優酷的“全覆蓋”戰略

2006年6月21日，是優酷網正式公測的重要日子，短短5年，優酷已從一個中國網絡視頻領域的新秀，發展成為國內互聯網業界不可或缺的優秀品牌。作為中國最早出現的第一批視頻網站，優酷伴隨整個視頻行業一起發展，一起成長。5年的時間，中國大大小小的視頻網站如雨后春筍般不斷冒出，其中大部分都猶如過江之鯽，只有少數在歷經大浪淘沙之后依然能夠站穩腳跟，屹立不倒，優酷便是其中的代表。

2011年，隨著門戶的“入侵”，視頻行業的競爭已進入到白熱化階段，網站之間的內容同質化已經越發嚴重，在追求“內容為王”的今天，如何訂制專屬的“內容”才是制勝的不二法門。于是乎，優酷打出“全覆蓋”的王牌——電影、電視劇、動畫、綜藝，以及自制劇、微電影、原創資訊一齊上線，試圖滿足用戶需求，并擴大領先優勢，拉大與第二陣營的差距。那么優酷是如何打好這張牌的呢？

電視指南：能不能和我們簡單談一下優酷“首輪全覆蓋，大劇看優酷”的戰略計劃？

優酷：年初優酷提出“首輪全覆蓋 大劇看優酷”戰略，這主要是針對影視劇。優酷連續推出衛視黃金檔的150部熱播劇、50多部獨家劇，幾乎每周都會有一部大劇上線——1月《夏家三千金》，2月《宮鎖心玉》，3月《回家的誘惑》，4月《美人心計》，5月《鄉村愛情》，6月《裸婚時代》，7月有《新還珠格格》，8月有《新水滸傳》，9月有《步步驚心》，10月有《傾世皇妃》，11月有《武則天秘史》等等。電影方面，優酷已經和華納兄弟影業達成歷時3年，涉及400部電影的戰略合作計劃。

僅拿《裸婚時代》來說，經過優酷和深圳衛視的整合推廣、包裝、聯合播出，兩大媒體的聯動模式使優酷創下了當時11天突破1億播放量的記錄，深圳衛視也憑借此劇一舉拿下單集收視全國第二的好成績，冠名廣告主伊利也收獲了足夠的品牌曝光和關注。《新水滸傳》于8月同時登陸優酷和天津衛視，雙方進行的“全方位”臺網聯動合作模式達到雙贏的效果。截至8月20日《新水滸傳》優酷播放量近5000萬，天津衛視也問鼎該劇全國收視之首。

在線視頻網站中，優酷2011年月度覆蓋人數（包括家庭、辦公和網吧）突破3億，用戶規模行業第一。根據Comscore2011年最新數據顯示，中國網民視頻觀看時長方面，優酷占據35%的市場份額，是第二名的2.3倍。目前，優酷是國內視頻行業最大的版權買家。

電視指南：購買版權這一塊，大家都比較同質化，獨播的話，版權費的壓力又比較大。如果是在線觀看一部劇，如何能夠讓觀眾選擇優酷而不是別的網站？

優酷：如果單純從內容的區隔來講，建立壁壘的最有效的方法就是，你買到別人買不到的東西，你買不到自己獨一份的東西，這就是壁壘，不管這個東西是好是壞，反正你有了，你可以去賭，也許這個東西就沒貨了，你就贏了，簡單的思維邏輯是這樣的。實際上從內容的占有來講，這是一個非常低層次的營銷，高層次的壁壘是建立在服務上。同樣的內容，別人為什么到你這兒看？核心點是你的服務要好，所以形成服務壁壘才是真正形成你的核心競爭力。

電視指南：優酷推出的“牛人計劃”、“優酷指數”、“主題季”等都取得不俗的成績，其中和中影集團跨媒體打造的《老男孩》更是獲得了近億的播放量。優酷可以說是眾多視頻網站中玩轉“自制劇”的翹楚，優酷為何如此重視“自制劇”？

優酷：2011年，“優酷牛人”戰略升級，除網友自拍上傳外，利用拍客力量尋找牛人、產生牛人，并通過網絡綜藝節目，進一步將牛人們推送到大眾的視野中。最后，落地到大型活動“優酷牛人盛典”，真正將牛人戰略活動化、節目化、規模化。

2011年8月18日，優酷和中糧悅活聯手打造了一場別開生面的優酷牛人盛典。盛典由相聲名嘴郭德綱和美女主播柳巖主持。盛典現場的牛人有在12期《讓夢想飛——中國最牛人》綜藝節目中勝出的牛人，也有在優酷網上人氣超高的牛人。最終，24位牛人經過才藝展示和PK，兩位勝出者得到了主辦方提供的夢想基金。本次牛人盛典，是對牛人精神的一次集中展示。“陽光向上、做你自己、夢想成真”是優酷牛人的精神寫照。優酷和悅活在2011年攜手挖掘牛人，就是為了給每一個心懷夢想的年輕人提供放飛夢想的舞臺。

優酷為“新媒體電影”這一全新概念設定了這樣的關鍵詞：互聯網傳播、長短適中、制作精良、網友互動，簡單地說，“新媒體電影”是基于對互聯網視頻用戶需求的洞察而精心制作的互聯網影視、綜藝節目。通過對用戶不斷發展變化的視頻消費習慣的研究，經過多年積累，對視頻內容進行有效精加工，此次全新打造的“新媒體電影”有力打通網絡電影、網絡電視及網絡綜藝活動的制作、流通環節，推動視頻行業進入產品化時代。

優酷出品的AB劇《三星色女郎》、辦公室輕喜劇《嘻哈4重奏》、微電影《幸福59厘米》、百集時尚劇《泡芙小姐》、以及和中影集團合作的《11度青春電影行動》等多次創下優酷網劇播放歷史新高，創造品牌營銷成功案例。互聯網的視頻出現以后，互聯網除了點擊以外，互動的需求逐漸增強，這時，互動網劇為互聯網帶來了新的亮點，網絡視頻產業價值逐漸嶄露頭角，拓展了互聯網視頻營銷模式，對短片導演、制作人都有良好的啟示，同時為廣大廣告主提供了更具性價比的選擇。

電視指南：除了以上幾點，重視自制劇是否能形成內容的區隔和壁壘？

優酷：我們認為，在做好服務的基礎上，如果能再極大地豐富內容就是錦上添花的一件事。我們始終認為自制內容不是在形成內容的區隔和壁壘，而是在豐富你的品牌。你必須清楚，沒有任何外部節目視為你這個平臺量身打造的，從這個方面來講，它跟你品牌的關聯度，對你來說是需要挑選的；那么自制內容在很多方面是真正可以實現為你的用戶、為你平臺的品牌進行服務的。當然，所有參與到這個平臺上的合作伙伴都會成為未來的自制內容。在這個方面，對于大家的滿足可以起到很大的作用。所以，自制劇形成的最大價值是對于品牌的價值和品牌的概念，是一個豐富的概念。

電視指南：優酷的自制劇可以說是“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，既有《泡芙小姐》這樣在業界好評如潮的作品，也有《老男孩》這種在群眾中極有口碑的作品，還有像今年下半年推出《幸福59厘米》這種“跨界合作”的嘗試， “優酷出品”已經分量愈重，有點像早先的“邵氏出品，必屬佳品”。

優酷：“優酷出品”涵蓋網絡電影、網絡電視與網絡綜藝活動三部分內容，開創了用戶需求和市場需求雙向貫通的全新模式。它的問世，令視頻媒體從產業鏈下游平臺向上游延伸，翻開了跨平臺合作的新篇章。“優酷出品”是優酷基于多年運營經驗，對互聯網用戶視頻需求的洞察，制作的網絡影視綜藝節目。通過對用戶不斷發展變化的視頻消費習慣的研究，經過多年積累，對視頻內容進行有效精加工，“優酷出品”全面打通網絡電影、網絡電視及網絡綜藝活動的制作、流通環節，帶動視頻行業進入產品化時代。“優酷出品”不僅是一個戰略思路，更搭建一個平臺聯動的鏈條式渠道，令不同屬性的內容流傳，滿足不同用戶群體的需求。

電視指南：電視劇有電視臺買單，電影有觀眾買票，那么網絡自制劇的利潤是如何產生的？

優酷：2008年11月，隨著風靡世界的網絡互動劇《蘇菲日記》進入中國，優酷率先在業內推出以網絡為平臺的網劇模式，充分體現了視頻媒體作為新媒體平臺在互動方面的優勢特性，改變了固定或單一的播出平臺很難保證內容到達率的問題，體現了網友參與和主導精神。隨后網劇這一最具新媒體特性的視頻形式在國內流行，并迅速受到廣告主的認可，網劇營銷這種柔和的植入形式開始興起。

網劇營銷更符合互聯網傳播特色與用戶觀看習慣，制作靈活，軟性宣傳效果好，受到廣告主的青睞。其優勢在于充分與網友溝通互動，在保證品牌曝光度的基礎上，確保品牌的黏著度、喜好度，讓用戶與品牌保持密切、良好的溝通，更適合品牌的詮釋和傳播。

電視指南：和傳統媒體的植入相比，視頻網站有哪些獨一無二的優勢？

優酷：一言以蔽之就是“有用、有趣、有效”。有用是說視頻網絡廣告具有震撼沖擊力，強大傳播力令廣告效果精準定向，創新模式令營銷手段更為有用。有趣是指視頻形式多樣，杜絕乏味單調，用戶主動點播觀看、積極參與，一改傳統廣告生硬灌輸的印象。網絡視頻廣告的品牌回憶率超過傳統投放形式4倍之多，高認知、高記憶令受眾加強品牌印象，所以它比傳統廣告更有效。

電視指南：剛才都是在說自制劇的制作環節，其實在播出的編排上也花了很多心思，“主題季”正是一個區別與大多數視頻網站的嘗試，這一創意是如何產生的呢？

優酷：“主題季”是優酷在業界率先發起并迅速被同行所模仿的內容編排形式，通過對用戶不斷發展變化的視頻消費習慣的研究，對視頻內容進行有效精加工，全面打通網絡電影、網絡電視及網絡綜藝欄目的制作、播出、發行環節，拉開了中國互聯網視頻領域主題運作的序幕。從2010年7月起，優酷陸續推出“戀愛季”、“榜樣季”等內容，利用主題劇場、自制綜藝節目、網劇等生動形式充實主題季觀看模式及內容，更通過網臺互動的跨媒體結合，相互補充，相互推動的關系。把整個電視內容的傳播影響力最大化擴充，為用戶帶來更好的觀看體驗，同時也在客戶服務方面創造更大的營銷價值。

電視指南：能不能和我們簡單談一談什么是“優酷指數”？

優酷：“優酷指數”是以3億優酷全站用戶為樣本基礎，基于視頻技術手段獲取的視頻播放數、搜索量、評論、站外引用等多緯度進行數據統計發布的優酷指數，是中國互聯網視頻領域第一份用戶收視數據。

“優酷指數”鎖定用戶看、搜、傳、評等全方位應用行為，通過科學、標準的運算，并以排行榜的形式定期發布，幫助用戶最大化地獲取有價值信息。這份基于全流量的用戶收視行為分析，代表了中國網絡視頻行業的熱門風向標和媒體關注度。

電視指南：除了服務于網民，如何與網民互動也是視頻網站的重要作業，在這一塊，優酷有哪些嘗試和努力？

優酷：我們倡導“誰都可以做拍客，拍客無處不在”的都市新時尚，并通過在活動中誕生的拍客明星的精彩演繹，來充分詮釋新“拍客”的視頻時代標簽內涵和主題意義，借此宣告中國視頻主流文化和群落的崛起！“拍客”是一個承載網絡視頻時代縱深寬闊的角色，重組傳統網絡世界格局。他們積極、熱忱，關注社會、熱愛生活，思想敏銳，崇尚思考，他們是視頻時代的代言人。