IBM“星河計(jì)劃”招募各方伙伴

從2011年年初開始，為了加大對(duì)渠道ISV伙伴的全方位支持，并提升System x平臺(tái)的ISV伙伴數(shù)量，為中國廣大企業(yè)用戶提供更多優(yōu)秀的行業(yè)解決方案，IBM推出了專門針對(duì)ISV的“星河計(jì)劃”，目標(biāo)是構(gòu)建和諧高效的行業(yè)ISV合作伙伴生態(tài)環(huán)境。截止到目前，加入該計(jì)劃的ISV合作伙伴已經(jīng)達(dá)到數(shù)百家。日前，IBM在北京召開了題為“領(lǐng)馭星河之帆，和諧共創(chuàng)輝煌”的2011 IBM System x“星河計(jì)劃”ISV合作伙伴招募大會(huì)。

會(huì)上，IBM系統(tǒng)與科技部System x中國區(qū)ISV合作伙伴及行業(yè)總監(jiān)李剛表示：“通過與眾多優(yōu)秀ISV的合作，IBM System x平臺(tái)將滿足更多企業(yè)用戶在云計(jì)算、虛擬化和高性能計(jì)算領(lǐng)域的需求。”

據(jù)悉，“星河計(jì)劃”整合了人員支持、技術(shù)支持、市場(chǎng)支持、銷售支持和獎(jiǎng)勵(lì)支持等多項(xiàng)打造健康渠道生態(tài)系統(tǒng)的重大舉措：

特別人員支持每家“星河計(jì)劃”成員均有System x的ISV銷售人員專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有事務(wù)及IBM資源，確保合作伙伴與IBM合作清晰準(zhǔn)確。他們還將協(xié)調(diào)System x代理商與“星河計(jì)劃”成員間的商務(wù)流程，以幫助后者得到最優(yōu)的渠道資源支持。

特別技術(shù)支持IBM System x將為該計(jì)劃成員伙伴提供測(cè)試機(jī)+測(cè)試工程師的支持，包括兼容測(cè)試、調(diào)優(yōu)測(cè)試和移植支持。后者還將得到技術(shù)人員的培訓(xùn)，并可加入到IBM“百千萬”計(jì)劃中。

特別市場(chǎng)支持該計(jì)劃將采用全面及創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷手段，幫助成員伙伴建立個(gè)性化的市場(chǎng)銷售模式。

特別銷售支持在該計(jì)劃中，IBM System x將為合作伙伴提供個(gè)性化的產(chǎn)品支持，包括產(chǎn)品包裝，以提升合作伙伴產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；框架價(jià)格支持，以簡化價(jià)格申請(qǐng)流程，保障更多利潤；項(xiàng)目協(xié)調(diào)支持，幫助合作伙伴協(xié)調(diào)與IBM各分公司的合作，加強(qiáng)報(bào)備機(jī)制。

特別獎(jiǎng)勵(lì)支持該計(jì)劃將提供多層次、全方位的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，使合作伙伴獲得更多實(shí)惠。