養小蚯蚓 掘大財富

市場之大，無奇不有。一條不起眼的小蚯蚓，使范銳強完成了由賣花木的“游商”到蚯蚓批發商的“蛻變”，兩年內給他帶來近50萬元財富。

從顧客閑談中覓到商機

范銳強原來在武漢花鳥市場大舅的門面邊搭了鋪攤，賣的無非是根雕、石盆等尋常之物，有時幾天接不到一單活。沒生意時，他常幫大舅澆花，發貨，百無聊賴中有時看報打發時光。

有一天，兩個顧客看中兩盆同樣的闊葉植物，一盆長勢喜人，另一盆色狀稍差。大舅解釋道，除了施肥和光合作用外，那盆長勢好的有蚯蚓松土，能較好地保持土壤的透氣性。一位顧客嘆道，看來小蚯蚓功勞不小哇！另一位顧客則隨口說道：“這算什么。我的一個朋友在漁具市場專門賣蚯蚓發了大財呢！”

范銳強心里一動，問清大致的攤位地段，過去悄悄觀察：一處不顯眼的小門面，擺著幾大盆蚯蚓，批發價26元一公斤。他遞煙，套近乎，但店主對貨源來自哪里，有啥用途等守口如瓶。越是這樣，范銳強越是覺得有賺頭。他上網查詢后才得知，蚯蚓是從北方養殖基地批來的，價格約為16元一公斤。顧客買回去作魚餌零售，也是鱔魚和青蛙的“精飼料”。他決定轉行，改賣蚯蚓。

一年成熟手

貨源地有了，市場也有了。當務之急是找到一個合適的攤位。漁具市場客流量大，攤位寸土寸金。為了避開競爭，他向大舅借了款，在離漁具市場不遠的電子城外面租了個攤位。

范銳強請了個小工看店，自己整天在那家蚯蚓店附近“轉悠”。碰到潛在的顧客，他趕緊遞上自己的名片，稱價格可以便宜一到兩元。開始顧客不信，認為他不專業。他“不恥下答”向顧客推銷。見其誠懇，顧客說著話跟著進了他的店。慢慢地他的生意好起來了，不久在這條街道有了小名氣。

商經靠摸索，也靠勤奮。范銳強先考察了蚯蚓養殖基地，簽定了供貨合同，接著參觀了鱔魚和青蛙養殖場。頭腦活、善“鉆營”的范銳強對買賣兩頭了解得很透徹。他知道養蚯蚓得用豬糞，炎熱的夏季還得給蚯蚓保濕。鱔魚“吃相”狠，要量大；青蛙“細爵慢咽”，顧客要的蚯蚓個頭偏小些。入業僅半年，范銳強說的都是“行話”，按需進貨。銷售額最高的一個月，他賣出三萬多元的蚯蚓，客源相當穩定。

有了積累，他又“殺”回了漁具市場，用較高的租金“盤”下了一間旺鋪。范銳強舍得跑，只要是全國各地有大型垂釣和漁具用品展銷會，逢會必去，廣結商緣，多摸信息。現在，店里增加了韓歐系列暢銷的垂釣產品。他還準備在老家開辟一個蚯蚓養殖基地。這樣一來，貨源不受制于人，地域和價格上更有優勢，獲利更多。他相信，后來者不僅能居上，只要勤奮、懂行，待顧客真誠實在，就能超越同行，做成業內的“老大”。