中國PE須藏巧于拙

國外私募基金一直試圖融入中國本土企業家的圈子，希望可以建立長遠的合作關系，不過大多數不得要領，最終不能被企業家所接納。業內外則籠統地將問題歸咎于人脈、國情、文化認知等方面的差異。這種說法沒錯，但如何改進，才是大家更該反省和探討的課題。關于這點，我想起了中國名著《菜根譚》里的“藏巧于拙，用晦則明”的妙趣。

與西方相比，中國企業文化更注重“人”和“情”。西方企業文化標榜的是“對事不對人”，不同意見一方，據理力爭是天經地義的。在談判的時候，或者有利益沖突的時候，企業家雙方都會“有風使盡舵”，得理不饒人，往往不會考慮對方的感受。中國企業文化卻正相反，強調的是和而不同，以和為貴。結果就是，中國企業家骨子里是對人不對事：對于談得來的伙伴，以后一切都可以談，而對于話不夠投機的，談起來難免會事倍功半。同時在談判的過程中，很多時候中國企業家會為自己或對方留下回旋的余地。

因此，相比之下，國外的GP講究“合法”，然后才講“合理”，最后才到“合情”，而中國的企業家在公司操作層面，往往會強調“合情”，然后“合理”，最后才到“合法”。所以在談判時吃一點虧，收斂一點，反而能夠爭取到更大的利益。

中國私募業還處在較原始的發展階段。在歐美等成熟經濟體中，除了風險投資外，最重要的私募投資策略是通過杠桿收購的控股投資。從事這類投資的GP，要有很強的領導決策能力和魄力，要把企業的控制權牢牢把握住，有時候甚至要做到鐵石心腸。……