“微博一姐”的掘金路

看路：觀人氣看好微博市場

——做了8年互聯網的經驗告訴我，有人聚集的地方肯定有商機。網上生意最需要人氣，只要人多，肯定有人來送錢。

川妹子肖俊麗性格爽朗，22歲時遠嫁溫州。在世紀之交那個網絡剛剛興起的時候，她就迷上了網絡，成為中國較早的一批“宅妻”（宅，指在家里很少出門，一般通過網絡跟外界溝通）。她的網絡經驗豐富，還是國內第一批草根站長。可就在她的“紅袖家園”會員數達到20萬時，卻突然關掉了網站。因為兒子面臨高考，她說：“創業機會有很多，兒子卻吸一個。”

2009年，兒子上大學后，肖俊麗又萌生了網絡創業的念頭。恰在這時，微博的出現把她帶入了一個新奇世界。當年8月，新浪率先在國內推出了微博平臺，肖俊麗當即以“酒紅冰藍”這個名字注冊了微博賬號。不知不覺間，肖俊麗就變成了一個“圍脖控”（迷戀微博的人；圍脖是微博的諧音）。

肖俊麗說：“其實當時我也不知道微博有多大的商業價值，但做了8年多的互聯網經驗告訴我，有人聚集的地方肯定是商機。網上生意了需要人氣，只要人多，肯定有人來送錢。”

2009年是國內的“微博元年”，用戶僅幾百萬。2010年，用戶注冊量近1億，增長8倍多。2011年第二季度我國微博活躍用戶（經常使用的用戶）數達到1.74億。預計年底用戶量將突破2.5億。比當年的博客興起時更甚。

上路：“養”人氣初試微博營銷

——微博將成為一個全民關注的新媒體，只要擁有龐大的粉絲群，其宣傳效果和商業價值不可估量。

2010年初，肖俊麗收到微博粉絲小丁的求助信，問她能否幫忙在溫州找工作。小丁很會玩微博，一直在個人微博上發“星座物語”主題的趣味信息，一年多竟積累了17萬粉絲。肖俊麗表示：“我正想通過微博創業，你就跟著我干吧？”小丁當即就帶著他的微博賬號，投奔到肖俊麗麾下。隨后，她又從網上招募到5個年輕人，在溫州成立了微博工作室。每天的工作就是在網上“養”賬號，以吸引眼球的內容，以最快的速度為微博賬號發展粉絲團。肖俊麗大膽任命小丁為總編輯，帶領同事“織圍脖”（更新微博，發展粉絲）。

微博的快速發展讓肖俊麗感覺到，微博將成為一個全民關注的新媒體，只要擁有龐大的粉絲群，其宣傳效果和商業價值不可估量。她前往北京參加一個網絡營銷會議，希望能借機拉幾個大企業在她的微博上做廣告。然而，在京城待了23天，一個訂單都沒簽下，都嫌她的微博粉絲不夠多。郁悶之際，小丁打來電話：“沒事的，冰藍姐，我們在家給你做了很多粉絲。”就在她去北京期間，“星座物語”這個主題微博的粉絲量已經從17萬變成了29萬。另外幾個賬號也“長勢喜人”。他們還告訴肖俊麗一個喜訊：“你不在的時候，天天有商家在網上找我們轉發廣告，每條給幾百元。”肖俊麗欣喜不已，每天只需發兩條廣告，就能賺回各項開支了。

根據新興網絡事物人氣增長規律看，一般進入快速增長期后的第二年，用戶量將達到峰值。市場重點從開拓用戶數量轉為開發活躍用戶的商業價值。2010年微博用戶進入快速增長期之時，微博營銷概念應運而生。一些投資者開始摸索，迎接2011年的用戶高峰期。

行路：定位行業微博瞄準“錢”路

——網絡上的東西非常繁雜，想做好生意就必須選準到底做什么。尤其是小投資者，你永遠不可能做全，你必須找一個準確的定位，哪怕一條道走到黑。

不久，肖俊麗開始零碎地接一些微博廣告，才一個多月，就賺錢了。雖說不過幾百元，但肖俊麗信心大增。之后該怎么做呢？她認為：“網絡上的東西非常繁雜，想做好生意就必須選準到底做什么。尤其是小投資者，你永遠不可能做全，你必須找一個準確的定位，哪怕一條道走到黑。”

她針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數碼、招聘等潛力大、人群大的行業，注冊了幾十個定位于行業的微博賬號，每天早晨5點起床，帶領員工們瀏覽上百個網站，把自認為有價值的資訊改成微博內容，按不同類型，發到自己旗下的“車主家園”、“星座物語”、“全球時尚”、“數碼達人”等主題微博上。長期搜網頁、改資訊的經驗，讓肖俊麗具備了一雙慧眼——不管什么新聞，看一眼她就知道網友喜不喜歡。

6名員工分成“原創維護組”和“擴散轉發組”，前者負責把最新資訊和有趣的段子發到微博上，每個賬號一天至少要發20條；后者進行轉發。“一個賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經很有影響力的老賬號來轉發，擴大新賬號的影響力。”通過兩個組的合作，她手上一些微博的粉絲數量，開始以每月10多萬的驚人速度增長。注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲。若換成一般用戶，三年也未必能做到。

網絡上流行這樣一句話：當你的微博粉絲超過1000人，你就是個布告欄；超過1萬，你就是一本內刊；超過10萬，你就是一份都市報；超過100萬，你就是一份全國性報紙；超過1000萬，你就是電視臺。企業和廣告公司對微博廣告的統一報價是，擁有10萬粉絲的，一條廣告給300元；擁有20萬的，600元/條；達到30萬的，1000元/條……

與網上流行的“冷笑話集錦”、“精彩語錄”之類的微博相比，肖俊麗定位準確的行業類賬號更具含金量，比如“全球時尚”微博里，粉絲們都是年輕女性，很適合向她們推介服裝、化妝品之類的產品；“車主家園”適合推介新款車，以及汽車用品……見肖俊麗的行業微博普遍擁有超高人氣，一些商家便蜂擁而至找她投廣告。令她感到自豪的是，97%的客戶是自己找上門來的。

由于肖俊麗的行業微博針對性強，一些電子、數碼、服裝商家在她相對應賬號上推出廣告后，每天的受眾群高達幾十萬人，收效立竿見影。如深圳一家公司生產的掌上電腦，在肖俊麗的“數碼達人”微博上做了一個月廣告后，銷售額翻了近一倍。而廣告費還不到在電視臺的10%。

拓路：賺“整錢”多條腿走咱

——僅靠在微博上發廣告賺錢“太低級”，我要探索更多的創收模式。

盡管生意興隆，肖俊麗卻不愿多接單子，因為如果植入廣告太頻繁，微博粉絲就會產生抵觸。所以，她要控制好投放數量。同時，肖俊麗覺得：“僅靠在微博上發廣告賺錢‘太低級’，我要探索更多的創收模式。”

很快，肖俊麗就在幫商家轉發廣告掙“零錢”之外，開拓出幾項能賺“整錢”的新業務：一是為企業維護官方微博的外包服務。主要是用他們的官方賬號發布一些活動、產品帖，讓其賬號擁有一定數量的粉絲，當然，這些粉絲都是他們的潛在客戶。用企業賬號發布內容后，肖俊麗仍會通過自己的賬號海量轉發，以此帶動企業微博的人氣。由于深諳互聯網語言，由她代理的企業微博更容易博得粉絲好感。比如，在她代管的某省電信運營商的官方微博上，一改電信大企業以往冷冰冰的印象，讓客戶感到很親切。和這些企業的合作基本為一年期，一家企業每年收費5萬-8萬元。

二是幫企業策劃微博營銷方案，一個策劃就能帶給她3-5萬元的盈利。2010年12月，淘寶網在進行年底大促銷前，主動找肖俊麗談合作。考慮到很多淘寶用戶在購買產品的時候，覺得調查店鋪是否值得信任是件很麻煩的事，她就用微博賬號，客觀地列出了“參加促銷活動最受歡迎的十大女裝品牌。這條信息一天被轉發2萬多次，為淘寶女裝頻道帶去18000多個獨立IP，促成2800多筆交易。她的客戶驚嘆：“肖姐的微博營銷活動，可以讓你在一個月內賣出過去一年才能賣的貨。”

此外，賣微博賬號也是很賺錢的。2010年8月，肖俊麗把一個累積了20多萬粉絲的自學英語方面的賬號，以40萬元的價值賣給了國內一家著名的教育集團。但她直言：“一次性賣錢遠不及留著賬號細水長流掙錢劃算。當初買方對我賬號的估價是每個粉絲價值1-2元，現在‘市場預測價’已經漲到5元了。”

2011年初，“酒紅冰藍”已被譽為“浙江微博營銷第一人”。2011年2月，肖俊麗的山魯佐德公司在揚州廣陵區信息產業園落成，是目前國內少數幾家專業微博營銷企業之一。公司成立典禮上，新浪創始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、淘寶網大佬都來了。而且他們都有一個共同的身份：“酒紅冰藍”微博上的常客或粉絲。

公司成立后，業務量比之前提升數倍，擁有100多個專業類微博賬號，800萬粉絲。客戶不乏中國移動、美的等大企業。每月的純利潤從之前的5萬元左右，飆升至20萬元。僅僅兩年，“織圍脖”的肖俊麗掘金200多萬元。而她的那些微博賬號估什已達上千萬元。

2011年8月2日，新浪網首推“輕博客”，內容形式比微博更豐富多彩，短短一周就新增百萬注冊用戶。看了肖俊麗的故事，接下來的“輕博客一哥”、“輕博客一姐”會不會是你呢？■