以石會友 點石成金

在大千世界諸多收藏中，奇石收藏恐怕是最具獨特魅力的一種。而追溯奇石的歷史，則源遠流長。早在1500年前的中國，隨著盆景藝術的發(fā)展，“水石”一詞也開始出現(xiàn)。所謂的“水石”，是一種因水的侵蝕而形成的石頭，這種珍貴的大自然杰作，由于能夠從微觀角度展現(xiàn)宇宙之美而被奉為一種藝術形式。約公元1205年，這種藝術形式傳到了朝鮮和日本，立即得到了那些喜愛音樂、繪畫尤其是書法和詩歌的學者們的青睞和高度認同，逐漸在亞洲國家發(fā)揚光大起來。

藝術價格的帶動，使得后來奇石的經(jīng)濟價值越來越凸顯出來，早在我國宋朝就有“一石換一宅”的典故；日本在戰(zhàn)國時代，也曾有“一石換一城”的典故，說明了奇石在古代王公貴族心目中的顯赫分量。

如今，國家的經(jīng)濟在高速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，隨著市場經(jīng)濟的逐步成熟和完善，賞石藏石之風日盛。我國近年掀起了奇石的收藏熱，欣賞、收集、購買奇石的人越來越多，他們往往將其陳列于家中，既過了一把收藏癮，又裝點美化了居室，而且朋友、單位之間互送禮品，這些奇石也因品位高常常被考慮在內(nèi)。除此，奇石對外銷售量也很大，特別是日本、新加坡、韓國等地的人士也非常熱衷收藏。現(xiàn)在奇石已完全走出了深閨，越來越顯現(xiàn)其投資增值的巨大潛力。國際、國內(nèi)潛在的市場均非常廣闊。因此很多商家都敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機，做起了奇石交易的生意。

在廣州文化國際廣場就有一家名為“寶玉石緣軒”的商鋪。小店的門口，擺放著一塊一米多高、渾身金黃剔透的奇石，相當引人注目。據(jù)店主何先生介紹，這塊奇石是云南龍陵的黃玉石，何先生為其命名為“憐子”。“賞石，必須具備獨特的想象力和一定的文化素養(yǎng)，不然你看不出個所以然。找奇石難，起石名就更難，一個點晴之名，不但能賦予奇石生命，而且很可能因此賣個好價。比如你在采購過程中，選擇了一個造型或紋路較好的奇石，收購價格可能在幾百元之間，但買回來放在店中為其取一個好名字后，它的價值就會翻番。”何先生說。

何先生的店里收藏了各種形狀奇特、姿態(tài)各異的奇石。琳瑯滿目，令人目不暇接。架上有黃蠟石、紅蠟石、白蠟石等一系列精品，還有很多象形石，類似佛祖、金雞、老鼠等，個個千姿百態(tài)，惟妙惟肖，充滿著天然雕刻的藝術氣息。

除了要通過自己非凡的眼力與豐富的想象發(fā)現(xiàn)奇石，為其命名，奇石的擺設同樣講究。每塊奇石都有石座、石幾，因而奇石顯得既氣派又高雅，很獨特，也體現(xiàn)不凡的玩石品味。

何先生說，現(xiàn)在店里銷售的奇石，都是他不遠千里去新疆、內(nèi)蒙古、云南等地淘回來的。多年來，為了采石，他幾乎走遍全國各地，還去過泰國。如今擺放在店里的奇石，大部分以戈壁石、黃蠟石、瑪瑙石為主。何先生感慨，賣石頭可沒有想像中的那么容易，關鍵是得弄懂這些石頭。選購奇石，首選是國內(nèi)兩大奇石市場：一是山東的臨朐縣，另一個是廣西的柳州。只要跋山涉水到名石的產(chǎn)地進行挑選，絕對本小利大。造型、色彩、質(zhì)地是衡量奇石作品優(yōu)劣的三大要素。何先生說：“賞石不僅是看石，賞石是一種玩味、一種思考、一種陶醉。一件奇石的展示，呈現(xiàn)的不僅是藝術，更突出了賞石人的情操和品格。”

據(jù)了解，店里銷售的奇石價格從幾十元到上萬元不等，大部分都是中高檔的價格，幾百元到上萬元。何先生介紹，達到玉質(zhì)標準的奇石，甚至要40-50萬元。

鑒于奇石的特殊價值，何先生說，能買得起奇石的消費者，大部分都是一些經(jīng)濟實力雄厚、同時喜愛收藏、有文化品位的顧客。尤其是天價的奇石，更能讓真正的收藏家蠢蠢欲動，不惜花代價獲得。何先生透露，從某種意義上講，“天價”現(xiàn)象能夠培養(yǎng)精品意識、提升收藏品位、引導投資方向。收藏奇石的關鍵在于收藏者是否具有深厚的文化素質(zhì)、獨到的鑒賞眼光，是否具備對奇石價格定價的知識和心理承受能力。

眼前經(jīng)濟低迷、市場環(huán)境不容樂觀，奇石昂貴的價格確實無人問津，但像幾百元到幾千元的中檔價格，還是能吸引消費者的眼球。開業(yè)幾年來，何先生說，遇到的大都是普通消費群，買的奇石價格也集中在百元與千元之間，而上萬元的奇石，則是一些真正的行家購買。

這些行家多數(shù)是集中在45歲以上的人。何先生說，奇石的消費群體其實是脫節(jié)的。像20-30歲年齡段的年輕人，想玩奇石，但缺乏經(jīng)濟基礎；30-40歲年齡段的中青年，因家庭、社會等各種壓力，導致他們沒有閑情逸致；而45歲以上，特別是50-60歲的中老年顧客，往往有購買奇石的欲望，因為他們具備了前兩種人所欠缺的東西。因此可以說，奇石市場，占據(jù)消費主體的是中老年顧客。

何先生坦承，開奇石店很大一部分原因是興趣。他說他收藏奇石長達20多年了，現(xiàn)在收藏的奇石就有約800多件，重量約8噸多，而這家小店擺放的奇石只是他珍藏的一部分而已。還有最貴重、最有收藏價值的奇石，他則留在家里，與真正識貨之人共同分享。

這家石緣軒，除了將奇石羅列出來販賣，還有一個用途，就是以石會友，成為玩石愛好者的好去處。

因為興趣且懂行，所以何先生很順利就開辦了這家小店。當初選址在這里，一個特別重要的因素就是考慮到店的地理位置。芳村是廣州的三大奇石集散地之一，它與另外兩個集散地陳村和花都，都具備了奇石流通量大的特點。有6萬奇石愛好者、200多家私人奇石館、2000余家奇石經(jīng)營戶都集中在這三個地方。現(xiàn)在全國各地的絕大部分奇石，如廣西紅水河石、內(nèi)蒙古戈壁石等，都能在廣州的奇石市場上找到，許多外省的奇石經(jīng)營戶也都在此落戶。這些奇石不僅為全國其他省市提供貨源，而且還銷往東南亞等國家。再加上頻繁的奇石展銷會，將全國眾多的奇石愛好者吸引到這來。同時芳村花地大道壹號文化國際廣場的一樓整個樓層，集中了賣古玩、字畫、奇石的店鋪，為廣大賞石、藏石愛好者提供了一個交流買賣的平臺，也推動奇石走向市場化、產(chǎn)業(yè)化。相比其他的商業(yè)圈，芳村地理位置較為偏僻，所以租金水平不高。

目前，我國正處于奇石文化熱的高峰期，依據(jù)當前國內(nèi)賞石文化現(xiàn)狀和收藏群體動態(tài)，今后一個時期，奇石價格將存在上升空間，甚至會不斷出現(xiàn)“天價”奇石，這是無法回避的。

據(jù)專家預計，未來三五年內(nèi)國內(nèi)奇石價格將攀升至最高峰。目前市場上攀升較快、受關注的石種有內(nèi)蒙古葡萄瑪瑙石、青海黃河石、貴州紅石和柳州三江彩卵石等，價格都保持了較大的上揚勢頭。

因此奇石的前景也相當看好，為了宣傳奇石，何先生說，他們有時會舉辦相當規(guī)模的奇石展，吸引更多人前來觀賞，讓他們了解奇石，真正帶動市場的發(fā)展。

前期投入：一間奇石藝術品專賣店的前期投入主要由首期店租、首批存貨等組成。“寶玉石緣軒”的店面大約十幾平方米。據(jù)目前的市場行規(guī)二押一租計算，該店的首批租金是6000元。至于裝修方面，何先生說，他沒有在店面裝修上下本錢，只是購買了擺放奇石的高檔架子，最大的花費是奇石的采購。要想采購一些品質(zhì)高的奇石，只能跑到內(nèi)蒙古、新疆等奇石產(chǎn)地去，投資中最主要的花費就在這個方面。而何先生經(jīng)過十多年的采石，已經(jīng)積累了充足的貨源，因此開店后，采購費就可以省去。

加上首批存貨30多萬元，前期投入共計40萬元。何先生提醒經(jīng)營者，不妨根據(jù)自己的經(jīng)濟能力來決定投資店面的資金。

利潤：“寶玉石緣軒”中，房租不是一項很大的開銷。每月只需2000元，加上水電、物管等雜費，不超過萬元。由于小店占地面積不大，只有偶爾會讓親戚過來看管。所以店面每月固定支出約幾千元。目前，奇石的銷售，毛利很高。這種天然形成的東西，根本不能加工，所以毛利是100%。因此按每月不足萬元的支出，要實現(xiàn)盈利，每月的銷售額只需要達到萬元以上就可以保證。按一塊石頭最低幾十元，普遍百元至千元計算，小店每天只要有幾百元的營業(yè)額。這對于奇石這種高品位的消費品來說，利潤空間還是相當大的。

選址：經(jīng)營這種高品位的奇石店，最好選擇文化街、古玩城這樣散發(fā)文化氣息的商業(yè)圈。這樣也便于顧客前去購買。

前景：如今廣州及珠三角地區(qū)的奇石市場才剛露尖尖角，隨著更多輻射力強、交通便利、配套完善的辦展場館的建立，廣州的奇石交易將更加興旺。奇石屬于具有藝術價值、觀賞價值和收藏價值的商品，隨著商品的增值，它的價格也會攀升。

風險：奇石的經(jīng)營，關鍵在于進石品種的好壞以及起名的藝術、說服客人的能力，而這些都和經(jīng)營者本身的藝術修養(yǎng)息息相關。同時從市場發(fā)展規(guī)律來看，奇石特有的價值潛藏著增值的機會，因此帶動其價格的浮動。可近年來一些主打石種資源遭到嚴重破壞，供需矛盾日趨突出，奇石價格的浮動空間越來越大。有些店主不管店內(nèi)的石頭是否具有藝術性和觀賞性，都漫天要價。這給市場造成了負面影響，阻礙了奇石商品的正常買賣。■