我那不堪回首的“保險”生涯

2004年的時候，我還在家里，同村的七巧找到我家，在一番東拉西扯之后，我明白了她的意思：七巧在跑保險，想讓我跟她一起干。七巧比我大不了多少，輩分卻比我大上一輩，加上在外多方奔跑，人也顯得成熟老練得多：“在家閑著也閑著，看你這細皮嫩肉的，你能下地干活嗎？再說了，一個高中生，可不屈著了嗎？我們公司是某某保險公司的一個分機構，公司要開拓農村市場，就需要一批農村當地人來聯系當地業務。這個市場潛力巨大，我上月工資多少你知道嗎？光個人所得稅就交了一千多塊。”

那個時候的我剛畢業，對個人所得稅這個詞，模模糊糊知道個大概，只是覺得七巧很有本事。母親也是連連點頭：“那就去試試看吧，在家種地終歸不是法子，大妹子，那就要你多操一下心了。”七巧爽朗地笑了：“說哪的話啊，咱不是一家人嘛。”緊接著她掏出手機打電話，我聽到她在電話里說了這樣一句：“……我又發展了一個下線，過兩天帶去培訓……”

過了幾天，我和七巧一起去公司報到接受培訓，只是簡單填了下表格，就進入一個講室。里面已經有很多人，一個西裝革履、戴眼鏡的年輕人正在上面講課：“我們公司擁有最精銳的業務團隊，可為什么還要招聘你們這些對保險一無所知的人呢？現在農村人的生活越來越好，大家的各種意識也增強了，農村是一個巨大的市場，我們要開辟這個市場，而你們就是最好的人選。農村人講情面，講實在，他們不一定相信我們的推銷人員，卻會相信你們。一把鑰匙開一把鎖，我打不開的門，你或許就可以打開。相信我們，相信你們自己，一定會成功的，你們的收入將會是非常樂觀的……”

一把鑰匙開一把鎖，這話說得多好。接下來，就是了解各種險種，有大家熟知的養老保險、醫療保險，還有婚嫁險、財產險、教育險、人身意外險等等多達幾十種，而我結合實際情況，選了七八個險種了解詳細情況，再學習一些工作技巧等常見的問題，就算培訓合格可以上崗了。

接著就要推銷保險了，在七巧的指引下，我先到姐姐家，不由分說，要姐姐給外甥買個平安險，剛好姐夫的侄子也在旁邊，在我一番言語之下，姐姐的婆婆勉強同意給孫子買了個教育險。拿著兩份保單，我心里異常興奮，我們是沒有底薪的，工資全靠提成，這兩份單可以提十多塊，錢不多，我卻看到了希望。

在相當長的時間里，我奔波在親戚、同學、朋友之間，大多礙于情面，推出的保險他們還是接受了。從第三個月開始，我的工資有千把塊了，雖說不上高，可算得上是一個外收入，家里的活還是一樣沒落下。七巧也是連連捧我：“你看啊，收入多了，人也活得滋潤了，最重要的是，你和別人的關系好多了，你來我往的，現代社會就要有良好的人際關系事業才會獲得成功。大侄子，我看你還是很有前途的，好好干，房子會有的，車會有的。”家里人也是蠻支持我的，即便如此，半年后，情況變得很糟糕，有時候半個月都賣不出一份保險，這也沒辦法，買了的不可能再買，而我認識的人畢竟有限。我也就不當回事了，進入縣城一家小工廠做事，過了不久，就出事了。

我一個同學的叔叔劉權，一家人都在我處買了保險，那當然是我軟磨硬泡的結果。在一次意外中，劉權的妻子和小孩出車禍去世了，劉權在悲痛之余找到我。女的倒罷了，那小孩在我這里買了意外險，照保單所說，劉權可以收到八萬多的保險賠償金。我當下就給經理打電話，經理回答得很利索：“那好辦，讓他去交警隊開張意外事故證明，再到醫院開張死亡證明，經過我們專業人員的核對無誤后，就可以拿到賠償金了。”我把經理的話轉述了，劉權連聲道謝：“麻煩了，麻煩了，那我過一段時間再來。”

半個月后，劉權帶著幾份證明來找我，我安慰他一番，就去縣城保險分公司，孫經理看了幾份證明說：“賠償要照程序來，這需要一段時間，你先回去，有消息了我給你答復。”再過一個月，我又去找他，被他推宕過去了。在接下來的兩個月里，我不停地往公司跑，每次都被孫經理敷衍過去了，最后他干脆不接我的電話，不見我。實在沒法，我找到七巧，七巧安慰我：“放心，這么大一個公司，不會為這幾萬塊錢而失去信用的，我和你一起去。”我最擔心的事發生了：公司關門了，人都走光了。據公司屋主所說，公司在一個星期前就退租了。這使我產生懷疑，一個大的保險公司怎會為這區區幾萬塊而關門，惟一的解釋就是……我不敢想下去。

劉權對我的態度逐漸不客氣起來，而我也通過各種關系證實了，我被耍了，那個公司是假的，某某保險公司根本沒有這樣一個機構。那是一伙騙子，他們用空手套白狼的手段卷起一大筆錢溜掉了，更可怕的是，因為這件事，在我這里買過保險的人聽到風聲，都涌來找我要個說法。農村人敦厚純樸，可農村人眼里沒多少法律知識，他們用個人的意念作為法律準繩，手中的鐵锨和鋤頭比警察手中的槍還要可怕。我躲起來了。

可我能躲多久呢？這是我家啊。我也婉轉打聽到，我的父母在給那些在我這里買過保險的人退錢，我一輩子勤勤懇懇老實巴交的父母在為他們的兒子補這個簍子，那可不是一個小數目，我無法想象我的父母蒼老成什么樣子。這一天晚上，趁著天黑，我悄悄往家里走去，剛走進村子沒多遠，一個黑影竄出來，對我一陣拳打腳踢，猝不及防，我被打倒在地，我抱著頭一聲不吭，這是我罪有應得。

情況不算很糟，大部分人只要求把錢退給他們就可以了，劉權則不同，他非讓我拿出五萬塊錢才算完，否則就告我入獄。父親嘆道：“這也不全怪你，你也被騙了，劉權只是家人去世，才有點不講道理。目前你還是出去躲一躲，過了風頭就好了，他們不會把我怎么樣的，年紀一大把了，什么也看開了。”看著父親滿頭的白發，我哽咽著說不出話來。

當我把菜刀狠狠地砍在七巧家桌子上時，七巧抬頭看著我笑了：“你就是現在劈了我也沒用，我也是受害人，警察說他們是騙子，這是一種變相的傳銷，抓到他們就會把騙到的錢退回我們。”我狠狠地盯著她：“都是你拉我下水的，現在怎么辦？我家的房子快被人拆了。”七巧苦笑著搖搖頭：“我家的房子已經被拆了，我比你干得早，經過我手的保金比你多得多。”我這才注意到七巧家空蕩蕩的，我不由緩下怒氣，一屁股在椅子上坐下來。七巧誠懇地說：“為今之計就是先把保金退給那些人，待到抓到騙我們的那些人，錢就會還給我們。我這里還有幾百塊，你先拿去用，就算我對你一點小小的補償。你還是先出去躲躲吧。”

我還有得選擇嗎？

杰坐在我面前苦笑，我問他：后來怎樣了？杰說：“我已經三年沒回家了，不敢回啊，那些人會吃了我。你不了解農村人。你最好不要騙他們，否則他們會記恨一輩子。我明年就可以回去了，到時所欠的保金全部都可以還清了。”

杰說到這里停下來，長長地出了一口氣。

題 圖：李敏學