化妝品零售連鎖跑馬圈地

屈臣氏、萬寧、卓悅等外資連鎖正在加快在中國化妝品行業(yè)布局的步伐，而很多本土連鎖企業(yè)也不甘落后，上海歌詩瑪、廣州嬌蘭佳人、遼寧美程以及一些區(qū)域性的連鎖店也在加速搶占地盤。

業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，快速拓展過程中存在不少隱憂，一些化妝品連鎖專營店的拓展方式不是基于單店可復(fù)制的盈利模式，而主要靠資本去推動，這種方式不可持續(xù)。

在國內(nèi)化妝品連鎖領(lǐng)先的巨頭屈臣氏，將在2011年實(shí)現(xiàn)之前提出的“百城千店”戰(zhàn)略，而目前在中國內(nèi)地已擁有47家分店的莎莎，預(yù)計(jì)到2013年增至146間。絲芙蘭、臺灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下的康是美等也在最近相繼宣布了擴(kuò)張計(jì)劃，并希望進(jìn)入二三線城市中。

本土企業(yè)也在發(fā)力，廣州市嬌蘭佳人化妝品有限公司董事長蔡汝青在上海美博會上告訴《第一財(cái)經(jīng)日報》，全國已有300多家連鎖店的嬌蘭佳人，其“2020年開1萬家店”的目標(biāo)在加速實(shí)現(xiàn)，預(yù)計(jì)今年將新增160家直營店。已獲紅杉資本投資的上海歌詩瑪也表示，預(yù)計(jì)2011年連鎖店數(shù)量將達(dá)到280家，希望每年以新增150家左右的速度增長。

快速擴(kuò)張的計(jì)劃中，各個企業(yè)對直營和加盟的態(tài)度和比例不同。2013年嬌蘭佳人將放開加盟，未來直營和加盟的比例是3：7。但上海歌詩瑪董事長田千里表示，未來仍以直營為主，加盟店的比例不會超過30%，因?yàn)楣镜氖鼙娭饕侵懈叨讼M(fèi)者，加盟店太多不好管理，希望在產(chǎn)品組合、門店管理等方面能有差異化。

但這種大規(guī)模的擴(kuò)張，很多都是靠資本去推動，而不是基于他們盈利模式的自然生長。如果探索不出較成功單店可復(fù)制的盈利模式，無論是加盟店還是直營店的擴(kuò)張都不可持續(xù)。

屈臣氏是其中做得比較好的，一方面是屈臣氏多產(chǎn)品綜合經(jīng)營策略，因?yàn)榛瘖y品等是以月為頻度消費(fèi)的，但屈臣氏就是靠低價的產(chǎn)品來吸引客流，用高價的產(chǎn)品賺錢，而且這種比例掌握得恰到好處。■