“好心情”空瓶賣好價

如果有心情，你可以做一個小小的試驗，站在城市一個地鐵口的角落，靜靜地觀察往來進出的人們，你會發現，幾乎所有的人都是步履匆匆。間或，還會看見有人跑起步來，那肯定是趕不上公司刷卡時間了。

現代生活節奏越來越快，人們也被一股無形的力量牽引著快速向前。這向前的過程中，在充分享受豐富的物質成果和文明的時候，有多少人還記著關注自己心靈的感受？

有一家名為“心靈容器店”的店面，里面賣的商品有些特殊：寫有“安全感”、“請與朋友分享你的感受”、“每天給家人一個擁抱”等激勵或者提醒人們關注生活、內心、親情和友情等話語的玻璃瓶。店主稱，他們尋找的就是適合中國人的心理服務方式，因為他們看好國內龐大的精神消費市場。

空瓶子作為心靈補給品

這家“心靈商店”分成兩部分區域，一部分光線黯淡，用作交流區，其中迎面的一堵墻上掛著顧客留言的紙條，諸如“金錢無法決定你有多健康或者多少人愛你”等。凡是有顧客來，一扇隔開兩部分區域的推拉門打開，一個售賣瓶子的白色世界展示在人們面前。

在這里，所有擺設都被漆成了白色，白色的墻面，明亮的白色的燈光，白色的來自宜家的架子，五六排長架子上擺了幾千個白色的大小不同、形狀各異的玻璃瓶，以及一些白色骨質磁材料的盤子和碗、茶具等。

這些形狀各異的玻璃瓶子、骨質磁的盤子、杯子、碗等上面都用中英文雙語寫著激勵人心或者警示、提示的話語，比如“安全感”、“勇氣”、“熱情與冷靜”、“每天給家人一個擁抱”、 “大智慧”、“因為不完美，所以需要愛”、“請與朋友分享內心的感受”、“勇于改變”、“時間不是沙漏，倒轉就可以重來”、“在野外，錢只能用來生火”、“分享”、“內心平靜”等，還有一些是期盼性的話語，比如“遠離罰單”、“北京的藍天”、“天天都是星期天”等等。

這些玻璃瓶子雖然大部分都有蓋子，但實際上每只瓶子里都空空如也，“就是形狀、大小不同的瓶子，找玻璃廠做的。后來經過調整，又增加生產了骨質磁的盤子、碗等”。

店主是兩個20歲出頭的小伙子，他們說所有的瓶子都是在國內生產、運到后再貼上他們自制的標簽，他們把這些瓶子當作一種心靈補給品，認為可以幫助顧客調整心理狀態，獲得精神需求的滿足。

但是，開業一個多月來，來店里買瓶子的人的范圍遠遠超過兩位小店主的想象：從中學生到四五十歲的中年人都有。“有些人不是為緩解壓力，而是把這當成是送給朋友或者身邊重要的人的別致禮物。像剛才一個女孩一口氣買走了6個瓶子，她就說“平日送水果等物質的東西多了，突然發現這種純精神的表達，非常喜歡?！?/p>

還比如，一位年紀大的阿姨進來后，買了5瓶“安全感”，她說回去要裝五色土。店主之一的阿莫介紹，這些瓶子可以放上記錄心情的紙條、干花瓣或者各種顏色的水等，其作用每個人可以隨意發揮。

據介紹，剛開業的時候，諸如“勇于改變”、“安全感”等瓶子賣得最好；半個月前，“時間不是沙漏，倒轉可以重來”、“熱情與耐心”則很搶手；而現在，由于關注的人多了，買的主題也就分散了。

這些瓶子標注的價格從10元到35元不等，據了解，價格不同主要取決于容器大小，與成本有關?！拔覀兌▋r的原則是，價格的存在不會讓你輕易忽視它，也不會讓你感到太貴買不起?！卑⒛f。

受到上海心靈展覽啟發

阿莫，最早學習的是廣告，后來研究家庭教育，一直對心理學感興趣，關注人的內心和心靈的成長。

阿莫說他一直在尋找一種心理服務的新方式，而就在他尋找的過程當中，他看到一則消息，說是丹麥一名設計師在上海搞了一個名為“心靈透視”的展覽，推出一種更適合中國人的心理服務方式，他們采用類似超市的方式，用藥瓶、鐵盒、牛奶盒、塑料桶包裝成所謂的“心靈補給品”。

阿莫看了報道，“很受觸動，很震撼”，而且他特意買了瓶子回來，“那只是個塑料瓶，牛奶利樂包做成的，在瓶身上寫著諸如‘關掉電視’、‘我們為什么要喝礦泉水’等引發思考的話語。”而且，阿莫非常認可他們的做法，認為這種做法符合了心理治療的一些原理，符合現代人緩解心理壓力的方式。

當然，為穩妥起見，在開店前，阿莫還和合作伙伴一起搞過一個市場調查：年齡在20-35歲之間，職業涵蓋了包括模特等在內的不同階層，“所有我們認為這個瓶子可能的接受人群”。他們發出40多個瓶子，了解大家對這個東西的接受程度。

結果是：有四分之一的人特別接受，愿意購買；四分之一的人完全不接受；另外有一半的人可能接受也可能不接受，這視他們的生活狀態、工作狀態等綜合因素而定。

“市場調查結果當然還比較理想，要不然就不會有今天的心靈容器店了?！卑⒛χf。

選址看好安靜的地下室

對于心靈容器店的選址，阿莫坦言，在開店籌備的半年多時間里，他花了近3個月的時間在選擇理想的店址上面。

“最合適的選址當然是在靠近商業區的地方，直接接近那些工作壓力大、心理壓力大的現代高壓人群――寫字樓中的白領?！卑⒛Q，在適當的時間段里選擇這樣一個合適的店址還真不是容易的事情。

一個偶然的機會，有朋友介紹給阿莫，說是一家商鋪的地下室正往外出租。臨街的鋪面可能意味著更多的人流、客流，是大多數開店的老板夢寐以求的店址，而阿莫卻稱，他比較喜歡地下室開店的感覺，這樣更容易表達出我們的感覺。因為地下室更易產生出一種與世隔絕、獨立的感覺，更容易讓人安靜下來。而且光線好處理，不是過于明亮的燈光，給人溫馨感，宜于溝通和交流。

超前精神消費起步

開業以來，心靈商店“生意不錯，大部分是回頭客，光圣誕節就賣出好幾十個，大家都樂意把這些稀奇古怪的瓶子包裝成禮物送人?！?/p>

“瓶子作為一種超前消費行為，只是一種理念，在大部分人還要為物質而奮斗的時候，只有少部分人能消費它。而且它緩解生活工作壓力、督促人們關注心靈的效果有限，只是一個心理暗示，消費者對它的需求和依賴程度不會很長，新鮮感很快就會過去的。”因此，阿莫強調，開店的目的只是建立一個精神消費的概念，讓大家接受他們，然后打出品牌。后面關于精神消費的市場是很大的，那才是他們拋“磚”后要引出的“玉”。

創業分析與風險提示

前期投入：阿莫介紹，心靈容器店的前期投入在20萬元左右，主要包括首批房租、前期裝修和首批存貨。按照傳統的押一付三估算，首批房租為8萬元。前期裝修方面，由于兩個人原來就是學設計的，所以充分發揮自身優勢，能自己做的就盡量自己做了，這樣節省了一筆不小的費用。

阿莫的店加起來總共有70平方米左右，他們特意安排出一個交流區，占了近三分之一的面積。實際上，如果是單純售賣這些心靈容器，估計20-30平方米的面積也就足夠了，那么前期投入可以減少近一半。

利潤分析：心靈容器店和別的任何性質的店鋪一樣，最大的一項經營成本來自店租，每月2萬元；人工方面，為了宣傳推廣自己的理念，店里暫且由兩個人同時負責銷售，因此省掉了人工成本；由于是地下室，見不到陽光，照明只能來自人工，電量耗費不少，約在600元，包括稅費等其他雜費在內支出有近1000元，裝修折舊有800元。這樣算來，店里每個月的經營成本在22400元，按毛利50％來算，每個月進貨成本大概有2萬元，要想做到盈虧平衡，每月的營業額要做到4萬元左右，平均算下來，也就是每天要做到營業額1000元上下，需每天賣出30元的瓶子30多個。

選址：最理想的、最合適的地方應該是靠近商業區，直接接近那些工作壓力大、心理壓力大的高壓人群。

前景：市場學專家分析，“心靈商品”的出現折射出社會上存在著的精神危機和心理壓力，此類精神產品抓住了現代人的心理訴求，它可以為都市人提供短暫的心靈藥方。但隨著新鮮感的消失，最終會被人們淡忘。

對此，阿莫很認同。他強調，自己看好的是精神消費的前景。

風險：目前在中國市場，精神和心靈消費的概念有些過于超前，現代人的市場接受度還是個未知數?！?/p>

（責任編輯陳源遠）