賣鞋
2011-12-31 00:00:00佚名
金點子生意 2011年10期
有兩個賣鞋的小伙子，同時坐一輛車到另外一個城市去推銷他們的鞋子。
車在半路時，上來一個賣帽子推銷員在車上推銷帽子。其中的一個賣鞋的不屑的把臉轉向車外，不理會賣帽子的人。但另外一個賣鞋的小伙子卻笑咪咪的聽完賣帽子的人講的話，然后說道：“我很喜歡你的帽子，非常的喜歡。但是你的著裝卻讓我的購買欲大打折扣，一個布鞋都那么臟的人怎么能讓別人相信他賣出的帽子很好呢？”賣帽子的人不好意思笑了笑，說：“沒辦法，我們做推銷的人就是這樣，整天跑來跑去的，顧不上這些，所以……”賣帽子的小伙子趕緊拍了拍自己布鞋上的泥土。但是很顯然布鞋上的泥土沒那么容易被拍掉。于是賣鞋的小伙子說道：“如果你穿的是一雙隨時能擦干凈的運動鞋，這些問題就可以解決了。”小伙子邊說邊把自己腳上的運動鞋用布一抹，鞋立即干凈了。賣帽子的推銷員眼睛一亮，覺得穿運動鞋確實是不錯的選擇，便忍不住問小伙子是在哪買的。小伙子趕緊從身邊的包里拿出鞋來，說：“你現在就可擁有一雙。”
幾年以后，在車上賣出鞋子的小伙子名揚海外，而另外一個賣鞋的卻是關門停業。
一個人眼里只有買鞋的才是顧客，而另外一個眼里任何一個人都是他的顧客。眼光決定格局，格局決定成敗。■
