他把自己“嫁”給了婚戀MV

每個女孩子心中，都有一件最珍貴的衣服，那就是婚紗。穿上婚紗拍MV，感受最浪漫的體驗，這是一個只屬于你的舞臺。在這里你可以用自己的方式，展現一個獨特的自己。中山市三鄉鎮一位名叫梁生的青年就是這樣一個“美的傳播者”。他敢于在鎮區開拓創意文化的路子，以開拓文化產業贏市場，請來高端人才進行運作，把普通的婚紗攝影上升到創意文化的高度。他根據新人的戀愛故事，寫詩譜曲，重返故地拍攝，制作MV，為小鎮里的文化產業帶來了新思路。

梁生，一個詩人，一個歌者，不僅敢于吃螃蟹，還把自己“嫁”給了婚戀MV，走出了一條不同尋常的路。

一、平面婚紗讓他攢到第一桶金

梁生在某電視臺做了多年的攝影記者，對于攝影、錄像有較豐富的經驗。2004年，他瞅準商機在三鄉鎮文昌路商業圈開了一家婚紗影樓。市場無疑是火爆的，而整個攝影行業的競爭又是相當激烈的。各大影樓推廣促銷的方式更是層出不窮，但大多打的是價格戰。客戶心里也清楚，這些東西都是一樣，無外乎是活動價格優惠，或是體驗券之類的，沒有任何標新立異，或是給他們帶來驚喜的收獲。所以讓自己的產品具有特色，能夠讓消費者或準新娘們在面對市場上千篇一律的產品，處于彷徨、審美疲勞的時候，眼前一亮，就此收獲商機。

于是，梁生冥思苦想，嘗試將平面婚紗與油畫作品結合在一起，增加平面婚紗的附加值，受到了一些新人的歡迎。當他們看到自己漂亮帥氣的模樣在油畫里定格，然后可以懸在客廳或臥室，讓別人感到莊重，尊貴，與眾不同，會覺得自己的愛情添加了藝術的元素，從而認為這樣的愛情才更幸福。所以，梁生那時每天可以接十幾個單，他和妻子還有三個員工忙得團團轉。現在回想起來，梁生說再辛苦也覺得值，畢竟自己的事業有了一個良好的開端。他掙得了人生的第一桶金，也才有了后來濃墨重彩的續寫。

二、一對新人讓他突出重圍

其他影樓看到梁生借助油畫實現平面婚紗展現形式的多樣化從而賺得盆滿缽滿，也模仿起來，高薪聘請專業人才，試圖分搶市場的蛋糕。隨著競爭對手的增加，梁生的銷售業績每況愈下。他陷于深深的沉思。

隨著人民生活水平的提高，消費者對單純的攝影已經不再滿意，他們希望出現藝術品位更高的產品來滿足需求。梁生希望找到突破口，而他平時喜歡寫詩和散文，曾有作品被某電視臺采用拍攝成“電視散文”，那種唯美的畫面，浪漫的情節，全特效和高科技的3G畫面，配上靈動的文字和磁性的嗓音，深深震撼了他。

有一天，一對新人徑直走到影樓問梁生可不可以拍攝婚戀MV。其中裹著一身粉紅色連衣裙的新娘笑著對他說：“老板，我們不再滿足跟父輩雷同的婚紗照，我們注重的是婚禮現場怎樣成為焦點，以及結婚之后怎樣向別人表達自己的喜悅。我們更希望通過聽覺、視覺、觸覺等一些音畫語言來傳達我們的浪漫。”梁生聽后坦率地說還從沒做過，但有信心免費為他們試做一下。

梁生說完還包了一封利是祝賀他們新婚快樂。這樣，梁生和這對新人建立了很好的友誼。他用心傾聽他們的戀愛故事，挑燈奮戰，幾易其稿，最終用一種詩意化的語言寫成一本洋溢真摯情感的劇本。他既做導演，又親自攝像，力求完美地展示那對新人戀愛的全過程。當拍完新娘穿著潔白的婚紗抬頭望天，新郎深情擁抱她時，梁生想到了善解人意的妻子，她和自己一路艱辛走來，彼此跌倒了，再相互攙扶起來。而為了寫好這個劇本，梁生連續3天把自己鎖在房子里，他腦子里重復地“回放”這對新人的戀愛史，同時也加進了自己的“一生一次，一次一生”的愛情觀，讓人嘆為觀止。

那對新人第一次看完劇本后流下了熱淚，新娘連說：“想不到，我們的愛情雖平凡但閃閃發光。”他們很感動，也很配合梁生。經過半個月的努力，梁生拍攝了第一部婚戀MV，當那些唯美的畫面一一呈現出來時，影樓非常安靜，直到梁生連續播放五次后，那對新人才意猶未盡，緊緊握住他的手連連表示感謝。

梁生開始將婚戀視頻創意制作作為公司的主要業務，其產品可細分為結婚新人或戀人的愛情經歷故事和帶有主題性質的專業MV制作。他堅稱在適婚人群轉換階段，婚戀MV勢必會受到年輕人的追捧，因為婚戀MV不僅可以在電腦、手機等視頻媒體上展示播放，還可以在大屏幕投影，因此會受到眾多新人的喜愛。

事實也是如此。梁生制作的婚戀MV，給了廣大消費者眼前一亮的感覺。消費者李小姐曾對筆者說過：“我在選擇婚紗影樓的時候，面對眾多的影樓看不到任何新鮮的東西，家家幾乎一模一樣，當看到了梁生的婚戀MV時，一下子就被吸引過來了，因為它給了我很深的印象。”

梁生拍攝的第二部婚戀MV是他和妻子的愛情故事。因為他們結婚時，還沒有拍過婚紗照。后來雖然開了影樓，但沒有機會拍攝。看到妻子起早摸黑盡心盡力幫助自己穩步開拓市場，他花了一個星期的時間將彼此細水長流的愛情寫了出來，工作人員看后十分羨慕他們平凡而又執著的愛情，一起努力拍攝出一部高質量的婚戀MV，這也成了影樓的一張名片。

梁生憑借婚戀MV成功突圍出來，把競爭對手遠遠地甩在后面。同時，他還將原先擅長的平面婚紗也上升一個臺階，不僅在婚紗照里增加油畫的數量，還許諾5年內免費為顧客拍攝全家福。這樣，梁生的業務兼顧各個層次的顧客。他信心滿懷地譜寫更輝煌的篇章。

三、從攝影高手到幕后管理的蛻變

為了更好地打開市場，梁生還在影樓播放那些唯美的婚戀MV，吸引了大批顧客。他發現婚戀MV的魅力真是厲害，不僅給顧客帶來與眾不同、非同凡響、領導潮流的感覺，同時也為他的影樓帶來了巨大的效益。婚戀MV推出之后，慕名而來的顧客非常多。通過影樓的秀場他也看到了婚戀MV廣闊的市場前景，他要把握時代潮流，比別人先行一步，在婚戀MV還未普及的時候，讓顧客過足當電影主角的癮，這樣不僅影樓賺足了面子，訂單的含金量也增加了。

擁有了婚戀MV，將婚戀MV作為影樓里單項目產品銷售，顧客選擇拍一套婚紗照再拍一套婚戀MV等于直接提升消費，增加了影樓的營業額，利潤額直接翻倍！同時，婚戀MV還可以作為影樓提升婚紗套照的高單消費，將婚戀MV作為套系內產品，提升成交率，降低同行競爭力，而顧客也得到了最炫最亮最時尚的婚戀MV產品。這時，梁生不僅是一個出色的攝影（像）高手，還嘗試成為一名優秀的管理者，一步步地實現自己的設想。

為了引導潮流，引導時尚，走在科技的尖端，梁生特意聘請了5位專業人才，還投入30多萬購買成套的設備，產品的質量完全達到甚至超越電視廣播級標準。他就是希望用一流的硬件配合專業過硬的人才，更好地為顧客服務。畢竟好馬還要配好鞍。

梁生非常重視人才，影樓的工作人員最低學歷是中專，本科也有，都是專門做影視制作的，而不像其它影樓只要學會簡單的圖像處理，簡單的攝影，再讓新人擺些POSE就可以拍出一套婚紗照那樣，他要運用“智力”制作出更多更好的婚戀MV和更優質的平面婚紗套照。

同時，梁生注重團隊建設，重點獎勵技能突出者和業務能力強者，有效地調動了他們的積極性。導演、編劇、攝影、助理等，崗位分明，協調合作。于是，編劇忙里偷閑向導演學習，攝影師抓緊時間向編劇學寫劇本等，梁生在影樓營造出一個比學習、比技能、比業務的氛圍。這樣，他這個掌舵者自然可以集中精力，安心打造精品婚戀MV，擦亮自己的品牌。

四、致力開拓創意文化

2010年8月，梁生的影樓擴大，并搬到了一個商業更為繁華的地方。他說是婚戀MV讓自己更穩地站在了行業的尖端。

目前市場上還沒有制作出能讓大眾消費承受的婚戀MV產品，只能做高端顧客的個性劇本婚戀MV，每部影片定價都要上萬元，影樓還沒有多少利潤可言。一邊是對于個性化藝術服務的巨大消費需求，一邊卻是個性化婚戀MV對于普通消費者的價格鴻溝。于是，梁生會和新人商談，一般會選取一些主要的、有代表性和紀念意義的地方進行拍攝。這樣，梁生一方面減少拍攝周期和人力開支，間接降低了成本，另一方面又可以較好地滿足新人的需要。顧客感覺得到了產品多樣化應用的實惠自然會覺得滿意，顧客滿意了，梁生也高興，真正做到了利潤最大化，同時實現了影樓和顧客的雙贏。

人才有了，設備有了，名氣響了，梁生致力開拓創意文化。他的想法是“回到情侶拍拖的地方把故事拍出來”。他的創意來源主要因應現代人對個性化的一種追求，特別是有文化的人，他們希望一種創意的生活，他們有對美的追求，以及他們希望別人分享他們的故事。

這時，梁生的寫作天賦有了更大的用武之地。他用心把新人的戀愛經歷整理成故事，由他和員工寫詞譜曲，教新人歌唱。如果他們不唱，梁生的員工給他們錄制好。他們回到新人拍拖的地方把他們的故事用視頻拍出來，呈現一種立體的戀愛記錄。這是梁生差異化營銷重要的環節之一，不僅吸引顧客，也吸引了員工。

梁生目前的客戶以有點文化品味的情侶為主，也有一部分客戶是具備一定經濟實力的。因為一套節目在5000～10000元不等。梁生對筆者說得最多的一句話就是：“想走創意文化的路子，不想做大眾的產業，我們是完全取材于顧客的愛情故事，并根據顧客的故事進行歌曲創作。制作周期3～7天，主要是通過寫意，然后把一些東西虛化，突出故事性，給新人留下最美好的見證。”

中山也有類似婚戀MV，但梁生不懼這種“同質”競爭。他說別人在搞，也拍攝一些愛情故事，但不是顧客的愛情故事，歌曲也沒有原創的。他是完全取材于顧客的愛情故事，并根據顧客的故事進行歌曲創作。

是的，梁生其實一直想走創意文化的路子，不想做那些大眾的產業。他正是這樣做的。因為隨著社會經濟的發展，民眾對新鮮事物的接受能力發展很快，尤其是有文化知識的人。

五、把自己“嫁”給了婚戀MV

事實證明，梁生的選擇沒有錯，通過專業團隊拍攝的婚戀MV，每部都畫面精美、情節浪漫，震撼著每一個進到他影樓的顧客。當顧客在他這里看過婚戀MV和平面婚紗照后再進入其它影樓，而發現其它影樓沒有婚戀MV時，顧客便會回到他的店里下定單，這樣既保證了他店里婚紗照的定單率，也讓顧客拿到其它影樓沒有的產品。

推廣婚戀MV這樣新的產品非常吸引顧客，梁生分別在不同的時間用不同的方案，每一次都取得相當好的效果，不但成交率獲得大幅提升，業績也獲得巨大提升。

在一個鎮區搞創意文化，梁生算是吃螃蟹，把大筆的資金砸進去，因為他相信它是有市場的，將來會發展得很好。梁生不僅有超前的眼光，還有過人的膽識，這或許就是他事業風生水起的奧妙吧。

梁生說，上半年平均每月接單30單，現在步入下半年消費旺季，他的人手可能略顯得不足，但無論如何，他都要想方設法提供優質服務，拍攝好每一部唯美的婚戀MV和每套平面婚紗套照，這既是對自己的鞭策，也是對新人的許諾。

采訪即將結束時，梁生妻子過來給我們沏茶加水。我笑著問她：“老板娘，你對他有什么評價啊？”她似乎有些“吃醋”，但笑著對我說：“他啊，不好說。我嫁給他，他‘嫁’給了婚戀MV，要不然，他哪能用心拍得那么好啊。”梁生沒有回答，卻緩緩站了起來，當著筆者和工作人員的面，吻了妻子飄滿紅云的臉龐。

這勝過千言萬語。最后，梁生笑著說：“我樂意‘嫁’給婚戀MV，只是苦了妻子，我會走好每一步，為她，為這個家創造幸福生活。”他的笑非常有力度，而他又在事業里融入了自己的全部情感，他勝券在握，他的未來一定是厚重光明的……

責 編：熊正紅

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