鄧文迪:女人應(yīng)該把自己當(dāng)拍賣品

“全球十大超級(jí)富豪太太完全榜”居榜首，“全球十大頂級(jí)豪門闊太”居第五，作為世界傳媒大王、億萬富豪默多克的第三任妻子，鄧文迪也因此擁有了與默多克太太身份相匹配的一切：房產(chǎn)、莊園、私人飛機(jī)、私家游艇……至于錢，已經(jīng)只是一個(gè)數(shù)字概念而已。

鄧文迪的日子，應(yīng)該與儉省無關(guān)，但她偏偏迷戀一種錙銖必較的生活：兩個(gè)女兒Grace 和Chloe，穿過比市價(jià)低六成的紙尿褲；她們的學(xué)步車，是打三折買下的；農(nóng)莊里的馬、狗、雞，是處理的品種……鄧文迪是拍賣狂人，那些價(jià)廉而物美的東西，全是她在各種大大小小的拍賣會(huì)上拍回來的。

雜貨拍賣，省錢又好玩的消費(fèi)方式

初到美國時(shí)，拍賣讓鄧文迪用最少的開支滿足了最大化的生活需要。那時(shí)她還在加州大學(xué)洛杉磯分校學(xué)習(xí)語言，兼職在四川飯莊刷盤子，時(shí)薪4美元。她想盡一切方法省錢，包括去超市試吃填肚子、去教堂領(lǐng)面包、去慈善機(jī)構(gòu)申請(qǐng)捐贈(zèng)的衣物……最能起到省錢效果的，是雜貨拍賣。

在學(xué)校附近的羅威爾社區(qū)，每周五晚都有一場(chǎng)周末拍賣會(huì)。與索斯比、佳士得這些高貴的拍賣不同，社區(qū)拍賣沒有藝術(shù)品、珠寶、古董等，全是些生活用品——火腿、紙巾、內(nèi)衣、洗發(fā)水、沐浴露、糖果、意粉、咖啡、芝士……拍品都來自正規(guī)的超市。

美國的超市有明文規(guī)定，如果一箱貨品中有一件出現(xiàn)破損，那么這箱產(chǎn)品就不能擺上貨架。拍賣行接手這樣的商品后，把箱子拆開，扔掉破損的商品，將剩下的商品拿出來拍賣。拍賣的另一部分東西，是即將到保質(zhì)期的商品，多半是食物。

因?yàn)橛需Υ?，所以底價(jià)設(shè)得很低，在超市9.9美元一瓶的家庭裝沐浴露，拍場(chǎng)上的底價(jià)為9美分，每次加價(jià)一毛錢。鄧文迪第一次拍到手的是一瓶沐浴露，2美元49美分。舉了舉牌子，就相當(dāng)于省出了兩小時(shí)的薪水，鄧文迪飛快地愛上了這種省錢又好玩的消費(fèi)方式。

偶有閑暇，鄧文迪會(huì)去大型超市賣場(chǎng)，將自己需要的物品價(jià)格摸個(gè)底，做到心里有數(shù)后，耐心地等待周末拍賣會(huì)的來臨。牙刷，29美分；牙膏，19美分；整提的衛(wèi)生紙，75美分；加大裝的鮮奶，99美分；上等的艾蒙塔爾干芝士，1美元；大盒的M＆M巧克力，1美元50美分……鄧文迪給拍品定的上限價(jià)格是市售價(jià)的六折，超過這個(gè)價(jià)格就收手不再加價(jià)。最成功的一次，是在即將離開洛杉磯分校前舉辦同學(xué)會(huì)時(shí)，她花100美元拍下了市價(jià)300多美元的熱狗、冷凍披薩、火腿、啤酒和香檳。

進(jìn)入加州州立大學(xué)北嶺分校后，鄧文迪有了第一段婚姻，她嫁給了Jake Cherry。此后，她依然對(duì)拍賣樂此不疲，并由參拍者變成了主辦者。那時(shí)，車庫甩賣方興未艾，不是賣車庫，而是在自己的車庫里擺個(gè)小攤子，把家里沒用或多余的東西廉價(jià)甩賣，大到床、柜、飯桌，小到金銀首飾、工藝品、玩具、針線，有時(shí)甚至是一些很有價(jià)值的古董、古畫和雕塑品。

鄧文迪覺得，這種無序的車庫甩賣中蘊(yùn)藏著商機(jī)，她決定將自己所在社區(qū)的車庫甩賣發(fā)展成車庫拍賣。預(yù)計(jì)的車庫拍賣，最后升級(jí)成了院子拍賣，因?yàn)猷従觽兯蛠淼呐馁u物品很快就把她家的車庫塞滿了——粗略點(diǎn)算有200多件。

就這樣拍進(jìn)耶魯大學(xué)

一個(gè)人實(shí)在忙不過來，鄧文迪索性邀請(qǐng)班上的另外三名同學(xué)組成了一個(gè)四人小組，合作打理拍賣事宜。

首次院子拍賣獲得了極大成功，283種拍品無一流拍，拍賣總額3450美元。按照30%的傭金抽成，鄧文迪獲得了1000美元的傭金。她認(rèn)識(shí)到了美國人喜歡賣舊物，更喜歡購物的特性：好不容易把自家批量從超市買回的10個(gè)一組的碗碟賣了出去，轉(zhuǎn)眼又忍不住買回一套12個(gè)一組的餐盤；剛賣了自家的木紋桌面，又看上了鄰居家的玻璃餐臺(tái)……實(shí)際上，只是東家的東西到了西家，西家的東西回到了東家。雖然那些物品還是在社區(qū)里轉(zhuǎn)悠，可一賣一買之間，利潤就流進(jìn)了鄧文迪的口袋里。

初戰(zhàn)告捷，四人小組很受鼓舞，決定將這一拍賣活動(dòng)推廣到洛杉磯的各個(gè)社區(qū)，看能否帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。鄧文迪選修獲得了CAI拍賣學(xué)院的資格后，成為了四人小組中的拍賣師。在洛杉磯的上百個(gè)社區(qū)，他們張貼拍賣會(huì)舉行的宣傳單，收集拍品，聯(lián)系拍賣場(chǎng)地，預(yù)約治安維持……

鄧文迪與Jake Cherry的婚姻只維系了兩年七個(gè)月，然而她在拍賣會(huì)上的優(yōu)秀表現(xiàn)給了她莫大的補(bǔ)償。席卷洛杉磯的社區(qū)拍賣，使得四人小組被稱為北嶺校園經(jīng)濟(jì)系最佳小組。校長為鄧文迪申請(qǐng)進(jìn)入耶魯大學(xué)商學(xué)院寫了推薦信，稱她是“極優(yōu)秀的學(xué)生”。鄧文迪自己都沒有想到，因?yàn)槭″X而喜歡、為了賺錢而從事的這么一份閑職，竟然成了她進(jìn)入耶魯大門的敲門磚。

4年的拍賣生活，讓鄧文迪越來越精明。有一次，她把一盞從國內(nèi)帶去的青花瓷臺(tái)燈拍出了390美元的價(jià)格，至今她都為自己那次表現(xiàn)出的卓絕口才引以為豪。她用一種很迷離、很神秘的語氣告訴拍客：“之所以中國被稱為China，就是因?yàn)榇善?，而這款臺(tái)燈，就是延用數(shù)百年前元朝青花瓷制造工藝，用最傳統(tǒng)的瓷石和高嶺土制造。這種青花瓷，是古代中國出口到歐洲最受歡迎的商品……”一番渲染之下，老外們踴躍舉牌，將一件日用品硬生生抬到了藝術(shù)品的高度。其實(shí)，鄧文迪買下臺(tái)燈只花了50元人民幣。

鄧文迪開始明白一件事情：任何東西，除了自身的價(jià)值，還應(yīng)有附加值，而附加值甚至是可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身凈值的，前提是需要給它賦予藝術(shù)的、傳奇的、美妙的、讓人心動(dòng)的、有噱頭的頭銜或者說法。

拍賣品如此，做人也可以如此。鄧文迪覺得，就像賦予拍品附加值一樣，自身也可以增加一些迷人的光環(huán)與頭銜。在耶魯就讀MBA期間，鄧文迪慢慢成為校園里最知名的東方女性——極強(qiáng)的記憶力、精明的經(jīng)濟(jì)頭腦、果斷的決策能力……她集各種優(yōu)勢(shì)于一身，終于成為了班上的“意見領(lǐng)袖”。無論是誰主辦的聚會(huì)，她都會(huì)在開場(chǎng)10分鐘后讓大多數(shù)人聚攏到她的身邊。對(duì)于一件事拿不定主意的時(shí)候，朋友們會(huì)說：“我想知道文迪有什么意見？”大家對(duì)鄧文迪的評(píng)價(jià)非常一致：“非常精明，非常有型，非常爽利。”

從耶魯畢業(yè)時(shí)，鄧文迪的履歷非常漂亮：常春藤學(xué)校的商務(wù)學(xué)位，精通英語和普通話，組織能力超強(qiáng)，無論怎么看，都是一個(gè)不可多得的人才。她也因此被新聞集團(tuán)旗下的Star TV錄用，成為唯一一位擔(dān)任管理層職位的中國女性。

拍賣，看似商業(yè)活動(dòng)，更是生涯規(guī)劃

雖然已經(jīng)富裕到了買東西根本不必詢價(jià)的程度，但鄧文迪依然擱不下拍賣的愛好，隔段時(shí)間聽不到拍賣師或慢或急的唱價(jià)和拍賣槌咚咚的落槌聲，她就會(huì)覺得若有所失。哪兒有拍賣會(huì)，時(shí)間又允許的話，她一定會(huì)去參加，無論是古董摩托拍賣會(huì)、葡萄酒拍賣會(huì)，還是索斯比、佳士得藝術(shù)品拍賣會(huì)，都有她的身影出現(xiàn)。絕大多數(shù)時(shí)候，她只是看客，偶爾舉牌報(bào)個(gè)不大可能成交的低價(jià)，不為了抱得拍品歸，就為了過把癮。

一次，當(dāng)美國一個(gè)社交網(wǎng)站進(jìn)行拍賣時(shí)，在老公做后盾的支持下，鄧文迪頻頻舉牌，最后以5.8億美元將這個(gè)叫“我的空間”的網(wǎng)站收入囊中。一年之后，“我的空間”的市值增長到60億美元。進(jìn)軍中國后，鄧文迪給它起了個(gè)中文名——聚友網(wǎng)。

因?yàn)楣ぷ餍枰?，鄧文迪帶著兩個(gè)女兒移居北京。讓她驚喜的是，國內(nèi)的拍賣產(chǎn)業(yè)正在興起。那天她坐車路過一家銀行時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)門口的顯示屏上有“歡迎預(yù)約參加明天下午15：00舉行的拍賣會(huì)”的消息。“拍賣”兩個(gè)字，頓時(shí)勾動(dòng)了她的神經(jīng)。

打個(gè)電話做了預(yù)約，鄧文迪就這樣混跡進(jìn)了國內(nèi)的拍賣圈。那次拍賣的規(guī)模并不大，在一個(gè)中型會(huì)議室舉辦，看起來類似美國的雜貨拍賣，但拍品檔次比較高，據(jù)說是抵債品以及罰沒品，有全新的數(shù)碼產(chǎn)品、名牌包、太陽鏡、大牌首飾，也有汽車、房產(chǎn)這樣的資產(chǎn)。鄧文迪花1200元拍下了一枚卡地亞的玫瑰金尾戒，這款尾戒在專賣店標(biāo)價(jià)2800元。雖然早已不缺這點(diǎn)錢，但這種物超所值的收獲感還是讓她非常享受。

鄧文迪在“長城腳下的公社”參加了地產(chǎn)拍賣，拍下了一座四合院——若非通過拍賣，在市面上絕對(duì)買不到這樣的地產(chǎn)。四合院已經(jīng)開始裝修，很快會(huì)變成“默多克公館”。

談起自己的愛好，鄧文迪說：“拍賣看似一種商業(yè)活動(dòng)，實(shí)際上更像是一個(gè)生涯規(guī)劃?！彼齾⑴c、主辦了不計(jì)其數(shù)的拍賣會(huì)，從她手里主拍出去以及她自己拍回來的拍品，少說也有幾千件。但是她覺得，自己最得意的拍品——是她本人。綠卡、學(xué)位、跨國名企、金錢、社會(huì)地位、影響力……一個(gè)接一個(gè)讓自己升值的附加值光環(huán)，被她爭(zhēng)取到手、籠罩于身。這一切不能全歸結(jié)于運(yùn)氣，上帝不會(huì)青睞一個(gè)人到這等地步。

想嫁成功男士的女人很多，但都停留在待價(jià)而沽的階段。為什么不能把自己當(dāng)作拍賣品、為自己增添附加值、提升自己的價(jià)值呢？鄧文迪為我們做出了最好的解答。

編輯 一川