北大青鳥APTECH:IT培訓步入轉型時代

冠軍檔案

成立日期：1999年

發展目標：中國最大的IT培訓

機構

營業收入：18億元

員工人數：1萬人

優勢領域：IT培訓

6月29日，北大青鳥APTECH推出Android培訓課程，以滿足Android開發引起的人才需求。這是繼2010年學士后課程上市之后，北大青鳥APTECH再次現身媒體的鎂光燈下。這一天，北京阿博泰克北大青鳥信息技術有限公司首席執行官楊明特意換上了新裝，出席他醞釀已久的發布會。

“該課程采用全在線授課模式，主要面向大學生。推出這個新的課程后，北大青鳥APTECH將能夠為Android相關產業輸送可無縫對接的專業人才，借此北大青鳥APTECH也將迎來新的轉機。”在接受《計算機世界》報記者采訪時，楊明對這個課程寄予厚望。

在時下移動互聯領域，Android系統已經成為移動終端設備占有率最高的操作系統，成為炙手可熱的應用平臺。隨之而來的，是基于該系統的專業人才需求量的不斷增大。相關統計數據顯示，進入2011年，Android技術工程師的招聘量以每月兩位數的速度持續增長。

這就意味著，借著Android培訓課程，北大青鳥APTECH可以找到自己的下一個春天。

第一品牌要轉型

在IT教育培訓領域，北大青鳥APTECH一直處于領軍位置，堪稱“黃埔軍校”。據了解，到目前為止，經過北大青鳥APTECH培訓后進入IT領域的從業人員多達50萬。

能取得這樣的成績，緣于楊明對IT培訓市場的判斷。楊明認為，IT人才缺口是長期的供求狀況，隨著IT培訓市場整體人才需求的持續增加，整個IT培訓產業將不斷迎來新的發展機遇。只要北大青鳥APTECH把握住每一次變化的機遇，就能獲得長足發展。

當北大青鳥APTECH剛進入IT培訓領域的時候，“解決未經過高等教育的新生勞動力”是國家需要解決的主要就業問題。看準了這一機遇后，楊明將企業的招生對象定位于“高考落榜生”，主要面向沒有受過高等教育的年輕人，讓他們在接受北大青鳥APTECH的培訓后，變成一個IT人才。而與其他IT培訓機構選擇專業化人才的方向不同，在培訓內容上，楊明選擇了通用型人才培訓這條道路。在他看來，在人才供不應求時，通用型人才的市場需求量最大。

但如今，IT培訓市場環境發生了巨大的變化。2008年，參加高考的人數達到頂峰，有1050萬。不僅如此，國內高校正以每年3%~5%的比例進行擴招。這讓北大青鳥APTECH潛在培訓對象的數量不斷減少。2008年，北大青鳥APTECH的潛在用戶數量為400萬，短短3年后，到2011年，這一數量減少到200萬。

面對這樣的挑戰，深思熟慮后，楊明毅然決定帶領北大青鳥APTECH轉型。在接受《計算機世界》報記者采訪時，楊明明確表示，“轉型”是北大青鳥APTECH當前的頭等大事，將會從3個方面進行具體實施：第一個轉型是向大學生這個群體轉型；第二個轉型是從面授轉向在線的教學方式；第三個轉型是從單一的IT培訓向全面的教育培訓轉型。

據了解，今年下半年，北大青鳥APTECH將推出網絡營銷課程，未來還將推出英語教育的課程。 “既然我們推出的IT培訓產品可以成功，那推出網絡營銷、英語培訓產品同樣可以獲得成功，因為它們基本的運營管理模式是高度一致的。”楊明信心十足。

堅持的力量

2000年，楊明從北大方正網絡出版事業部總經理的崗位上，來到只有一街之隔的北大青鳥APTECH。那個時候，由北大青鳥集團和印度APTECH計算機教育公司分別出資25萬美元組建的北大青鳥APTECH剛成立兩年，僅有19名員工，兩間辦公室加在一起不足200平方米。企業剛剛起步，并且管理渙散，員工上班遲到早退更是家常便飯。

但在短短兩個月內，楊明不僅將內部的管理帶上正軌，并且為公司鎖定了“IT培訓”大方向，以“北大青鳥APTECH計算機授權培訓中心”的方式建立全國渠道。在楊明看來，軟件業要實現產業化，需要具備一定的規模，而彼時高學歷的人才成本居高不下。“事實上，很多應用程序，職高畢業生也可以完成。在金字塔的底端，需要的是大量的軟件藍領。”基于這個判斷，楊明認為，IT職業教育一定是條光明大道。

當時，市場上除了學歷教育，就是認證培訓，后者的對象一般是軟件從業人員。“通過培訓將行業外的人引入到軟件行業，這還是一個空白。”楊明斷定，“這就是北大青鳥APTECH的機會。”

方向確定之后，執行是走向成功的關鍵要素。2001年4月，楊明說服來了第一個合作伙伴——深圳高級技術學校同意加盟北大青鳥APTECH，并愿意承擔24萬元加盟費。

除了培養軟件藍領，2003年，楊明開始提出“教育標準化”的概念。不僅將課程名稱、內容等形式進行標準化，并且在授課時間、過程、方法、考試環節等方面均做到標準化。

此后，北大青鳥APTECH的業績一路高歌猛進。相關市場調查報告顯示，北大青鳥APTECH在2002年和2003年連續以8.3%和8.7%的占有率位居IT培訓市場第一。到了2009年，北大青鳥APTECH市場占有率超過39.8%。

整合時代 謹慎并購

目前，在IT培訓市場有三種力量，一是北大青鳥APTECH、達內培訓、安博教育等專業的培訓機構；二是諸如文思創新、軟通動力、用友、海輝、水晶石等IT企業；三是 諸如北大軟件與微電子學院、北航軟件學院等以高校為依托的教育培訓。

雖然有這么多的競爭伙伴共同在IT培訓市場“覓食”，但楊明卻是信心滿滿，“培訓是一個市場化程度很高的領域，用戶都是主動付費。這意味著IT培訓的產品類型很重要。”隨著IT的革命性技術發生變化，傳統IT培訓的內容價值含金量隨之下降。但如果因勢而變，IT培訓市場仍將持續存活。

“培訓機構如果增強自身的責任感，做好長期的規劃，不短視，那么它在整個軟件人才培養環節中還是大有可為的。”對于IT培訓的未來，IT教育專家、計算機世界大學副校長金鵬建言道。

在2001年~2007年，IT培訓處于“只要敢開就能夠賺錢”的時期，市場上大大小小的IT培訓公司不下200家。魚龍混雜，適者生存。經過激烈競爭之后，整合自是水到渠成。

“我國IT培訓市場在之前主要表現為以品牌與產品授權為基本手段的規模擴張。在未來，兼并、收購和重組等資本擴張模式也越來越多地出現在該領域。”一份培訓市場分析報告認為，自2007年起，我國IT培訓市場不僅備受風險投資關注，并且行業內培訓機構之間的兼并收購也越來越常見。

事實也應證了這一點。2010年8月，安博教育在紐交所上市，融資1.07億美元。2011年6月17日，海輝軟件收購北京亞思晟商務科技公司，意欲在整合自身原有培訓資源以及亞思晟的基礎上，成立“海輝亞思晟實訓中心”，大規模進軍IT培訓領域。

對于并購，楊明倒是保持非常謹慎的態度。在他看來，教育培訓行業從業人員的整體職業素質還沒有達到系統化的水平，并購整合難度很大。“如果只是單純地‘購買’業績，那么我是一點也不感興趣。”楊明說道。

冠軍觀點

加盟也能保證質量

有很多人質疑北大青鳥APTECH特許加盟連鎖的IT培訓模式，但是我認為，產品質量問題并不是由于加盟或者直營引起的。不管是直營還是加盟，只要到了一定規模，產品質量的一致性都會出現問題。例如，中石化有幾十萬名員工，幾萬個加油站，它在保證統一的服務質量上就相當有難度。

但只要教育過程標準化，那么產品質量就能保證一致，加盟這種形式就可以大膽使用。并且，加盟的方式會讓合作伙伴有歸屬感，讓他們覺得是在給自己打工，由此會更積極、更負責。