走向春天

今年6月12日至19日，由中國文聯(lián)、中國雜技家協(xié)會共同主辦的第二屆中國雜技藝術(shù)節(jié)在北京天橋劇院舉行。一出名為《墨荷·蹬傘》的表演，以獨特的編排、精湛的表演，讓觀眾們看得目瞪口呆，贏得滿堂彩，順利捧回了本次大賽的金獎——代表我國雜技藝術(shù)最高獎的“金菊獎”。

旁人告訴我，早在去年12月，在文化部主辦的第八屆全國雜技（魔術(shù)）比賽中，浙江曲藝雜技總團(tuán)選送的魔術(shù)《牌影》就獲得第一名的好成績。本次雜技《墨荷·蹬傘》的獲獎，使浙江曲藝雜技總團(tuán)成為擁有魔術(shù)和雜技節(jié)目全國金獎最多的雜技魔術(shù)表演團(tuán)體之一。

無獨有偶，今年10月14日至16日，作為世界休閑博覽會項目的第二屆中國西湖國際魔術(shù)交流大會在杭州紅星劇院舉行，浙江曲藝雜技總團(tuán)的精彩表現(xiàn)再次讓國內(nèi)外來賓、同行與觀眾折服。

人們不禁要問，這個省級演出團(tuán)體，憑什么獲得如此之多的榮譽？

浙江曲藝雜技總團(tuán)團(tuán)長魏真柏用一句話道破其中玄機(jī)：“不下水永遠(yuǎn)不會游泳。”他說，如今總團(tuán)取得的成績，很大程度上歸功于成功的轉(zhuǎn)企改制。

老魏的呼喊

魏真柏在江浙滬一帶頗有名氣，人緣極好，老老少少都管他叫“老魏”。1992年，老魏到杭州明珠電視臺“共度好時光”欄目當(dāng)主持人，做了118期節(jié)目，節(jié)目創(chuàng)意的新穎和主持人反應(yīng)的機(jī)敏、談吐的詼諧，無不給觀眾留下深刻的印象，直到今天，在許多公共場合，經(jīng)常會有陌生人向他打招呼，親熱地對他說“老魏，來個笑話”。

作為一個演員，老魏從說評話到說相聲，從做節(jié)目主持人到演滑稽戲，樣樣得心應(yīng)手，靠的是他幾十年打下的扎實功底和舉一反三的悟性。然而，1984年就當(dāng)上浙江曲藝團(tuán)副團(tuán)長的他，帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，面臨著改革才有出路的現(xiàn)實，卻是無可借鑒的。

二十幾年來，魏真柏從單一的評彈劇種，一手發(fā)展出了相聲輕音樂團(tuán)、滑稽劇團(tuán)、雜技團(tuán)。可以說，如今浙江曲藝雜技總團(tuán)的成績和規(guī)模，凝聚著魏真柏的心血、汗水和智慧。

但是，體制問題卻一直纏繞著浙江曲藝雜技總團(tuán)——作為事業(yè)單位，演員們早上打卡報到后再回去刷牙吃飯是常有的事，按事業(yè)單位的工資標(biāo)準(zhǔn)，四級演員每個月只能拿到1000多元，于是一些人熱衷于到外面演出，不安心劇團(tuán)的創(chuàng)作排練。而文藝院團(tuán)沒有精品支撐，也就失去了市場競爭力，這些都不是憑魏真柏一個人的力量可以解決的問題。

在2009年的浙江省“兩會”上，作為人大代表的魏真柏率先發(fā)言。他呼喊：文化體制的改革，勢在必行。

當(dāng)時，魏真柏頗具前瞻性地說：“如今浙江的教育水平遠(yuǎn)比過去好百倍，但是現(xiàn)在出的名人卻很少。在經(jīng)濟(jì)體制改革上，浙江一直走在全國前列，所以文化體制改革不動則已，一動就要動在前列。政府要加大對文化重視的力度，將文化體制改革在浙江做出成績。”

年輕人的改變

終于，到了2010年的5月4日，魏真柏等到了。

從那天開始，熟悉老魏的人都會發(fā)現(xiàn)他身上一些細(xì)微的變化：除了工作日益繁忙、原本有些發(fā)福的肚子消瘦下去之外，在他遞出的名片上，原來的“團(tuán)長”頭銜變成了“浙江曲藝雜技總團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理”。

是的，正是在那天，浙江曲藝雜技總團(tuán)列入浙江文化界首批轉(zhuǎn)企改制單位，成為面向市場競爭的主體。

在浙江歌舞劇院有限公司、浙江曲藝雜技總團(tuán)有限公司和浙江話劇團(tuán)有限公司“三家村”揭牌成立的演講上，魏真柏信心滿滿地說：“我們將以這次轉(zhuǎn)企改制為契機(jī)，繼續(xù)深化內(nèi)部機(jī)制改革，建立健全決策、人力資源、財務(wù)、薪酬、考評等一系列內(nèi)部管理制度，不斷增強企業(yè)的市場競爭能力……提升隊伍素質(zhì)，推出精品力作，開拓演出市場，努力實現(xiàn)多出精品、多出人才、多出效益的目標(biāo)。”

但事情并沒有如大部分人想象的那么順利，浙江曲藝雜技總團(tuán)改制的第一步，就嘗到了艱辛。

2010年5月18日，浙江曲藝雜技總團(tuán)走出改制后第一步，包下上海宛平劇院，演出劇團(tuán)的王牌劇目魔幻舞臺表演《美猴王》，爭搶世博期間旅游演出市場。他們打定主意，要在市場上快速成長，這是一種積極迎戰(zhàn)的姿態(tài)。

但是，“市場”卻讓剛剛改制的浙江曲藝雜技總團(tuán)摔了一跤：由于營銷對象及思路一開始出現(xiàn)偏差，國外來的世博游客半年前已敲定行程，他們并沒有如浙江曲藝雜技總團(tuán)所愿走進(jìn)劇院。

百般無助的團(tuán)員們，也想過做上海本地人的生意，卻沒有廣告經(jīng)費，沒法在上海的報紙、電視上做大宣傳……和電影行業(yè)一樣，演出也需要制作費和宣傳營銷費。而宣傳營銷方案的制定與執(zhí)行非常冒險，沒有人知道哪種營銷方式會起奇效，也許一半都打了水漂，只能盡一切手段去嘗試。“浙曲雜”找過上海市民網(wǎng)合作，爭取過街道的文化惠民項目，請導(dǎo)游、票務(wù)公司看演出，到賓館酒吧發(fā)折扣券……

沒有資金，能調(diào)動的就是本團(tuán)的人馬。于是，在杭州的滑稽劇團(tuán)所有人馬被要求去上海推銷《美猴王》。滑稽劇團(tuán)團(tuán)長賈冰回憶當(dāng)時的情景說，“當(dāng)天中午12點接到電話，下午印好名片，我們就到上海來了，半個月沒回過杭州。”給名片頭銜定的是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，每個人都是。這半個月下來他黑了很多，還養(yǎng)成個習(xí)慣，見人就遞煙，開口就賠笑，“我?guī)覀儓F(tuán)的人在城隍廟停車場，一個個掃場子，見到導(dǎo)游司機(jī)，就好煙好話伺候著，成職業(yè)病了……”

到上海做“業(yè)務(wù)經(jīng)理”第一天，滑稽劇團(tuán)的姑娘小伙很新鮮，帶著下基層體驗生活的味道，蠻開心。第二天，就遇到了狀況。有粗魯?shù)乃緳C(jī)瞪眼罵了：“廢什么話，下車！”

“我們是演員，在臺上一直很風(fēng)光。”賈冰理解演員的心理落差，請相關(guān)公司的營銷高手給演員講課。高手舉例，推銷時有人當(dāng)面把宣傳單扔到地上，他撿起來，在白襯衣上擦了擦，又雙手遞給對方……演員們慢慢接受著，學(xué)習(xí)著。“我們團(tuán)一直非常齊心，有勁能往一處使，大家責(zé)任感又強，就支撐下來了。”

面對這一切，魏真柏說：“我必須給團(tuán)里的孩子爭一個未來。我們必須走進(jìn)市場，必須要到這個‘煉獄’里鍛煉，就像小孩學(xué)走路，不摔學(xué)不會。”

這些磨練果然起了作用。在此之前，票房好與壞，與劇團(tuán)關(guān)系不大；而現(xiàn)在有人到票房買票，演員們高興地謝了又謝，跟飯店迎賓一樣對客戶鞠躬，“多謝光臨”，還在劇院門口一送再送……

活力的迸發(fā)

現(xiàn)在的浙江曲藝雜技總團(tuán)很忙。當(dāng)我走進(jìn)杭州影業(yè)路7號，不大的院落絲竹悠揚，排練場內(nèi)人影穿梭，到處是熱火朝天的景象。就在今年6月24日，為中國共產(chǎn)黨建黨90周年創(chuàng)排的雜技專場《我們的生活充滿陽光》在杭州首演，這是繼2008年魔幻舞臺劇《美猴王》之后的又一部大制作，近100名演員參與其中。讓觀眾驚喜的是，舞臺現(xiàn)場還變出一架“飛機(jī)”，這是浙江文藝院團(tuán)首次嘗試如此高難度的演出。

緊接著，為紀(jì)念辛亥革命百年創(chuàng)排的《蔡鍔與小鳳仙》，反映浙西新四軍與日偽斗爭故事的《新琵琶情》，兩臺作品精彩登場，曲藝雜技好戲連臺，讓人刮目相看。

魏真柏說：“我們在收入分配上實行年薪制，基本工資占30%，崗位工資占50%，績效工資占20%，收入全部要靠大家去掙回來，這樣能夠讓創(chuàng)作節(jié)目的人安心，讓演員們有積極性。”收入分配制度的一系列改革既照顧了創(chuàng)作者，又激發(fā)了演員的積極性。創(chuàng)作、演出、營銷等步入良性循環(huán)。“省曲雜”下屬的浙江雜技團(tuán)團(tuán)長陸丹說，現(xiàn)在大家的精神狀態(tài)都非常好，感受到了壓力，也有了闖的動力。

因為表演的特殊性，曲藝雜技演職員絕大部分是年輕人，改制打破了大鍋飯，生活的改善、夢想的實現(xiàn)與自身努力變得休戚相關(guān)，從排練場到舞臺，到處可見青春的激情揮灑洋溢。而平均6萬元的年薪也吸引了不少人才，今年以來“曲雜”已迎來六七位國內(nèi)新秀，還有不少人希望進(jìn)入這個充滿活力的院團(tuán)。

而最新的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前浙江曲藝雜技總團(tuán)已經(jīng)交出這樣一份“成績單”：其下屬的浙江雜技團(tuán)已演出152場，超額完成126場的年度任務(wù)；浙江滑稽劇團(tuán)990場目標(biāo)已完成971場；浙江曲藝團(tuán)的年度目標(biāo)126場也完成近半。

其實，這不是個例，結(jié)束本稿采寫的前夕，我了解到，浙江話劇團(tuán)、浙江歌舞劇院等同一批改制的院團(tuán)，也發(fā)生著類似的轉(zhuǎn)變。這不由讓人感嘆：8年前，浙江作為全國文化體制改革試點省，先行一步，拉開文化大省建設(shè)的帷幕。8年來，浙江積極推進(jìn)體制改革，諸多國有院團(tuán)、文化單位迸發(fā)新的生機(jī)，產(chǎn)出不少精品項目，還讓文化甘霖普灑城鄉(xiāng)，讓更多的民眾享受到文化產(chǎn)品帶來的快樂與充實。