東軟的基因

“中國軟件走過20年，我們的感悟很深。在我們走過的路上，我們看到的不僅是自己成長過程中的鮮花，也看到了許多同伴的尸體。這個行業(yè)中，中國大部分的軟件企業(yè)活過5年、7年就算可以了，活過10年算是比較長壽的。東軟活過20年，就是一個幸運(yùn)。”在東軟20周年慶典上，東軟集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官劉積仁感慨萬千。

而在中國軟件網(wǎng)總編輯曹開彬看來，劉積仁太謙虛了。“與其說東軟的成功是幸運(yùn)，還不如說東軟的成功是必然。”

靈魂人物

提起東軟，繞不開他的靈魂人物——劉積仁。大學(xué)教授出身的劉積仁被稱為“劉老師”，溫文爾雅，風(fēng)度翩翩。

在文思創(chuàng)新總裁陳立峰眼中，劉積仁是一位“視野前瞻、口才頗佳”的企業(yè)家。在曹開彬的眼中，劉積仁更是一位“對軟件業(yè)非常有感覺的人”，他“眼界開闊”、“胸懷寬廣”。

一個企業(yè)的創(chuàng)始人為企業(yè)創(chuàng)建了最原始的底色，這個底色將成為企業(yè)最深厚的積淀。正如電視劇《亮劍》中李云龍給獨(dú)立團(tuán)染上的底色——亮劍精神一樣。或許，15年后，大家仍然能夠從著名漢字激光照排系統(tǒng)創(chuàng)始人王選的一篇文章中，找到劉積仁的底色。

1996年9月10日，在《光明日報》上刊登的《從東大阿爾派的崛起談帥才》一文中，王選盛贊劉積仁，欣賞其“寬厚、自信、堅毅”的品格，將其喻為難得的“帥才”。

在這篇文章中，王選借用時任東北大學(xué)黨委書記蔣仲樂的話，認(rèn)為劉積仁有三個主要特點(diǎn)：學(xué)術(shù)上不斷跟蹤國際上的最新發(fā)展；懂經(jīng)濟(jì)、會管理，有很強(qiáng)的市場意識；人品好，胸懷開闊，很有度量，能顧全大局，不追求個人私利，也不計較小單位的局部眼前利益，注意發(fā)揮年輕人的作用，關(guān)心他們的利益。

“本來，我只是一名教授。人生的目的只是為了展現(xiàn)自我價值。”多年之后，回憶起自己每一次都能夠迎接挑戰(zhàn)，能夠從容面對新環(huán)境，劉積仁告訴記者，他在思考問題時都會回歸當(dāng)初的出發(fā)點(diǎn)。

或許，正是大學(xué)的出身，使得劉積仁在做事情時不僅從商業(yè)目的出發(fā)，還有社會的發(fā)展趨勢；也使得劉積仁擁有前瞻的視野，能夠超越現(xiàn)在，提早布局、耐心等待。

“找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向，準(zhǔn)確架構(gòu)自己的核心業(yè)務(wù)能力，在這一點(diǎn)上，劉積仁從來沒有犯過錯誤。”在《超越技術(shù)——東軟17年增長之謎》一書中，東軟副總裁兼金融事業(yè)部總經(jīng)理劉巖如此評價。

因此，正是這樣的出身和底色，使東軟一直專注于“創(chuàng)造軟件技術(shù)的價值”。

堅持的力量

從營收上來看，東軟是中國軟件業(yè)的領(lǐng)先者。2010年，東軟營收49.3億元。在同行中，用友營收28億元、金蝶營收近15億元、東南融通2010年營收13.3億元、柯萊特營收1.92億美元（12億元）。

“東軟的成功貴在堅持。”每當(dāng)提到東軟是軟件業(yè)領(lǐng)先企業(yè)時，陳立峰總是心生佩服，因為中國的軟件企業(yè)能夠堅持這么久，真的不容易。

正是這種堅持的力量，讓東軟走到了今天。

20年前，東軟抓住了中國軟件業(yè)從無到有、由弱變強(qiáng)的契機(jī)，從當(dāng)初的3個人、3臺電腦、3萬元到年營收近50億元，員工人數(shù)達(dá)1.8萬名，成為中國軟件業(yè)的領(lǐng)跑者。

上世紀(jì)90年代初期，東軟用軟件產(chǎn)品挖得第一桶金。1999年，東軟實(shí)施“數(shù)字圈地”，抓住中國各行業(yè)加大力度實(shí)施信息化的時機(jī)，犧牲利潤，向行業(yè)解決方案市場進(jìn)軍。專注是東軟多年的成功基因，在曹開彬看來，“東軟一直很堅持，一直在積累，尤其是在醫(yī)療、電信、社保等領(lǐng)域。”

“東軟經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，一直專注于軟件。”陳立峰說。當(dāng)硬件能夠獲得超高利潤時，東軟選擇做軟件；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲時，東軟選擇深入行業(yè)；當(dāng)許多軟件企業(yè)投資房產(chǎn)、涉足金融時，東軟將資金牢牢投資在未來的布局上。可以說，在許多機(jī)會和風(fēng)險的路口，東軟一次又一次做出了正確選擇。

在國際著名企業(yè)顧問大前研一看來，中國的機(jī)會太多，以至于很難有中國的企業(yè)家專注于某個領(lǐng)域，并在該領(lǐng)域做出卓越的成績。但專注是賺錢惟一的途徑。“東軟是一家專注的企業(yè)。因此，我相信，它會不斷地賺錢。”

因勢而動

《超越技術(shù)——東軟17年增長之謎》的作者鄧羊格認(rèn)為，東軟的成功還源于“因勢而動”。

1996年，在中國資本市場創(chuàng)建早期，東軟就率先成為中國第一家上市的軟件公司。當(dāng)大多數(shù)公司追求做軟件產(chǎn)品時，劉積仁考察全球軟件產(chǎn)業(yè)競爭格局后，因勢而動選擇了做IT解決方案和服務(wù)提供商。雖然沒有成為“中國的微軟”，東軟卻成為一個更具競爭力的IT服務(wù)提供者。

“一個企業(yè)能夠活下來是對冷暖的感知，東軟不斷關(guān)注外部環(huán)境的變化。”劉積仁認(rèn)為在企業(yè)發(fā)展中，感知能力非常重要。

世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。面對外界環(huán)境的變化，東軟20年的成長曲線顯示，每一次它都是主動地迎接商業(yè)模式帶來的變遷。

1991年#12316;1996年，在東軟的原始積累期，東軟走的是“產(chǎn)品拉動”路線；1997年~2000年，在行業(yè)信息化開始萌芽爆發(fā)的時期，東軟開始以系統(tǒng)集成商的角色較早地切入行業(yè)，形成了電信、社保、電力、醫(yī)療、政府等多個行業(yè)，并形成了自己的領(lǐng)先優(yōu)勢；從2001年起，東軟開始逐步放棄利潤不斷下滑的硬件，開始從系統(tǒng)集成向IT服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。

陳立峰也非常佩服劉積仁把握局勢的能力。在陳立峰的眼中，東軟在軟件外包總體方向上的把握非常到位。“當(dāng)本土市場還沒有大力發(fā)展時，東軟就開始做海外業(yè)務(wù)。當(dāng)國內(nèi)的市場需求大爆發(fā)時，東軟又將轉(zhuǎn)身回到國內(nèi)市場，將國際與國內(nèi)市場并重。”

“我們將自己的過去20年比做童年，希望自己能夠從蹣跚學(xué)步，開始懷揣夢想，開始成長，能夠再活30年、50年，能夠像IBM這個百年老店一樣基業(yè)長青。”劉積仁如此描述東軟的夢想。