開一家兒童繪本館

受《地下鐵》、《向左走向右走》等繪本的影響，許多國人都誤認為繪本只是成人的讀物。其實在國外，真正主流的還是給兒童讀的繪本，成人繪本只是邊緣產品。近年來，隨著家長對兒童教育理念的升級，寓教于樂的兒童繪本日漸熱銷，商業空間不斷增大。

兒童繪本正流行

如今，親子閱讀正被廣大家長們認可，而在兒童教育讀物中，繪本作為一種高品質兒童讀物，日漸受到許多年輕父母的歡迎。于是，兒童繪本市場應運而生并迅速發展。兩年前，福州的兒童繪本館也就3－4家，自2010年以來，卻陸續開張了10多家。目前，福州的繪本館數量已經超過20家。

林佳是金山一家兒童繪本館的店主，她告訴筆者，與一般插畫圖書相比，繪本并不僅是“有畫的書”，它是一種圖文結合的獨立圖書，文字與圖畫共同擔當講故事的重要角色，圖畫不再僅僅起輔助和詮釋文字的作用。好的兒童繪本能給孩子帶來愉悅的同時，對開發兒童的智力和想象力有很大幫助。繪本目前是國際公認的最適合幼兒閱讀的圖書，作為幼兒最早接觸的文學作品形式，它已成為歐美日等發達國家家庭首選的兒童讀物。

據了解，早在10多年前，國內就曾出版過國外兒童繪本，但少有人買單。近幾年，隨著文化實力、購買能力及觀念的改變，繪本市場已經打開。有數據顯示，去年繪本的銷量占到了15％，與益智類書一同名列第三，排名僅次于文學類和科普類。到今年上半年，銷售比例增加了5％，達到了20％。在北京、上海及廣州等地，還出現了專門出版繪本讀物的機構。不過，由于體制的原因，在新華書店等大型書店，這類繪本圖畫書并不是十分常見的。但也正是因為這個原因，各種私人兒童繪本館的才得以誕生，并如雨后春筍般迅速發展。國內不少一二線城市的兒童繪本館數量已達200-300家。

開繪本館能不能贏利?

在福州，兒童繪本市場有多大的空間，開一家兒童繪本館需要做哪些準備呢?林佳表示，開一家兒童繪本館，初期投入并不算高。因為并非一定要開設在人流密集的繁華商業區。一般而言，大型且成熟的社區、早教機構、母嬰用品商店、學校以及兒童游樂場所附近都是不錯的選擇，這樣前期的店面租金的壓力就會小很多。林佳說：“現在國內大部繪本都是從歐美和日本引進，需要購買版權，因此繪本書的價格相對較高，一般一本在20元至25元左右。不過，對于相對專業的特色書籍而言，兒童繪本的書目會相對有限，所以，初期繪本的購置費用大概只需要10萬左右。再加上館內附帶經營一些兒童益智玩具以及店內擺放的兒童安全書架桌椅等設備，初期總投入一般在20萬元上下就足夠了。”

至于繪本館如何盈利，林佳表示，圖書是一個利潤相對公開，而且空間較小的行業，進貨一般以7折進貨。如果單靠銷售兒童繪本，除非能月銷售量能過千冊，否則很難維持經營。“在社區內，要想達到這樣的銷量是比較困難的。”林佳說，因為繪本單價高、閱讀快，許多家長更愿意租賃而不是購買兒童繪本。因此，她的店內主要營業收入反而來自繪本出租。目前，她的店內已有200多名會員，每名會員每年只需400元便可以無限租借繪本，家長容易接受，她也保證了基本收益。當然，遇到孩子特別心儀的繪本，家長也會購買，這樣一來這些會員平均每年也會購買10本左右的兒童繪本。另外，還有一些顧客則會購買繪本和玩具作為贈送親友小孩的禮物，這樣算下來，林佳估計她的兒童繪本館大概兩年左右就能收回前期投入，收益雖然不是算很高，但是較為輕松穩定。

市場前景不錯但需要耐心培育

一位兒童教育專家表示，繪本能使孩子在潛移默化中接受真正富含藝術價值的東西。考慮到中國市場的絕對容量，和國人對于兒童教育的重視程度，伴隨著家長對兒童教育理念的升級，繪本的空間和機會也會越來越可觀。其實，在國外的童書市場中，繪本占據著重要的份額，在書店里，經常是整層樓都用于銷售兒童繪本。而國內盡管兒童繪本市場尚未出現高潮，但出版已然開始進入狀態，在最近的圖書市場上，一些先行試水的作品已經獲得了市場的認可，銷量也節節上升。

但也有一些業內人士指出，由于國內家長更注重孩子的知識性、技能性培養，對繪本這種藝術形式還缺乏足夠的認知。實際上，國內圖書市場上還是幫助孩子認字識數、智力開發的知識性、功能性圖書賣得最好，而對孩子進行情感教育、人格教育和美育培養的書相形見絀。另外，許多家長容易將自己的消費習慣帶入選購之中，那些文字量大、信息量足的圖書會更容易讓家長覺得物有所值。而一本只講一個故事的繪本，盡管印刷精美，但多少還是會感到不值，因此兒童繪本市場目前只能說處于一個培育期。

上述業內人士表示：“從兒童繪本已經發展得相當成熟的日本市場來看，兒童繪本在日本也不是一下子就熱起來的，也有—個比較長的培育過程。所以，不論是出版業者還是繪本館的經驗者都需要有足夠的耐心來培育市場。”