節油時代 做什么更賺錢

如今的機動車節油市場好比武俠小說中的“江湖”，門派眾多，用一個“亂”字形容再貼切不過了。

投資者如何在混亂的“江湖”中，找到一個既適合自己又真實的項目呢？

首先，應該了解幾個常識性問題：

第一、節油原理有兩種。清華大學汽車研究所的莊教授介紹，市場上銷售的各類節油產品只有兩種。一是化學方式，通過一些添加劑使得燃油燃燒得更充分；二是物理方式，通過各種高科技材料或是機械裝置，改變燃油的分子式或是燃燒速度，讓燃油得到充分燃燒。

第二，節油率不是唯一衡量指標。莊教授表示，使用節油產品的效果都會根據車況、行車公里數、駕駛員水平不同而不同。所以草根投資者在挑選項目時，不要盲目關注節油率，更多要關注產品的節油原理以及公司的資質。

第三，節油率20%以下可信度高。莊教授表示，不是節油率越高，產品性能就越好。如果節油率過高，就會影響汽車的動力，甚至會損壞發動機，通常而言，正規節油產品的節油率不會超過20%，大多數集中在10%-15%左右。

其次，根據本刊記者的大量調查，目前對于草根投資者而言，節油產品的整個產業鏈環節中，最適合進入的環節就是銷售，那么目前市場中有幾類產品適合草根投資者經銷呢？

高頻振蕩器

這種高頻振蕩器，在汽油進入發動機前，用高頻率的振蕩將汽油分子“打散”，使汽油能更加充分燃燒。據了解，節油率達到8%-18%。

進貨價格大約500-800元/個，市場銷售價大約800-1300元/個。

經銷理由：1、目前該產品在上海、湖北等地銷量不錯；2、較高的利潤空間；3、產品節油原理屬于未來發展方向。

富氧增效節油器

該產品利用異性電荷互相吸引的原理，使燃油和氣體的混合程度更均勻，同時提高汽缸中的氧氣比，從而大大提高燃燒率，使燃油燃燒更充分，更徹底，更完美，在擁有強勁動力的同時，實現超低油耗和超低尾氣排放。據了解，產品節油率大約10%。

最低進貨價格大約150-330元/個，市場銷售價大約760-860元/個。

經銷理由：1、較高的利潤空間；2、賣點突出，該產品除了節油，還環保，可降低運輸類公司的尾氣排放，減少他們相關改造費用支出。

臭氧高效節油器

本產品利用臭氧發生器產生大量臭氧，汽車進氣系統吸入本裝置產生的臭氧，與燃油充分燃燒，達到省油和提升動力的作用。

本裝置無需改變汽車線路，安裝方便，效果明顯。據了解，家用小轎車產品節油率大約10%，如果在高速公路上使用，節油率可達到20%；工程機械設備節油率大約5%；大巴車的節油率大約8%-10%。

進貨價格大約420-520元/個，市場銷售價大約720-820元/個。

經銷理由：該產品適用范圍廣，除了汽車以外，還適用工程機械設備，目前業內其他產品尚無法滿足工程機械設備的需要。

智能節油器

現代的汽車幾乎皆為電子點火系統，安裝本裝置后，將傳統的脈沖式電流變成間歇性瞬間電流，可使火花作用的時間較長，也密集，可點燃較稀薄的混合氣（空氣與汽油），所以省油。據了解，節油率在10%-15%。

進貨價格大約1000元/個，市場銷售價大約2000元/個。

經銷理由：1、目前該產品在湖南、湖北、江蘇等地銷量不錯；2、產品節油原理屬于未來發展方向。

汽油調理劑

該產品是以從石油中提煉出的沖氧有機溶劑為主要原料，并與抗腐蝕劑等多種添加劑配合而成有機化合物。它能擊碎燃料大分子團，使其表面積增大幾十倍。這樣讓燃料更充分的燃燒。使正常運轉的發動機燃料完全燃燒從60%-65%，提高到90%以上。

同時該產品使用量低，一升汽油大約需要1毫升該產品。據了解，節油率在10%左右。

進貨價格大約48-50元/個，市場銷售價大約68-75元/個。每個容量大約150毫升。

經銷理由：1、顧客使用成本低；2、市場認知度較高，目前上海、江浙等地較為暢銷。

抗磨劑

由于發動機高速運轉，潤滑油形成的油膜會破裂，而導致發動機的磨損。使用本產品后，發動機的磨損率降低，減少摩擦，提升發動機的動力，減少能量的輸入，從而達到節油的目的。據了解，使用該類產品，發動機動力可以提升5%-15%，節油率大約10%-18%。

進貨價格大約900元/公斤，市場銷售價大約1400元/公斤。

經銷理由：1、抗磨劑屬于汽車養護中主要保養劑，市場需求量大；2、市場較易開拓，如汽車維修廠都需要此類產品。

車用添加劑

本產品采用高分子激活催化燃燒技術研制而成，含有高分子生物質組分，可在發動機內壁及油路系統形成保護膜，從而幫助車主起到節油的作用。據了解，節油率可達10%-15%。

進貨價格大約35元/10升，市場銷售價大約45元/10升。

經銷理由：1、目前該產品在東北三省較為暢銷；2客戶使用成本偏低；3、需要注意一點，產品不易存儲。

固體燃油添加劑

本產品由具有吸水劑、強氧化劑、潤滑劑等作用的多種碳水化合物構成，能迅速阻止和清除燃油中的懸浮顆粒或雜質成分凝聚沉淀。由于本產品為固體，攜帶方便，每20升汽油只加一粒添加劑即可。據了解，使用后的平均節油率為12%-20%。

進貨價格大約3元/粒，市場銷售價大約3.5-5元/粒。

經銷理由：1、顧客使用成本低；2、易于運輸；3、目前在東北地區部分加油站經銷該產品。

注：1、目前市場中相關產品的生產企業比較多，產品定價有所差距，本文介紹的是該類產品的平均價格，僅供投資者參考。

2、因各個廠家的經銷代理條件不同，投資者需自行調查。

3、本文介紹的幾類產品，都是時下市場中銷售情況很好的，但建議投資者根據所處地區的需求，選擇適合自己的產品經銷。

產品找到了，那么投資者如何才能有效打開市場呢？

首先，保險、公證等第三方擔保形式。所謂第三方擔保，就是由保險公司提供相應的擔保，從而減少顧客對產品的疑慮。目前市場中大約有近半數的生產企業都與當地的知名保險公司合作。對于草根投資者而言，如果沒有能力與保險公司合作，或者其經銷品牌沒有第三方擔保，不妨考慮下面的方法。

利用公證的方式，即按照公證處指定銀行存入一筆錢，然后在自己的銷售合同上蓋上公證處的章，如果顧客使用了投資者的節油產品后，汽車出現了問題，投資者進行全額賠償。而且賠償金額不從投資者手里出，而在公證處的監督下支付。方法雖然有些極端，但是效果不錯，不少投資者就是通過這種方法打開了市場。

其次，目標客戶鎖定物流公司，客運公司（特別是長途客運）。據本刊記者調查，成功的經銷商中有近6成，都將目標顧客鎖定在物流公司、客運公司等運輸類企業。據他們介紹，看似私家車市場空間巨大，但是由于私家車每天跑的路途不遠，加之城市路況擁擠，節油效果不明顯，所以私家車主只能算是一個輔助人群。而上述兩類公司，由于每天跑的路途遠，汽油耗量很大，如果他們不考慮節油，就會大幅降低利潤，而且由于他們有時跑的路線為高速或者國道，擁擠現象不多，節油效果更為明顯。

另據業內人士介紹，出租車運營公司是一個偽目標顧客，因為，一是出租車大多跑跑停停，加之城市路況不好，節油效果根本不明顯；二是，現在各個城市的出租車司機都有運營補貼，如果將這些補貼折合到油價中，他們還是屬于低成本運營，所以對節油產品需求低。

第三，與加油站合作。業內不少成功人士表示，與加油站合作是一個不錯的方法。可能有不少人會認為，加油站靠賣油為生，你銷售節油產品不等于砸人家生意嗎？據了解，由于現在油價較高，顧客紛紛尋找油價相對便宜的網點加油，所以各個加油站為了吸引顧客，提高自身網點的效益，紛紛推出各類促銷，其中提供添加劑類的節油產品就是最為有效的促銷手段之一。

不過操作起來也需要一些技巧，比如投資者一定要采取寄銷的方式，由加油站向顧客推薦，這樣對于加油站而言沒有硬性的推銷指標，又對他們自身業務沖擊不大，更愿意合作。

第四，試銷雖土，但很實用。雖然這個方法土，但是在節油行業中，效果卻是最好的。畢竟由于市場混亂，各個品牌都宣稱自己的產品節油效果明顯，但是究竟是否真的管用，只能依靠檢測報告來決定。在檢測報告滿天飛的時代，很多人都已經不太相信了。所以試銷是最為管用的方法，因為消費者更能直觀地看到節油效果。據本刊記者調查的150位節油產品經銷商中，采用試銷方式打開市場的占到了80%。■