團購“降溫” 囤錢過冬

7月7日，在美團網宣布第二輪融資的現場，CEO王興展示了公司的銀行賬戶，其中有6192.2122萬美元余額。截止到目前，美團網已成功獲得的第一輪融資金額為2000萬美元，第二輪為當日宣布的5000萬美元，該輪投資由阿里巴巴集團領投，北極光、華登國際以及紅杉等另外三家風投跟投。在宣布了融資金額后，王興匆忙離開，美團網副總王慧文透露，王興正趕赴第三輪投資的談判。

根據艾瑞咨詢公布的團購行業統計數據，國內訪問量居前10位的團購網站中，有7家獲得了風投注資。但這并不是全部，據了解，拉手網在完成1.11億美元的融資后，正有意進行第四輪融資；團寶網于去年完成了第二輪融資，目前也正在與風投洽談第三輪融資。

“團購行業的冬天要來了，雖然我們第一輪融資的資金還未用完，現在仍要準備四五年能夠用的錢。”王慧文表示，美團要為過冬囤糧。

市場“遇冷”

恢復理性

市場是最好的試金石，也是最好的溫度計。

日前，根據團800公布的最新統計報告，團購市場目前月度復合增長率為10.2％，與去年同期存在較大差距。團800今年年初的《2010年團購市場統計報告》顯示，2010年團購市場月度復合增長率高達18%，創下20億元市場規模。

從去年3月份的0元到去年年底的20億元，團購市場10個月的高速增長曾讓無數互聯網人士看好這一行業，他們甚至大膽預測，2011年整個市場份額保守估計將達到165億元，甚至可以達到200億元。而根據目前第三方機構披露的調查數據來看，要達到200億元的規模，難度較大。

根據第三方網絡流量統計和分析機構CNZZ數據中心發布的報告，今年上半年團購網站數量及訪客規模的增長速度都開始放緩，5月團購網站數量相比4月的增長速度已降至9.95%，這是去年團購網站井噴后月增速最慢的一個月。當月，有訪客訪問的站點數量仍有1245家，但環比下降12.69%。而之前，市面上出現的團購網站多達4000家#12316;5000家，如果算上大型團購網站的各地分站，“萬家團購網站混戰”的說法也并不為過。

然而目前，上半年34.06億元團購交易流水，即便是去年全年的1.7倍，仍比預期數字45億元大為縮水。單從網站數量變化和市場規模增速上看，“網絡團購市場步入理性階段?！盋NZZ數據中心分析師認為。

今年4月份，王慧文在微博透露，美團網主動關閉了赤峰、龍巖、玉林、馬鞍山四個城市的分站。該事件引發行業強烈關注，按照美團網的說法，這四個城市分站都屬于四線城市，支付工具在消費者群體中的覆蓋比例很低，而且商家數量比較少，傳統廣告獲得的推廣效果反而比較明顯。因此，小城市接受團購還需要時間，綜合性的團購網站現在不宜在這個地帶盲目擴張。

企業“燒錢”

淘汰在即

一邊是市場的愈漸發冷，另一邊則是企業火熱“燒錢”。

根據人人網最新季報顯示，旗下團購網站糯米網今年第一季度的收入為90萬美元，運營成本為460萬美元，投入和產出比例為5:1。并且，糯米網運營成本在今年第一季度突然攀升。去年，人人網投入糯米網資金總計900萬美元，而今年光第一季度就投入460萬美元，占人人網總運營支出成本2120萬美元的21.7%。

糯米網總裁沈博陽日前在公開場合表示：“2011年1月以前，糯米網市場推廣費用幾乎為零，沒有做過一分鐘廣告。但隨著越來越多資本的涌入，團購行業再也不是人們想像的低門檻，而是進入了‘重’資本時代。糯米網也不得不加大市場投入，這也是為什么第一季度運營成本會升高的原因。”而根據艾瑞數據，各團購網站今年公布的市場推廣費用預算中，排名前6位的網站營銷推廣費用都在1億元以上。

從團購的商業模式上來說，這種沒有庫存、沒有物流的“預付費”業務，可以獲得大量營業額和收入，應該是典型的“輕資產”行業?！暗罅繄F購網站的興起以及資本的大量涌入引發了行業燥熱，由此帶來的惡意競爭、鋪天蓋地打廣告和火速擴大業務線，都讓這個行業不斷‘燒錢’”。阿里巴巴一名投資人告訴《計算機世界》報記者，一旦Groupon或者拉手網的上市表現不佳，將給這一批沒有趕赴上市的企業帶來“融資難”的問題。

事實是，目前團購行業的毛利率約為8%~10%，高于電腦等IT硬件細分領域，但相對于團購行業的巨額投入來說，這是遠遠不夠用的。團購網站一旦遭遇融資難題，就意味著消費者的大量現金被團購網站通過砸廣告等燒錢行為消耗掉、而沒有現金進行結款，團購網站將會拖欠消費者、商家巨額款項，而這將會引起雪崩效應，后果將不堪設想。團購網站將會進入冬天，“這個冬天一定會非常冷?！蓖趸畚谋硎?。

而在沈博陽看來，只有在行業發展趨于平穩、只剩3~5家團購網站時，團購市場毛利率才會上升。因此，未來團購網站的第一條路是繼續保持高投入，支撐到行業洗牌，迎來春天；第二條路是由于尋找不到第二輪融資，資金鏈斷裂，被行業淘汰；第三條路是減少廣告投入，營收下降，但依舊被淘汰。

2011年4月全國各主要團購網站單數

排名 站點名稱 單數

1 拉手 3611

2 團寶 3175

3 QQ團購 2540

4 58團購 2191

5 美團 1814

6 24券 1483

7 F團 1332

8 滿座 1246

9 滴答團 664

10 愛幫 530

數據來源：團購導航網站57團