創(chuàng)業(yè)成功方法:想

有讀者對(duì)我說：我覺得項(xiàng)目調(diào)查應(yīng)該由你們來做，因?yàn)槟銈儽任覀兏薪?jīng)驗(yàn)。

這話對(duì)不對(duì)？對(duì)也不對(duì)。

對(duì)，是因?yàn)椤秳?chuàng)業(yè)》要“幫讀者創(chuàng)業(yè)成功”，項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)的兵器，是槍就能擊發(fā)，能命中目標(biāo)，是項(xiàng)目就要真實(shí)、可靠。

不對(duì)，是因?yàn)轫?xiàng)目不等于創(chuàng)業(yè)，真實(shí)不等于成功不等于賺錢不等于適合自己。仗要自己打，業(yè)靠自己創(chuàng)，這極其漫長(zhǎng)極其艱難極其復(fù)雜的過程會(huì)發(fā)生許多意想不到的意外與突發(fā)事件，只有早想多想想到才能保證創(chuàng)業(yè)成功。

孫子說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？

翻譯成現(xiàn)代語言是：未開戰(zhàn)而在廟算（古時(shí)戰(zhàn)前在宗廟里商量、謀劃作戰(zhàn)方案）中就謀劃會(huì)勝利的，容易成功；未開戰(zhàn)而在廟算中就認(rèn)為不能勝利的，難于成功。謀劃多勝，謀劃少不勝，如果沒有謀劃則不可能取勝。

創(chuàng)業(yè)就是打仗，就要先制定作戰(zhàn)方案，想出制勝方法，謀定而后動(dòng)。

廟算、謀劃、制定方案即想。要把握它，分析它、研究它、琢磨它。

創(chuàng)業(yè)需要先想后干，想好再干，自己為自己想，自己為自己干。

怎么想？

第一、 轉(zhuǎn)著圈想。包著它、圍著它、繞著它想。

第二、 從頭到尾想。跟著運(yùn)行順序，從第一件事直想到最后一件事。

第三、 從上到下想。將它站立，就會(huì)有上下，同時(shí)也從下到上想。

第四、 從里到外想。也從外到里想。

第五、 從大到小想。也從小到大想。

第六、 前后左右想。將每一個(gè)面都想到。

第七、 正面反面想。利弊得失，贏虧賺蝕都想。

第八、 縱橫馳騁想。能放開了，打開思路天馬行空地想。

第九、 集中一點(diǎn)想。凸透鏡般將精力、時(shí)間、能力、資源集中到一個(gè)點(diǎn)上想。

第十、 解剖開來想。將一件事分解成幾件幾十件事，一件一件地想。

第十一、 整體全局想。集中攏來組合起來，方向目標(biāo)總體想。

……

想什么？

一、 它是什么。它是圓的、方的、扁的或吃的、喝的、用的或生產(chǎn)類、銷售類或消費(fèi)型、功能型……

二、 有什么。都有哪些功能、用途。

三、 能什么。能做什么用，在哪用。

四、 需要哪些投入，能否減少壓縮。

五、 成本怎樣構(gòu)成，怎樣節(jié)約成本。

六、 利潤怎樣產(chǎn)生，怎么增加利潤。

七、 需要哪些支出，怎樣壓縮開支。

八、 有什么漏洞，怎樣減少損失。

九、 怎樣學(xué)會(huì)它。是培訓(xùn)是跟店還是獨(dú)自研究；是看是聽還是動(dòng)手；是做一次、做十次或是做千萬次。

十、 怎樣握住它。熟悉它、了解它、分析它、研究它，懂它、會(huì)它、愛它。

十一、 怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)它。白天、夜晚、屋內(nèi)、室外、市場(chǎng)、街巷，水電氣、產(chǎn)供銷、春夏秋冬、風(fēng)雨雷電……

十二、 怎樣增加銷量。增加人增加店增設(shè)點(diǎn)或批發(fā)或代銷。

十三、怎樣增加利潤?；蚪档统杀净蛱岣邇r(jià)格或擴(kuò)大銷量。

十四、怎樣開發(fā)它，擴(kuò)大生產(chǎn)或創(chuàng)新功能。

十五、它有什么問題，怎樣解決。

十六、它有哪些風(fēng)險(xiǎn)，怎樣預(yù)防。

……

一遍一遍想，反反復(fù)復(fù)想，要點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)想，在一切時(shí)間地點(diǎn)想。不但想，還要寫，仔仔細(xì)細(xì)地寫清楚、寫準(zhǔn)確、寫完全。

想得越多把握越大，想得越全問題越少，想得越深成功越近。

想是為了干，想好了干，干中再想，這樣的創(chuàng)業(yè)神仙都擋不住。■