因?yàn)闊o法理解這種“干巴巴”的活法而離開華辰，選擇“手段多多”的其他公司，但甘學(xué)軍的堅(jiān)持自有他的理由。他覺得，就像一個人的幸福指數(shù)不應(yīng)該以財(cái)富多少來衡量，而是要看是否選擇了自己最認(rèn)可的生活方式一樣，作為一個企業(yè)，也要選擇適合自己的生存方式才能獲得“幸福”。選擇這種看似“干巴巴”的活法，既是由于價值觀的不同，也是生存策略所必須的。

身處中國的藝術(shù)品拍賣行業(yè)，從業(yè)者每天所面臨的種種誘惑，甘學(xué)軍太清楚了。所以，公司每進(jìn)一名新人，甘學(xué)軍要做的第一件事就是找他談話，明確地告訴他：在華辰做事你不會迅速富有，不會短時間內(nèi)轟轟烈烈，但只要堅(jiān)持原則，你就會得到尊重，有所建樹。他所說的原則，就是他最欣賞的兩句古話：君子愛財(cái)，取之有道；君子有所為，有所不為。這樣的原則，放在如今的世道，他自嘲有點(diǎn)迂闊。但他認(rèn)為，拍賣公司作為服務(wù)行業(yè)，是一個從事藝術(shù)品交易的平臺，需要從業(yè)者有足夠的理性和嚴(yán)謹(jǐn)，在專業(yè)的服務(wù)技能之外，職業(yè)操守不可或缺。如此，拍賣公司才能真正贏得客戶的認(rèn)可和肯定，獲得長期的發(fā)展。對于這個目前擁有二十多名員工的小型企業(yè)來說，還談不上各部門之間的牽制，以共同的價值觀聚合人心對于企業(yè)的順利發(fā)展尤為重要。可以說，沒有價值認(rèn)同，就沒有發(fā)展。新加入的員工只有認(rèn)可了華辰的價值觀，才是適合留下來工作的。而甘學(xué)軍深知任何一個團(tuán)隊(duì)都是上行下效的，因此對于自己的理念身體力行，該做的事就去做，不該做的就不做，不能因?yàn)橐还P買賣改變自己的原則。華辰對所有客戶都一視同仁。他說這不是自命清高，而是只有這樣，華辰才能走到今天。雖然有人不這么做也活得很好，但這就是價值觀的差別。

本著這種似乎逆潮流而動的價值觀，甘學(xué)軍對華辰的定位也有十分清醒的認(rèn)識。他說他和他的年輕的團(tuán)隊(duì)既沒有能力，也沒有熱情去做那種轟轟烈烈引領(lǐng)世界的事情。和身邊的同行相比，華辰既沒有機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，也沒有資金的優(yōu)勢，更沒有品牌的絕對優(yōu)勢，那就只有承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，耐得住寂寞。十年來，如果說華辰有什么成就，那就是守住了既定的目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)做拍賣。創(chuàng)造一個個天價紀(jì)錄不是華辰的追求，做好市場的中段部分才是華辰對自己的定位。因?yàn)樵诟蕦W(xué)軍看來，這是整個市場最核心、最穩(wěn)定也最健康的部分。華辰有能力在市場的核心部位切下一塊蛋糕，分享一份應(yīng)得的成果。這樣的策略，既能生存，還能保持格調(diào)，何樂不為呢?

選擇適合自己的生存方式，樹立自己的價值觀，得到市場上一部分人的認(rèn)可就可以了。華辰的生存策略看上去頗有些知足常樂的意味，和這個時時處處都在追求更快、更高、更強(qiáng)的時代不太一樣，但甘學(xué)軍絲毫不以為意，相反，他認(rèn)為知足是一種對自身能力的清醒的認(rèn)識，知道自己在現(xiàn)有的條件下能做到什么程度，是否已經(jīng)做到了應(yīng)該做到的程度。古人說，“人貴有自知之明”，放到現(xiàn)在，這依然是真理。甘學(xué)軍說，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的同行有一個誤會，老想著把所有人的生意都做了。一個創(chuàng)辦沒多久的拍賣公司，一拍就是十幾億元的成交額，誰能相信呢?不知道自己的能力讓人感到可悲，更可悲的是這種忽略一切偽裝的欲蓋彌彰的做法。經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，相對平穩(wěn)和平靜的藝術(shù)品市場吸引了資本的流入，使這些年來中國藝術(shù)品市場的體量呈現(xiàn)出幾何級數(shù)的增長。這種繁榮的景象給很多人造成了一個錯覺，認(rèn)為拍賣行就是一個點(diǎn)石成金的地方，做拍賣就是一個無本生意，槌子一響，黃金萬兩。但冷靜觀察，甘學(xué)軍認(rèn)為藝術(shù)品拍賣市場的發(fā)展和行業(yè)隊(duì)伍的擴(kuò)大，在某些方面是一種“虛火”的現(xiàn)象。他從不隱瞞這一觀點(diǎn)，對很多來向他咨詢的有意開發(fā)拍賣行這個“金礦”的同行，他都潑了冷水。看透紛亂的市場表象，是另一種自知之明。甘學(xué)軍說，現(xiàn)在應(yīng)該是大大小小的拍賣行們找到自己的定位的時候了。

對自我、對外界的準(zhǔn)確認(rèn)知是為了朝著更加明確的方向前進(jìn)，而不應(yīng)變成禁錮發(fā)展的理由。甘學(xué)軍坦率地表示，事實(shí)上，華辰?jīng)]有資格也沒有本錢固步自封，在專業(yè)上必須有所創(chuàng)新，不斷進(jìn)步。2006年華辰秋季拍賣會推出中國影像藝術(shù)拍賣專場，中國影像藝術(shù)品交易指數(shù)從此誕生。甘學(xué)軍說，這是一個“小生意”，卻是一件“大事情”。今年的秋拍，華辰將與蘇州刺繡研究所聯(lián)合推出蘇繡藝術(shù)精品專場拍賣，再次為中國藝術(shù)品拍賣市場增添了一個新門類。

華辰的價值觀和生存方式最終被甘學(xué)軍提煉為：內(nèi)斂而進(jìn)取，清新而和諧。這是他所倡導(dǎo)的企業(yè)文化，他希望華辰人都能融入其中，凝聚成向心力，共同推動華辰前進(jìn)。

十年得失

回顧華辰從初創(chuàng)走到如今第一個十年的歷程，有一個問題是令很多人感到好奇的。當(dāng)年，甘學(xué)軍是在而立之年離開干得如魚得水的國家機(jī)關(guān)管理崗位，投身商海，現(xiàn)在如果重新選擇，會是怎樣的結(jié)果?對此，甘學(xué)軍坦言，很難選擇，但不后悔。如果繼續(xù)在機(jī)關(guān)里工作，一樣會有所作為。選擇下海，雖然最初難免經(jīng)歷心理上的落差，但那只是很短暫的一個時期。他選擇了一項(xiàng)在當(dāng)時來說還是很新鮮的事業(yè)，至今為止，這項(xiàng)事業(yè)還是讓他充滿動力。政府機(jī)關(guān)的工作經(jīng)歷對他此后的商海生涯所產(chǎn)生的影響，既有優(yōu)勢，也有劣勢。但無論是從政還是經(jīng)商，他說有一點(diǎn)不能變，那就是敬業(yè)。一個敬業(yè)的人在哪里都能做出成績來。

對于華辰這十年的經(jīng)營，甘學(xué)軍說自己雖不算是如履薄冰，但確實(shí)是時時刻刻小心翼翼。現(xiàn)在回過頭看，最初的絕大多數(shù)設(shè)想都沒有實(shí)現(xiàn)，但最讓他欣慰的是，雖然曾經(jīng)走過彎路，曾經(jīng)痛心疾首，曾經(jīng)面對無數(shù)的誘惑，華辰還是保持了自己的風(fēng)格和企業(yè)文化。如果說這些年有什么成功之處，他認(rèn)為這就是自己最成功的一點(diǎn)。但要把華辰打造成一個成功的拍賣企業(yè)，尚需時日。對于如何衡量一個拍賣行是否成功，甘學(xué)軍有自己的標(biāo)準(zhǔn)：首先要看在經(jīng)濟(jì)效益上能否保持一個良性的循環(huán)，是否解決了生存問題。這是必要的前提。第二，是否樹立了自己的規(guī)范或口碑，包括是否建立了一套行之有效的、形成固定的文化風(fēng)格的經(jīng)營原則、管理方式和操作流程。這才是最根本的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的良性循環(huán)最終還要靠長期的專業(yè)化、規(guī)范化的運(yùn)營才能達(dá)到。甘學(xué)軍說，華辰一直在向這個方向努力，但還遠(yuǎn)沒有達(dá)到成功。在他看來，目前中國拍賣市場的格局還沒有最終劃定，排名、大小都處在活躍的動態(tài)變化之中，很難評價某個公司是成功還是不成功。盡管已經(jīng)走過十個年頭，甘學(xué)軍認(rèn)為華辰還是處在一個起步的階段。他笑稱自己的理想是有一天華辰離了他照樣轉(zhuǎn)，至少能做到百分之八十就好。如果甘學(xué)軍三個字超過了華辰，就是一種不健康的現(xiàn)象。對于一個成熟的拍賣企業(yè)，沒有人會關(guān)心它的總裁是誰，股東是不是換了，人們只會關(guān)心它拍什么。

十年的發(fā)展，有經(jīng)驗(yàn)，也有教訓(xùn)。一開始著重于站穩(wěn)腳跟，卻忽視了對人才的培養(yǎng)，基本的專業(yè)隊(duì)伍的能力達(dá)不到理想的狀態(tài)，這是眼下令甘學(xué)軍最為頭疼的問題。公司以年輕人居多，在閱歷、學(xué)識尤其是營銷的能力上，都需要進(jìn)一步的磨練和提升。好在這支年輕的隊(duì)伍基本穩(wěn)定，也比較認(rèn)可華辰的文化，所以即使是著急的時候，甘學(xué)軍仍然感到深懷希望和期待。

走過十年的跌宕起伏，甘學(xué)軍做出了這樣的總結(jié)：“這只是一個起點(diǎn)。我們現(xiàn)在才開始認(rèn)識到拍賣應(yīng)該怎么去做，這是這十年對我個人和團(tuán)隊(duì)最重要的啟示和收獲，也將是支撐我們走下去的一個重要的心理基礎(chǔ)。”懷著這樣的自覺和信心，面對資本涌入、億元時代來臨、藝術(shù)品金融方興未艾等各種全新變化的中國藝術(shù)品市場，不管未來的行情是火爆還是低迷，甘學(xué)軍和華辰將朝著既定的規(guī)范化、專業(yè)化的道路繼續(xù)前行，溫和，堅(jiān)定，一如其人。