回鄉創業擺攤賣水暖,一年以車代步

來自湖南岳陽在我廠做龍頭拋光工的彭達，可能由于長期在外務工，與在老家帶小孩的老婆感情出現裂痕，2010初雙方最后同意離婚，房子與小孩歸彭達，他補償老婆一筆錢!離婚后彭達要帶上小學的兒子，不能在出來打工，另外離婚給老婆一筆錢，在加上房子按揭貸款每月要還銀行錢，生活一下子就感到捉襟見肘，出去找了幾天工作，由于只做個拋光工，其它工種的也不會，也沒找到合適工作，

愛思考，發現大商機

有天家里龍頭壞了，去五金店想買個龍頭來換，到五金店一問最便宜的水龍頭都要30多元，他在看那龍頭的做工和電鍍，都根一般，也沒有質量保障，店主只講裝上漏水可馬上來換，他想起在自己原在打工的水暖廠做的是龍頭，聽跑業務的老鄉講，一般的水嘴代理進貨價才7、8塊一個，那質量和做工都很好，大多是出口到歐美的，一般三年質保。

他想到這幾年，新房二手房裝修很多，還有每家每戶的龍頭壞了都需要更換，這市場很大，可以說家家戶戶需要，要從原來做工的廠家直接進貨，中間將有豐厚的利潤空間，在加上產品品質好，三年質保，賣的較安心，用的也舒心：用心去做生括應不成問題。

他馬上與在我廠跑業務的老鄉電話聯系，并講到自身的現實情況，老鄉很同情他，也全力支持他創業，由于錢不多，就先拿一千元試銷，老鄉根據他的貨款額度，就給他先配了一些比較實用的單冷龍頭，花灑，頂噴，軟管，下水器，地漏等幾個大類共50多款，86套單品發給他I

巧推銷，愛情、事業雙豐收

貨到后怎么賣，彭達也動了一番腦筋，開店租不起店鋪，另外成本也高，最后就在早市和菜市場擺攤賣，這些地方人流量大，集中，沒啥費用，有時要就交幾元管理費：產品價格他比五金店的價格低20-30％來定價，還打了幾元一盒的名片，介紹產品節水、綠色、健康環保等特點，還承諾產品可退可換，三年質保，只要來問的買與不買都發張名片，這樣既宣傳，又能多次合作機會，有一次真有一個女士開小車慕名而來，還拿了他的名片，講是她媽買了他的龍頭用的很好，介紹給她的，差不多買了他兩千元的貨，說是工廠裝修用!這樣干了一年多，由于其服務好，產品質量好，客戶越來越多，生意越來越紅火，荷包也見漲，年初還買了輛東風小康面包車，準備開發鄉鎮市場!另外他在擺攤過程中認識一個擺攤賣拖鞋的女的，二人現已結婚，一起來打理這個水暖生意!

注：我廠原一直是做出口市場的，由于外銷市場疲軟，現開發國內市場，特選擇《大眾創業》合作，為本刊讀者提供一個創業并提升自己的平臺，讓你低成本起步，無風險創業，有意者可與雜志社溝通，可把款打到雜志社，我司將及時與你溝通并發貨給你!

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