姚朔斌:小撲克 大技術(shù)

對于姚記撲克（002605.SZ）而言，董事長姚文琛已經(jīng)把擔子交給了兒子姚朔斌，這位年輕的總經(jīng)理已經(jīng)逐漸代表公司的發(fā)展未來。

日前，少年老成的姚朔斌在位于上海嘉定的工廠里接受了《投資者報》記者的專訪。

專人監(jiān)督紙張質(zhì)量

《投資者報》：姚記撲克對于紙張有什么特別要求嗎？

姚朔斌：過去幾年，我們很重視紙張質(zhì)量，雖然其他企業(yè)也重視，但和我們差距還比較大。

一些企業(yè)沒有專門的造紙廠做，紙張的質(zhì)量很難得到保證。一些企業(yè)自己造紙，但也做不好。姚記撲克是唯一一家派人去紙廠監(jiān)督的撲克生產(chǎn)商。木漿多一些或是少一些，很難看出來，但最后體現(xiàn)在消費者手里的質(zhì)量就不一樣，包括手感、滑度等。

《投資者報》：在通脹的情況下，紙張價格上升會否影響公司的毛利率？

姚朔斌：的確，木漿價格的上漲傳導(dǎo)到紙張，再傳導(dǎo)到撲克牌，因此，公司撲克牌的價格也有一定上漲。

不過，我們議價能力還是比較強的。以前是長期協(xié)價，比較穩(wěn)定；但目前，我們與晨鳴紙業(yè)的合作主要是根據(jù)原材料的市場價格而定，現(xiàn)在原材料價格波動太厲害了，也沒有固定不變的價格。因為我們是大客戶，需求量比較大，因此，在這個協(xié)議的基礎(chǔ)上，還會給我們一個優(yōu)惠價。

《投資者報》：今年以來，紙張的價格怎么樣，對姚記有什么影響？

姚朔斌：過去半年和未來一年是造紙行業(yè)的冬天。過去幾年，造紙企業(yè)增加了很多，而去年和今年的銅版紙產(chǎn)量翻了一番，造成無序的競爭，銅版紙的價格跌得一塌糊涂。紙張的價格下降，讓我們成本壓力小一點。

自動化代替人工

《投資者報》：在勞動力成本也上升的情況下，姚記撲克的用工成本高嗎？

姚朔斌：確實比較高，除了基本工資外，還有社保等，國家對這方面要求也高，成本都比較高。

《投資者報》：那會不會影響很大？

姚朔斌：雖然現(xiàn)在勞動力成本越來越高，但我們先知先覺，用自動化機器來代替了原本要三四千人的勞動力。幾百家撲克牌廠家中，機器生產(chǎn)的并不多。隨著社會不斷轉(zhuǎn)型，未來行業(yè)的集中度越來越高。

員工雖然來自全國各地，但是員工的流失率控制率都很好，以前人員沒有學歷要求，流動也是非常正常的事情。但是，現(xiàn)在一般都要求有中專、大專文憑以上，勞動強度也不是太大。

《投資者報》：與競爭對手相比，姚記撲克的優(yōu)勢是什么？

姚朔斌：由于姚記都是全自動的機器生產(chǎn)，如果消費者用了十副姚記撲克，肯定質(zhì)量同樣好，但是其他撲克由于人工操作，所以可能出現(xiàn)質(zhì)量不相同的問題，機器的準確率高很多。

我們的生產(chǎn)線上使用點牌機來保證每副撲克的順序。點牌機是經(jīng)過5年的研究，淘汰了許多設(shè)備才出現(xiàn)的。現(xiàn)在我們有專利，點牌機現(xiàn)在有三四臺，還有40臺在生產(chǎn)中，都是供給姚記撲克的。點牌肯定是100%準確的，有圖像識別功能，如果最后一張是Q而不是K，那就會重新點。

但總體而言，撲克生產(chǎn)并不是一個高科技行業(yè)。我們有規(guī)模優(yōu)勢，凈利潤也就是10%多一點，接下來會高一些，也就是制造業(yè)的水平。沒有多強的技術(shù)，但是相對比較穩(wěn)定，可以有一個很好的增長。

渠道營銷保增長

《投資者報》：公司上市有什么好處？

姚朔斌：上市讓公司站在了風口浪尖上。但是上市后，對品牌影響力和融資都有好處。同時，企業(yè)競爭壓力也越來越大。總體上說，以前是撲克牌好，做撲克牌。現(xiàn)在已經(jīng)很難做，其他的企業(yè)再來做更加難了。實業(yè)發(fā)展到一定的階段，各行各業(yè)都有幾家寡頭的企業(yè)，姚記撲克上市后更有競爭力。

《投資者報》：那未來姚記撲克會有大的增長嗎？

姚朔斌：業(yè)績發(fā)生重大變化的可能性不大。經(jīng)濟不好，也要打牌。我們現(xiàn)在的自動化比較高，對質(zhì)量、對降低單位成本都是有好處的。設(shè)備的規(guī)模效應(yīng)肯定比手工要高。總體來說，我們是穩(wěn)步增長的企業(yè)，不是一年一變樣或是三年大變臉，基本上比較穩(wěn)定。

《投資者報》：撲克牌的發(fā)展總會有極限，等這些撲克牌產(chǎn)能到了極限，如何保證公司的繼續(xù)盈利？

姚朔斌：我們通過渠道展開，比如說撲克牌的廣告等。一般來說是54張，有些打法多一張，60%~70%都是55張。所以最后一張是空白，可以做一些植入性廣告，當然不能讓消費者反感。