胡雪巖三招識(shí)人

清朝晚期的時(shí)候，做錢(qián)莊十分賺錢(qián)，胡雪巖決定自己開(kāi)一家錢(qián)莊。但是胡雪巖還有許多生意要打理，實(shí)在騰不出手來(lái)打理錢(qián)莊，可他又不愿意放棄這個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。有人給胡雪巖推薦了劉慶生。推薦的人說(shuō)此人十分能干。

胡雪巖不放心，決定親自考察一下這個(gè)人。

一天晚上，胡雪巖把劉慶生請(qǐng)到自己的家中，一坐下來(lái)便東拉西扯地聊了半天。胡雪巖意在考察劉慶生對(duì)待像他這樣閑扯的客人有無(wú)耐心，而經(jīng)他觀(guān)察，劉慶生態(tài)度隨和，沒(méi)有一絲一毫的急躁。這第一層考察劉慶生讓胡雪巖很滿(mǎn)意。做生意最重要的是有耐心。

接下來(lái)胡雪巖便是考察劉慶生對(duì)錢(qián)莊的熟悉程度。他問(wèn)了劉慶生許多錢(qián)莊生意上的難題，劉慶生都據(jù)實(shí)回答，而且有板有眼，很明顯劉慶生是一個(gè)經(jīng)營(yíng)錢(qián)莊的高手。隨后，胡雪巖又假意自己離行太久，問(wèn)及錢(qián)莊中有大錢(qián)莊小錢(qián)莊各有多少店面，規(guī)模如何，劉慶生不假思索一口氣把所有錢(qián)莊的資料報(bào)了出來(lái)，名氣和實(shí)力回答得一清二楚。這一點(diǎn)令胡雪巖極為贊賞。

最后，胡雪巖表示聘用他做伙計(jì)，又給他一大筆錢(qián)，叫他去租一個(gè)小規(guī)模的錢(qián)莊。胡雪巖是想通過(guò)此舉動(dòng)來(lái)考察劉慶生能否放開(kāi)手腳來(lái)辦事，有沒(méi)有辦大事的眼光。一個(gè)月后胡雪巖突然回到錢(qián)莊，也不跟劉慶生打招呼，而是暗暗觀(guān)察錢(qián)莊的營(yíng)業(yè)狀況，之后才見(jiàn)劉慶生。劉慶生把錢(qián)莊的賬簿讓胡雪巖過(guò)目，胡雪巖接過(guò)賬簿看了一眼又遞給劉慶生：“賬就不必看了，明天我要去京城辦一件事，需要用一部分錢(qián)，現(xiàn)在錢(qián)莊有多少現(xiàn)款可取？”

劉慶生沒(méi)看賬簿便開(kāi)口答道：“現(xiàn)在店內(nèi)有七萬(wàn)五千兩現(xiàn)款可取。”胡雪巖又問(wèn)：“那么目前留下周轉(zhuǎn)外，可以取走多少？”劉慶生答道：“留下周轉(zhuǎn)，可以提走七萬(wàn)一千兩。”

胡雪巖說(shuō)道：“好，你給我把這七萬(wàn)一千兩提出來(lái)，我明天去京城用。”劉慶生馬上從賬戶(hù)提出了現(xiàn)款七萬(wàn)一千兩交給了胡雪巖。胡雪巖露出了非常滿(mǎn)意笑容，因?yàn)樗⒎钦娴囊闷呷f(wàn)兩銀子，而是借此考察店內(nèi)收支是否準(zhǔn)確。

于是，胡雪巖的最后一層顧慮也消失了，正式聘請(qǐng)劉慶生為錢(qián)莊的副手，代理錢(qián)莊的各項(xiàng)事宜。果然，劉慶生把胡雪巖的錢(qián)莊生意打理的井井有條。

胡雪巖之所以能把生意做得很大，很大一部分原因就是胡雪巖很善于識(shí)人、用人。而胡雪巖考察劉慶生的方法可謂獨(dú)特，在劉慶生毫不知情的情況下便把他的情況考察得一清二楚。■