攜友:高門檻的競(jìng)爭(zhēng)

從一開(kāi)始，徐偉就確定了高定位的目標(biāo)，即做網(wǎng)球的產(chǎn)業(yè)鏈。

倚著摩天輪，傍著贛江水，位于南昌紅谷新區(qū)贛江市民公園內(nèi)的攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部獨(dú)享尊貴地勢(shì)，善于利用資源整合的網(wǎng)球經(jīng)營(yíng)理念更是把天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。其運(yùn)營(yíng)模式既有全國(guó)諸多普通網(wǎng)球俱樂(lè)部的影子，又有其觸類旁通的可鑒之處。

攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部是以6片網(wǎng)球場(chǎng)地為主體的高級(jí)會(huì)所，盤活整個(gè)會(huì)所運(yùn)營(yíng)的，是有著前衛(wèi)意識(shí)、精通網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的“龍頭”——南昌攜友體育發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)徐偉。單做場(chǎng)地或單開(kāi)器材店，這都不是徐偉想做的，“推廣網(wǎng)球文化，服務(wù)網(wǎng)球人群，整合網(wǎng)球資源，公司建立之初就在考慮如何設(shè)置行業(yè)進(jìn)入門檻而使自己始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。”從一開(kāi)始，他就確定了高定位的目標(biāo)，即做網(wǎng)球的產(chǎn)業(yè)鏈，“要么不做，要做就得做得像模像樣，起碼在理念上就得領(lǐng)先別人。我介入，就是要設(shè)定門檻，直接進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前沿。”徐偉暗下決心。場(chǎng)地談合約、做長(zhǎng)線，加盟已有成熟體系的動(dòng)力基因體育用品店，網(wǎng)球會(huì)所精雕細(xì)琢，徐偉的攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部在高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)中起步。如今看來(lái)，攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部在廣告、培訓(xùn)、器材銷售以及餐飲等四大方面都獲得了較大的成功。

經(jīng)常光顧會(huì)所的網(wǎng)球愛(ài)好者一定不會(huì)忽視場(chǎng)內(nèi)精致的廣告牌，如太平人壽、銀聯(lián)、鄧祿普等，廣告多、廣告細(xì)分得當(dāng)是其特點(diǎn)。徐偉是從車展的運(yùn)作模式中獲取靈感，固定廣告、流動(dòng)廣告全面考慮，大至整個(gè)會(huì)所冠名、每片場(chǎng)地的廣告牌、球場(chǎng)顯示屏，小至休息椅、遮陽(yáng)傘的贊助，眼目所及之處，都是廣告招商的范圍。每年類似這樣的廣告收入都比較可觀，并還有充分挖掘和提升的空間。“整個(gè)會(huì)所的冠名，目前也有廣告商在找我們談，能做到雙贏才是對(duì)雙方最有利的、最持久的合作。”徐偉說(shuō)道。

做培訓(xùn)，這是網(wǎng)球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)中不可或缺的一個(gè)項(xiàng)目，它的好壞甚至是評(píng)判俱樂(lè)部品質(zhì)的風(fēng)向標(biāo)，攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部自然不會(huì)怠慢。青少年、成人等培訓(xùn)一起抓，既發(fā)展和回饋了會(huì)員，培養(yǎng)了新客戶，又為俱樂(lè)部聚集了人氣。“最成功的案例是合作了三屆的奔馳夏令營(yíng)活動(dòng)。”徐偉引以為豪，利用承接奔馳投資的網(wǎng)球項(xiàng)目活動(dòng)來(lái)提升俱樂(lè)部名氣，不失為一種明智的策略，使攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部收益良多。

加盟動(dòng)力基因體育用品，利用其成熟的連鎖運(yùn)作模式帶動(dòng)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)，更好服務(wù)于會(huì)員，這是攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要的一個(gè)方面。原來(lái)開(kāi)在展覽路上的器材店盡管不是在體育用品銷售的集中地段，且還坐落于單行線上，但俱樂(lè)部的一些網(wǎng)球相關(guān)服務(wù)也能帶來(lái)不俗人氣。現(xiàn)在徐偉開(kāi)始展望網(wǎng)絡(luò)銷售的運(yùn)作模式，他相信調(diào)整后的效果會(huì)更佳，“網(wǎng)絡(luò)銷售說(shuō)不定還成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部所在的地段是以美食為特色的商業(yè)街，周邊聚集了很多的高檔樓盤。“做網(wǎng)球餐廳，牢牢抓住網(wǎng)球消費(fèi)人群的同時(shí)，還為附近的居民服務(wù)。”會(huì)所的日臻完善也是大勢(shì)所趨。屆時(shí)，打球、吃飯、娛樂(lè)一條龍服務(wù)，客戶的網(wǎng)球享受肯定是加倍的。徐偉說(shuō)：“哪天我們的主營(yíng)收入已經(jīng)不是靠出租場(chǎng)地來(lái)獲得，甚至免費(fèi)，那我們就真正成功了。”

T=《網(wǎng)球俱樂(lè)部》雜志

X=徐偉(南昌攜友體育發(fā)展有限公司董事長(zhǎng))

T：簡(jiǎn)單介紹一下攜友體育。

X：攜友體育是一家集網(wǎng)球、羽毛球用品銷售及運(yùn)動(dòng)服務(wù)于一身的運(yùn)營(yíng)商，旗下?lián)碛袆?dòng)力基因體育用品專賣店、攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部。其中攜友網(wǎng)球俱樂(lè)部具有超前的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)理念，極力打造南昌市第一家服務(wù)全、品位高的網(wǎng)球會(huì)所和俱樂(lè)部品牌，給網(wǎng)球愛(ài)好者營(yíng)造一個(gè)溫馨的社交空間，力爭(zhēng)成為江西網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)服務(wù)集成度最高的供應(yīng)商。

T：俱樂(lè)部前衛(wèi)的經(jīng)營(yíng)理念與你的想法息息相關(guān)，說(shuō)說(shuō)你個(gè)人的經(jīng)歷。

X：我91年出國(guó)，在國(guó)外學(xué)習(xí)工作了6年，并取得了MBA文憑。之后被外企派回國(guó)內(nèi)做深圳的首席代表。然后跳槽去北京的知名民營(yíng)企業(yè)任高管，做海外聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)策劃等工作，還在高新科技園做過(guò)軟件開(kāi)發(fā)，和上市公司合作策劃過(guò)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等。我平時(shí)喜歡打網(wǎng)球，結(jié)交了一幫網(wǎng)球朋友，綜合大家的意見(jiàn)后，我決定投資網(wǎng)球。

T：你的廣告意識(shí)很強(qiáng)，會(huì)所包裝得很好，能細(xì)談一下你的心得嗎?

X：在我的經(jīng)營(yíng)理念中，有一個(gè)關(guān)于網(wǎng)球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的“BMW”戰(zhàn)略，這與寶馬車沒(méi)有任何關(guān)系。B代表橋梁(Bridge)，M代表市場(chǎng)(Market)，W代表窗口(Window)，俱樂(lè)部希望通過(guò)搭建與網(wǎng)球人群有效的溝通橋梁，拓展網(wǎng)球相關(guān)市場(chǎng)，并且能夠通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)窗口來(lái)展示企業(yè)形象，借助網(wǎng)球平臺(tái)和廣告戰(zhàn)略伙伴形成共贏是合作成功的關(guān)鍵。

T：關(guān)手俱樂(lè)部賽事部分，有什么打算?

X：關(guān)于賽事，我們主要抓青少年選拔賽、校園挑戰(zhàn)賽和社會(huì)精英賽三部分。青少年選拔賽是為了精選出一些好的網(wǎng)球苗子，并對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)；校園挑戰(zhàn)賽主要是在網(wǎng)球基礎(chǔ)好、氛圍佳的高校之間進(jìn)行聯(lián)誼；社會(huì)精英賽最有可能跟奢侈品合作，服務(wù)于高端的VIP客戶。通過(guò)組織這些賽事，最終目的還是在于要擴(kuò)大網(wǎng)球人口，普及網(wǎng)球文化。

T：攜友俱樂(lè)部的服務(wù)宗旨是什么?

X：一、活躍南昌網(wǎng)球群眾體育活動(dòng)，提升網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)服務(wù)品質(zhì)；二、打造南昌民間網(wǎng)球俱樂(lè)部知名品牌；三、營(yíng)造政府主導(dǎo)、群體推動(dòng)的網(wǎng)球市場(chǎng)氛圍。