視頻網站的發展與贏利誰來買單?

提起國外著名視頻網站YouTube的大名，可謂在網絡視頻界無人不知，同時它也被看作當代內容分享類視頻網站的雛形。2005年由美籍華人陳士駿及其兩位同事赫利（Chad Hurley）、凱利（Jawed Karim）共同創立的視頻網站YouTube，在僅僅20個月的時間內，就成為了網絡視頻分享界的龍頭老大，締造了一個硅谷奇跡。借由YouTube的崛起，帶來了全球范圍內的“視頻網站效應”，這種依靠網絡平臺傳播和分享視頻短片的新興資訊互動形式迅速成為了互聯網上的新寵兒。

YouTube:草根為王

YouTube總公司位于美國加利福尼亞州圣布里諾，網站借用Flash Video來播放各式各樣由上傳者制成的影片內容，包括電影剪輯、電視短片、音樂錄像帶等，以及其他上傳者自制的業余影片，如VLOG、原創的影片等。大部分YouTube的上傳者僅是個人自行上傳，但也有一些媒體公司如哥倫比亞廣播公司、英國廣播公司、VEVO 以及其他團體與YouTube有合作伙伴計劃，上傳自家公司所錄制的影片。網站的未注冊用戶仍可以直接觀看視頻，而注冊用戶則可以上傳無限制數量的影片。而當影片有可能的冒犯性質的內容時，僅提供給18歲以上的注冊用戶觀看。作為當前行業內最為成功、實力最為強大、影響力頗廣的在線視頻服務提供商，YouTube的系統每天要處理上千萬個視頻片段，為全球成千上萬的用戶提供高水平的視頻上傳、分發、展示、瀏覽服務。

作為一種產業，是否能夠贏利是其賴以生存的根本。作為視頻網站的主要收入來源——廣告，并不能完全負擔視頻網站的所有開支?？此品浅：唵蔚倪\營模式，其實視頻網站是一種影響力與投入成本成正比的燒錢行業。因為視頻網站主要依托于網絡平臺生存，不同于一般性質的網站，視頻網站對網絡帶寬、信號質量以及網絡服務器的要求都非常高，相對地所要付給網絡運營商的維護和管理費用就要更加的高昂。這也正是為什么視頻網站的知名度越高帶來訪問用戶越多，其投入成本就會越大，單單依靠網絡廣告所帶來的收入根本無法保持贏利。YouTube的創始人之一陳士駿在網站創辦不到兩年時間，并獲得非常傲人的成就時，義無反顧地將自己的“孩子”賣給谷歌公司，正是因為這個原因。陳士駿在事后接受記者采訪時曾經說過：“YouTube開始的時候，我是用自己的信用卡支付公司運營所用現金，結果有一天發現沒錢了。我去銀行，要求提高信用額度，但只能提到1.2 萬美元，那時候需要3萬美元添置設備了。如果再不賣的話， YouTube就要爆炸了，那時候每個員工每周工作80到120個小時，想想每個人的強度有多大，但是卻得不到相應的報酬，因為所有收益都用來經營網站了?！痹诮浭止雀璧墓芾碇?，YouTube不僅更加大放異彩，也成為了全球最具代表性的“草根文化”基地。

取之于民，用之于民正是YouTube的贏利關鍵，但前提是你需要有像谷歌那樣實力雄厚的投資者來幫助你成長。

HULU:正版天下

說到YouTube就不能不提國外另一視頻網站巨頭HULU。由美國國家廣播環球公司（NBC Universal）和新聞集團（News Corp）在2007年3月共同注冊成立。該網站在洛杉磯、紐約、北京均設有辦事處。HULU，因為尚未進入中國，知道它的人遠不如知道YouTube的人多，而在美國，Hulu已是通過尼爾森調查得出的最受歡迎的視頻網站排名前十之一。

實際上，視頻網站的世界已十分擁擠。無論是YouTube等視頻網站還是雅虎等門戶都希望從這個價值十幾億美元并迅速增長的行業分一杯羹，而傳統的內容制造商也不希望在新時代失去曾經的優勢和地位，Hulu正是美國國家廣播環球公司（NBC Universal）和?？怂箯V播公司（Fox）在2007年3月共同投資建立的。除了NBC與?？怂沟膬热?，Hulu還與索尼、米高梅、華納兄弟、獅門影業及NBA等80多家內容制作商合作，而美國在線、雅虎、MSN和MySpace等大小網站都是它在渠道上的合作伙伴。這意味著，你可以在Hulu及其合作網站上免費看到高質量的完整長度并獲得正式版權許可的新老電視劇和電影。

Hulu的目標是讓人們用“最簡單的方法以最佳體驗看到最高質量的視頻”，這個從未真正實現的簡單理念正是Hulu的機會所在。Hulu簡潔優雅的設計和無與倫比的用戶體驗出自技術團隊的精心打磨：呈現在人們眼前的優質視頻都經過專人挑選、上傳、測試。Hulu的理想是成為一個可以看到所有專業視頻的地方，在這里你不用知道哪個節目屬于哪個電視臺，又在什么時候播出，你只需要記住節目的名字然后搜索，如果Hulu不能給你提供相應的視頻，那么就給你提供相應的網址。

如果說YouTube的理念是每個人都是視頻網站的內容生產者和管理者，那么Hulu的理念就是用專業的管理者提供觀眾最全面的視頻內容。與YouTube的草根大軍相比，Hulu的正版軍團對于網站的生存來說具有明顯的優勢。除去免費觀看的部分，網站在收費制的視頻內容上可以賺取等同于廣告收入的價錢。雖然節目內容收費，但是相對的網站會針對付費會員提供更加優質的服務，而且有大量精致的正版授權視頻作為內容源，根本不用擔心用戶不愿買單。

無論是YouTube的草根為王還是Hulu的正版天下，它們都以自己的經營模式找到了適合自己的生存模式，并且成為了行業的領軍者。

中國視頻網站的方向

YouTube + Hulu

中國視頻網站行業的發展相較于中國的足球那真可謂是摸到了與國際接軌的脈搏。2004年11月樂視網成立上線、2005年4月土豆網成立上線、2006年6月優酷網成立上線，此后隨著眾多視頻網站的興起翻開了中國視頻網站發展的序章。標榜“每個人都是生活的導演”和“快速播放，快速發布，快速搜索”為用戶體驗的土豆網、優酷網很好地沿襲了YouTube的成功理念；自成立就以正版為主要內容，經過6年的積累，擁有5萬多集電視劇、4000多部電影，穩坐國內第一影視劇視頻網站交椅的樂視網則成為“中國式”Hulu的成功典范。

如果按照國外視頻網站的成功經驗，僅僅依照拿來主義，在中國肯定是行不通的。相關法律機制的不健全，資金引入困難，版權意識的淡漠以及網絡硬件條件的薄弱，都決定了國內視頻網站需要面臨更加艱難的生存考驗。經歷了可謂中國視頻網站拐角之年的2010年，面對視頻內容版權的打擊清查，加之常年積累的高額債務，多數不堪重負的視頻網站退出了歷史的舞臺。通過風頭和融資存活下來的分享類視頻網站在烈火重生后仍然要面對自負盈虧的現實和入不敷出的壓力。樂視網作為異軍突起，通過常年的版權積累和特有贏利模式雖然實現創收，但是考慮其長遠發展仍要為如何穩固和壯大用戶群體而發愁。

那么，視頻網站在中國發展的道路如何才能走得更順、更廣？只有建立具有中國特色的視頻網站經營理念究竟是什么？總結成一句話就是：利用草根文化來形成繁茂的枝葉，堅持授權內容為品牌核心，即YouTube + Hulu式的混合生存戰略！

首先，依然以視頻內容分享為重要手段，積極擴大固定用戶群體。不要認為龐大的用戶群是負債的締造者，要把他們當做是網站生存的主要營養，他們是與廣告商爭取合作機會的砝碼，是正版影視授權作品的忠實觀眾，是網站盈利的締造者。其次，將正版影視授權作為核心，既是網站品質提升的象征，也是博得風險投資者青睞的重要手段。真正做到“正其內，攘其外”才能將中國的視頻網站打造成一件炙手可熱的精美商品。國外視頻網站的成功，就是找對了買單的對象，而在國內，我們不僅要找到究竟誰來買單，更要使其愿意買單。